小欣：这节课，任翀老师会为我们讲解品牌策略的作用。

任翀：将品牌策略看成是一个房屋模型，最底层的是功能模型也就是产品针对不同场景的不同功能。倒数第二层是产品优势，产品优势是基于功能优势衍生出来的，基于这个功能才会有这样的产品。再上一层是产品优势带给客户的感性体验。总结来说通过寻找产品功能带来的产品优势，继而推论出为用户带来的感性体验。

感性体验就是产品给用户和客户带来的情感连接，用户因为这些功能带来的优势而喜欢上你的产品。最后提升到整个产品的目标，也就是你想成为什么产品？能够带来什么价值？

品牌策略的好处在于它是以功能为基础一层层推导出来的，每一层相互关联。品牌策略怎么用？品牌策略需要按照功能和场景划分，在教育用户的后期需要通过市场方式或者PR方式将不同用户的使用场景和功能摘出来，针对不同功能分析其优势以及提升价值。

这种按照不同的功能来进行区分的做法就是现在流行的场景化教育。场景化教育是非常重要的，要让用户或者客户知道使用我们的产品或服务能得到什么好处，针对不同的人群说不同话这是品牌策略的根本。

要把功能和优势讲清楚，这些是需要市场部门进行总结的。而品牌策略也不是一成不变的。初创型企业可能每半年就要重新更新一次，产品和服务迭代了品牌策略也要与时俱进的。

小欣：下节课，任翀老师会为我们讲解市场传播策略的第一部分。

【版权归钛媒体所有，未经许可不得转载】