小欣：大家好，欢迎收听“钛媒体72问”——专家分享课【坦白讲】。我是主持人小欣，在课程中我将会陪伴大家探索行业大咖对于前沿领域的深度剖析与思考。现在就和我一起开始了解今天要进课程的嘉宾吧！

今天的主讲人是超级蜂巢创新学院副院长淦南森，他是北京蜂巢金和投资管理有限公司合伙人，中央财经大学金融学硕士，有着超过二十年金融投资经验。同时也是中国互联网金融联盟常务理事、美国领导管理发展中心认证教练。这期淦南森老师会为我们带来七节课程，现在我们就开始第一节：什么是新经济时代？

淦南森：那我们现在看到互联网+或者是+互联网，人工智能、智能制造、新能源、生物医药、基因、现代服务业这些新的产业、新的业态他里面有很多新的技术的引入，这样的一些新的模式就成为新经济的代表，也是新经济时代的发展新引擎。那么我们说新经济时代，实际上他的标志是什么呢？

知识经济、虚拟经济和网络经纪是它的标志，但是我们说新经济他绝对不是说只有所谓的知识经济。那么新经济不仅仅是包括知识经济、虚拟经济和网络经济，真正的新经济时代应该是传统产业和知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合。

而在新经济时代下有一个最重要的特征：无边界的竞争。这两年也很流行的一个词就是跨界对吧，对于个人来讲我们叫斜杠青年。你会发现我们以前，像我是七十年代的生人，我们过去接受传统教育可能你学什么下来可能一辈子就做什么，现在的青年可不一样，你可能既做这个又可以做那个，你可以斜杠青年，斜杠越多越好，这是第一。

第二其实你会发现，我们在企业的竞争中也挺有意思的，过去最牛的像机是柯达，但是他在数码这一块没有做很多的设计，后来索尼数码相机就把柯达的品牌就给替代了。索尼生产了数码相机，曾经也是风靡一时，没想到他被谁给替代呢？一个做手机的诺基亚，诺基亚非常结实非常的效果好，但是他没想到，他最后的敌人苹果把他给替代了。苹果为什么给他替代了？苹果的手机第一次让人们真正的感受到了移动互联网，这些都是一个跨界的竞争。

我们来说中国移动电信运营商怎么也没有想到，腾讯微信他是敌人。我们的银行怎么也没想到阿里巴巴是他的敌人。还有一个是我前段时间听见的说法，出租车司机经常在收音机听交通台的广告，后来这个广告你说他被谁给打败了，他被滴滴给打败了。现在的很多的出租司机他不听交通台广告了，更多听滴滴，所以这个是很有意思的。

所以你会发现，像有的企业一直收费的主营业务，一个跨界进来免费或者是成本价去销售，因为人家根本不靠这个挣钱。最早360周鸿祎同志，其实他那个时候一年的杀毒的营收也都一个多亿，但是他把这块放弃了，他杀毒全免费，他靠别的去挣钱，你杀毒这个行业基本上就死了。所以这些东西就是一个跨界。

那你说这些商家之所以敢于免费，为什么呢？我们不要看表面的一些商业现象，每一个商业现象的背后要看他的本质，他的客户需求的本质到底是什么？那么作为你生产商、服务提供商，你就要挖掘这个客户需求的本质，然后依托你自己独特的关键资源能力。你发现了这个需求还不行，一定要结合自己你有没有这样的核心资源，有没有这样的关键能力。然后你再把这些交易机制和交易的结构进行重新的设计，主要能够抓住现在我们的技术成长非常快，经济也会发生很大的变化，政策上的一些外部环境也有很大的变化，这个时候你可能就会逆袭成功。

这里我举一个例子，这些老牌的汽车过去可是在全球的市场份额中是非常巨大的，这些老牌的企业里，其实他内部的上升空间是非常小的其实是很难的，如果你正面的和他去冲突那是不灵的，所以你要去创新，就要另辟蹊径。那这个汽车行业有哪个蹊径是可以做的呢？我们刚才提到新经济时代里面的新能源，这可能就是一个突破，而突破这个边界的就是特斯拉，特斯拉在这个汽车行业他确实突破了传统企业的边界。

我们说商业竞争本身他就是无边界的竞争，是跨界的，尤其是现在在新经济时代，我们过去传统企业首先企业有很强的边界，我们都是叫做瀑布式生产。现在的企业我们更多的是叫柔性生产，我们更多的可能是C2B模式。客户成为一个非常重要的领域，企业之间的这种边界会发现越来越模糊，企业的这种商业模式的变化会越来越多样，挣钱的东西也越来越不一样。

这个时候如果说你要想在这个世界上要生存、要发展，你确实需要了解商业模式的本质，你一定要需要了解你的核心资源是什么？你的关键能力是什么？你能够着什么样的客户？你能和你的合作伙伴能完成什么样的交易结构？这个时候你要对商业模式进行不断的去创新，可能你要做一些转型、做一些升级。

小欣：下节课，淦南森老师会为我们讲解商业模式创新的第一个方面：用户需求。

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