小欣：这期课程的最后一节，淦南森老师会为我们讲解不同类型的企业如何应用商业模式的创新策略。

淦南森：第一类我们称之为早期成长性或者是创业性的企业，这样一些企业很显然，他的资源非常有限，能力也很有限，核心是靠什么？就是靠创业团队，核心的团队他个人的资源和他本身能力是不是延伸。整体上来讲，他们的资源和能力是严重不足的，所以对投资人来讲，可能我们说早期投资为什么更多的是投核心团队，看他的团队是什么，我们就投什么。那么这样的商业模式，可能就更强调是精准定位，我们要精益创业、我们要做MVC产品，可能更多的时候要做一个狭小的市场，我们先求生，我们长在一个登陆市场。

可能最开始我们要傍大款，我们先要活下来，这个是很重要的。原来陈一舟他在分享的时候，他说这个时候创业公司早期说一个创业公司创业，大家投资人就问，如果腾讯做了怎么办，现在可能不需要这样了。但是现在的创业公司要做可能也要去做一些苦哈哈的事情，大公司他没有关注到的事情。所以你需要去找到那些被大公司他没有关注的用户需求或者是价值点，这点很重要。

那么你可以通过先成为跟随者，你先得活下来，不断的对这个行业，对这个资源进行了解，去打造自己的核心能力、打造自己的关键能力，然后再寻找时机实现弯道超车，这非常重要。

那对于稳定成长型或者转型期的企业，这样的一些企业可能年利润在一千万左右，净利润也不高、他有资源也有能力。往上发展他总觉得他不容易，风险也很大，过的也还不错也挺舒服，他就没有很强的创新的动力。这样的一个企业的商业模式创新，他更多的是什么呢？

更多的是要能力导向，就是说我们要通过一些微创新，因为你要大的创新可能他不愿意，我们通过一些小的微创新，看看能不能把你过去的资源在某一方向再做一些积累。帮助你在某一个领域的能力再提高，帮你的资源和能力进行很好的梳理，尤其能不能够再建立一系列的这种稀缺资源和系统性的能力。这样的话也会发现新的市场机会，这样的话向价值链高端进行转移，同时获得积累和提升。

第三是优势成熟企业，这些成熟企业可能是在行业和区域已经获得了寡头地位，他有垄断的优势。这样一些企业可能更多的他就需要去寻找容量较大新的市场机会，这个时候他需要去可能和资本运作，包括持续创新去结合。比方说现在的BAT、腾讯，他已经在他的领域已经有很大的优势，所以他要加强资本运作，他去收购一些企业。小米也在做这样的事情，他的资本运作和他的持续创新去结合。这样的一些企业必须要开拓新的市场，有时甚至要去把旧的商业模式去尽快放弃。你看腾讯来讲，他其实在做微信的时候、手机的QQ，其实就是有冲突的，但是他依然要做新的，依然要做一些放弃，这是这些成熟企业他必须面临的问题。

那么第四个就是危机企业。我想这两年也看到了很多的企业，尤其是传统企业出现危机，包括我们一开篇就说，很多企业跨界的竞争都不知道对手是怎么回事，自己就死了对吧。这些危机企业往往是因为他的产业和商业模式被人颠覆了，所以他急剧的去衰败。这样的商业模式的创新，首先的逻辑是一定要获得重新生存，你要重新活下来，你要重新要战胜对手。这个时候可能就需要商业模式你要重新打造，资本还要运作，你可能要把一些资产尤其是一些瘦狗性的资产要剥离出去，同时现金流要很好的调整，你要找到真正你新的核心业务到底是什么，这个也非常重要。

第五种是多元化的集团企业，我们过去多元化的这样一些集团企业可能更多的是管控型的模式，现在这样的一个企业更多建议的是说要以投资交易型。所以集团总部原来管得很细，有严格的一套管理模式，那是在过去的市场环境下。现在呢可能更多的是以投资决策，所以我们在控制下属机构，下属企业的话，我们是用市场的交易机制来激励他。我们通过他的投资回报率来判断这块业务我是该进还是该退，集中长期的资源和能力到底来建设一些什么样的一个重要业务，我们协调一些什么样的资源，我们建立什么样的一些交易机制来帮助你的下属子公司或控股公司来发展。这是五种不同类型企业他不同的创新策略。

小欣：非常感谢淦南森老师的分享，今天的课程就到这里了。如果您喜欢这期课程就请大力点赞收藏或转发~还可以在下方评论中留下您想要交流的想法和对本课程的建议~当然也欢迎嘉宾推荐或自荐，咱们下期再见！

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