小欣：这节课，王明伟老师会为我们讲解怎么样一步步的进行企业转型升级。

王明伟： 今天我可能会重点跟大家分享一个美国的品牌叫做安德马，安德马也是一个非常成功的案例。他也是一直是集中于在他的我们叫做运动品牌或者叫做运动消费品的这个领域，一直在这个领域专注，同时也是在不断的转型升级，我们来看看他是怎么样转型升级的。

对于把握商业趋势进行投机的这个领域，我不想太多讲，因为本身我个人不太认同去做投机，我更认同的是在自己行业内把握商业趋势，踏踏实实的做升级。所以接下来我们重点讲讲怎么样在自己的行业之内，通过商业预测把握整个的商业趋势，然后进行转型升级的一些具体的方法。

我们把这种转型把握商业趋势进行转型升级按照四个步骤来，第一个步骤，我们称为叫做准备，准备阶段，更多的是要盘点你自己企业的核心。这个核心包含了两个方面，第一你的核心能力是什么？第二你的核心资源是什么？就是说你先做准备，先盘点自己的核心能力和核心资源。

第二步进入远见，所谓的远见就是我们先看到整个行业发展大的趋势是什么。第三步我们称为叫洞察，洞察就是我们要去找到在这个新的行业趋势之下，属于我们企业的这种发展机会是什么。最后我们采取行动，就是把我们找到的机会，通过我们的行动步骤和行动路线，给他抓住，然后落实到行动当中，做出行动路线图，这就是四个步骤。

那么核心能力是什么呢？核心能力其实就是你把整个企业运转起来生产出你的产品，然后给用户提供服务，这个背后你把这些串起来。你的能力由哪几个核心点，是整个托起你整个企业发展重要的一些关键能力，就是除物质以外这些背后的东西，我们把它称为叫做核心能力。

从安德马这家企业来看，我分析他的关键的核心能力有三点。第一点我们把它称为叫做用户洞察，也就是说这家企业是非常关注用户的需求变化的，我认为是这家企业非常根本的一个核心能力。第二就是他在洞察出了用户的一些需求之后，他有非常强的设计能力，通过他的设计，把用户的需求设计成产品。然后第三个核心能力就是他的市场营销了，那么有了好的产品，通过市场营销把产品推出去。正是这三项核心能力，让安德马最近这几年发展非常非常快。

核心资源就是你所拥有的，能够调用的支持你把核心能力发挥出来的很重要的一些资源。

接下来我们给大家讲讲怎么样去预测大趋势，首先把预测大趋势的这三个小步骤跟大家分享一下。第一个步骤我们称为叫做信号，所谓的信号是指什么意思呢？就是说这个大趋势的出现，他不是一夜之间就马上迸出来一个大的趋势，或者变成大家都非常普及的东西，他是一点一点出现的。在这个过程当中，一开始他会释放一些微弱的信号，如果你能抓住这些信号的话，很有可能从信号当中，就能窥探到未来的发展趋势是什么，。

第二步就是分析一下这个信号背后有没有驱动信号继续扩大的这种驱动力，因为有的信号大家可能也会有过这种体会，是昙花一现的，可能现在有，过一段时间就没了。但是有的信号他会逐渐变强，区别在于背后有没有驱动力。

那么第三步就是如果你发现这个信号他背后是有非常强大的驱动力驱动的，那么我们就可以来去预测一下，在这个驱动力的推动之下，信号下一步会产生什么样的趋势，

在分析驱动力的时候，我们一般来说是从五大维度来分析，这五大维度分别是社会驱动力，所谓社会驱动力其实就是跟我们消费者相关的，就是比如说消费者的这种消费偏好的变化，还有就是比如说人口结构的变化。

第二我们称为叫做技术驱动力，这个就很好理解了，就是关于一些硬的技术，比如说计算机技术，移动互联网技术。第三就是经济驱动力，所谓的经济驱动力就是指消费者的购买能力，或者是该产品的这种成本，有没有降到一定的消费者能够承受的区间。第四叫做环境驱动力，环境驱动力就是指比如说我们现在的雾霾，这些物理环境当中的变化。最后一个就是政策驱动力，国家政策的一些变化。

那我们接下来就可以去预测他的趋势了，预测趋势的核心逻辑就是你去分析一下这个驱动力推动这个信号会进一步出现什么样的一些发展，这个发展总结一下，就是趋势。

我们首先要分析的是趋势对于用户的这种需求的影响，然后你找出来用户需求变化之后，我们来分析一下，这个用户需求当中，哪些方面是最容易商业化的？我们先把这个容易商业化的部分先找出来，所谓的商业化就是你能做出来产品，然后通过这个产品变现，盈利。

然后我们再来分析一下，在技术与用户的这种需求同时又能商业化的这个区域内，有哪些是我们能力范围能做的事，那么这些就是我们转型切入的最佳的一个点，你从这个点上切入，就是你能力又符合，商业化。

你如果在这三个点重合的地方进行转型的话，那是最好的，为什么呢？因为第一你能力符合，第二、从整个的商业化的角度来讲，你能够有收入。第三、也是用户需求所在，那么这个部分是最佳的转型切入点。

小欣：下节课，王明伟老师会为我们讲解如何从公司内部推动转型。

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