小欣：本期课程的最后一节，刘渝龙老师会为我们讲解路跑赛事的三种盈利模式。

刘渝龙：2017年的咕咚面临着更多的商业化的困难，因为目前在中国做体育是非常难挣到钱的。经过摸索我们逐渐把盈利模式聚焦到三个方面：

第一个方面所有移动互联网app的收入更多是依赖广告，我们希望未来去搭建更多的场景能够给广告主和用户都带来更好的体验，让体育广告变得更加有趣、分发更有力量。、

今天的马拉松运动也缺乏广告商投入马拉松做体育营销，通过做一个聚合性强、互动性更好的平台让马拉松组委会和C端用户、广告商之间能够充分互动。

第二个盈利模式也非常简单。通过做线上线下的马拉松的活动赛事服务已经产生了比较好的盈利模式，接下来把这种盈利模式连接全国乃至全世界的马拉松组委会，帮助他们从更多的渠道增加营收。

从报名费、赞助体系、衍生品的售卖，增加各式各样的赛事服务通过服务增加收入。通过搭建这样一个平台把体育营销变得更简单，使中国所有的企业都能用很小的代价来投入体育营销。

第三个盈利模式，今天在整个中国做体育的垂直社交电商将会有非常大的前景。中国的体育用品销售在整个体育行业可以看到超过60%以上都是体育商品的售卖，总规模大概是在2700多亿元。

这样的一个市场里头绝大多数的品牌都是国外品牌，国内品牌排名第一的安踏到今天为止营收只做到了130亿左右，marketing sale还没有超过7%。

体育电商在整个2700亿元的规模里头不到500亿，绝大部分还是通过线下渠道售卖。

超过80%以上的商品都是通过线下渠道，中国缺乏独立电商的体育用品品牌也缺乏体育类电商的细分交易平台。在细分垂直领域来发展体育用品电商我们觉得在中国是非常有机会的。

小欣：非常感谢刘渝龙老师的讲解，这期课程就到这里了。如果您喜欢这期课程就请大力点赞收藏或转发~还可以在下方评论中留下您想要交流的想法和对本课程的建议~当然也欢迎嘉宾推荐或自荐，咱们下期再见！