小欣：大家好，欢迎收听“钛媒体72问”——专家分享课【坦白讲】。我是主持人小欣，在课程中我将会陪伴大家探索行业大咖对于前沿领域的深度剖析与思考。现在就和我一起开始了解今天要进课程的嘉宾吧！

今天的主讲人是勃朗峰咨询创始人兼首席顾问王明伟，王老师有超过15年的商业预测与企业转型研究经验。曾经为美的、雷士照明、招商蛇口等传统企业提供基于商业预测的企业转型培训咨询等服务，为腾讯、唯品会等互联网企业提供商业预测方面的培训咨询等服务。本期课程有四节，第一节中王明伟老师会为我们讲解企业转型升级的三条原则。

王明伟：大家好，我是王明伟老师。从我对企业转型这方面的研究来看，并且也研究了国内的很多企业，那我觉得有三条非常重要的核心逻辑是需要想转型的企业把握的。

第一就是不要轻易的脱离本行业，因为本身你在这个行业里面已经耕耘了很长时间了，其实还是有一定的优势的。第二就是我们要学会利用这种商业预测，来去把握本行业的这种发展的趋势，看清楚本行业未来的发展走向。第三就是在看清楚走向的情况下，我们可以依托我们企业的核心的能力和核心的资源，顺应这种行业发展的这种趋势，进行能力的升级，从而完成这种转型和升级。

我想用一个四象限来给大家讲一讲，这个四象限其实很简单。一个维度就是你是在本行业还是跨行业，另外一个维度就是你有没有去把握行业趋势，还是说脱离了行业趋势。根据这两个维度这种分类的话，我们就可以出现四种情况。

一是留在本行业，但是脱离行业趋势，也就是说你不关注这个行业趋势，你留在本行业，那么从某种意义上来讲，你会逐渐的被行业所淘汰，我们称为叫等死。还有一种情况是说，你跨行业了，但是你对所跨的行业其实他的行业趋势发展变化也不是太了解，这种情况下你的风险更大，我们把它称为叫找死。

还有一种情况是你跨行业了，但是你比较关注行业的发展的趋势，那这个时候成功率相对来说是偏低的，我们把这个称为叫做投机。还有一种情况是什么呢？就是你立足于本行业，同时把握这个行业的变化趋势。在这种情况下，我认为主要的机会是在这，这个是大概率的成功，我们把它称为叫做发展。

我们就来利用这个四象限矩阵来给大家分享一些案例，看这几种情况都发生在哪些企业身上。

第一个案例给大家分享一下，虽然还是呆在本行业，但是由于脱离了整个行业发展趋势，所以导致整个的企业发展现在目前处于业绩断崖式下滑的这么一家企业叫做康师傅。从1992年开始到2011年，他的发展势头一直都非常好，在2011年的时候，因为他是港股上市的企业嘛，他的市值达到了巅峰，就是1400亿港币。那个时候港币还是蛮坚挺的，所以1400亿港币其实市值是非常非常高的，到2017年也就是前几天，上个月我大概看了一下，目前他的这个企业的市值已经跌到了不到700亿的港币。

他没有抓住这个趋势进行转型，其中有一个趋势叫做消费升级，这个趋势我想大家可能最近听的也比较多。因为在国际上有这么一个规律：当一个国家的人均GDP达到8000美金的时候，那么这个国家就会产生消费升级的规律和现象。也就是说消费者他们希望口袋里的钱多了，他们希望消费更加健康的或者是更高端的一些食品。

第二个趋势其实就是O2O外卖的崛起，方便面这种方便的特性其实被O2O给取代了，我们选择面更多，而且可以更健康，正是在这种消费升级和O2O外卖这两大趋势的推动之下，那么出现了方便面业务的大幅下滑。

那么接下来我们再分享一个案例，这个案例是属于找死的案例，这个案例就是湘鄂情。我们都知道湘鄂情曾经是一家比较高端的餐饮行业的企业，而且是一家上市公司。在2014年的时候，这家上市的餐饮企业居然改名叫做中科云网，。你可以看到这个名字也很有意思，他主要是做什么呢？他是联手中科院要去做云相关的云计算和云的相关业务。

当时亚马逊的云计算都还很不明朗，没有盈利，以至于亚马逊在他的年报里面都不会把云计算这块盈利情况营收情况做一个公开的发布，你就可以见到说当时这个行业很不明朗。

但孟凯他没有把握到整个行业的趋势，在2014年的时候就跳进了一个他根本不了解的跨行业，投入了很多钱，烧了很多钱。以至于最后烧钱烧到一定程度，他没有办法了只能做商标转让。

那么这就是属于一个典型的你对于那个行业的趋势也不了解，然后你就很贸然的跨行业进入到那个行业，然后压了自己所有的身家进去，结果到最后处于一个找死的状态。

小欣：下节课，王明伟老师会为我们讲解企业转型升级的四个步骤。

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