小欣：这节课，常春老师会为我们讲解打造精品赛事的WATER原则。

常春：我们总结的经验叫做WATER原则，几个字母分别代表What、Audience、Technology、Environment和Resource。

What就是你需要传达给外界你的赛事想表达什么，你的赛事有什么样的内容，你的赛事具有什么样的人格。比如说，迪士尼就非常清晰的把自己定位为世界上最欢乐的跑步赛事。

这个定位下面，它会用各种各样的手段来实现这样的人格，用各种各样的元素来匹配这样的人格。比如说会用到卡通人物来为你加油，会用到各种各样的娱乐元素，会用灯光、音响、乐队来增加赛跑的娱乐属性。

A就是Audience。就是我们在做赛事策划的时候就需要想好，这个赛事吸引的目标参赛人群是谁？这也是旅游目的地马拉松赛事与城市马拉松独特的一个区别。

旅游目的地马拉松赛事你在策划的时候就需要想好你需要提前锁定谁，你的赛事的各种元素、传播的渠道都要围绕这种提前锁定的目标人群进行精准的投放。比如说迪士尼马拉松，在公主半程马拉松的时候会和很多的时尚杂志、生活方式类的杂志进行合作，吸引女性跑者、家庭跑者前来参赛。

Audience还有另外一层含义，就是你把目标人群吸引过来以后他们往往会带朋友、爱人、家人来参加，就需要为不同的人群准备丰富多样的项目来对应他们的参赛需求。

而不能像城市马拉松一样，比如说大满贯只设一个全马，平时不跑步、不训练的人实际上失去了体验赛事参与快乐的机会。

T所代表的Technology。也就是说旅游目的地路跑赛事需要进行新科技的整合善用，提高赛事的组织效率、运营效率。另外一个层面来讲，把旅游目的地马拉松的吸引力提前传达给我们的潜在的目标参赛人群，所依靠的也是许多新科技包含社交媒体甚至对于VR、AI技术的应用。

E代表Environment就是赛事所身处的环境。环境当中是存在利益相关方，利益相关方往往涉及到我们的政府、赞助商、景区以及参赛选手等等。在策划并运营这个赛事的时候需要平衡相关各方的利益。

R讲的是Resource也就是说我们要进行跨界资源的共享与调用。我们旅游目的地的路跑赛事很多资源在最初第一眼看起来好像跟我们的赛事都不是特别相关。

但是只要我们能够把这些跨界的资源进行合理的共享与调用，实际上为我们赛事能够带来很多意想不到的促进作用。比如说迪士尼就会利用自己的一些IP，比如说电影《星球大战》《复仇者联盟》等等来包装赛事。

小欣：非常感谢常春老师的讲解，这期课程就到这里了。如果您喜欢这期课程就请大力点赞收藏或转发~还可以在下方评论中留下您想要交流的想法和对本课程的建议~当然也欢迎嘉宾推荐或自荐，咱们下期再见！

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