小欣：这节课，桂曙光老师会为我们讲解商业模式中的核心价值和客户群体。

桂曙光：为了赚钱，最重要的是什么？不同人可能看法不一样，从一个投资人的角度来看这个事情，我认为商业模式中最重要的核心的就是你的价值，你有什么样的价值？你提供什么样的价值？这是核心的东西。赚钱其实是最后的水到渠成的事情，所以不要把赚钱和盈利的策略当做核心，我认为不是。

那这个价值是什么，很自然的就衍生到商业模式中另外一个事情：你的价值是为谁提供？这个价值是针对谁？客户是谁？谁会享受到这个价值？这个价值在谁身上最能够体现？所以核心是一个企业的价值，核心是你这个创始人能够拥有的提供价值的这些技术、想法、模式等，背后是你这个创意、服务和技术。

比如最火爆的是趣店，趣店的价值是什么？我们先不要理解趣店整个的所谓的商业模式，我们先理解一下或者是分析一下趣店的价值是什么，我个人认为趣店的价值是给一些需要钱的人钱。那么下个问题就是，谁享受了这个价值？就是价值在谁身上体现，很显然趣店是为了一些没有信用卡的人群，无法从传统金融机构那里获得资金的那些人提供资金。

这些没有信用卡的人群，是不是就都是趣店的用户呢?那还不是，还有一个就是他有这种超过自己收入能力的消费需求的人。这个人有可能是学生，有可能是蓝领，第二就是他们有消费的需求。像趣店等等这样互联网金融或者现金贷的企业来给他们提供资金，不管资金的成本或者利率有多高，总而言之，为他们解决了问题，解决痛点。用户他确实享受到这个服务，那他为这个服务必须支付成本，支付价格。

所以这就是我们在作为投资人在看一个项目的时候，在分析他的商业模式的时候，首先会看的事情：第一、他的价值是什么？第二、他针对的这个用户群体，对这个价值的依赖性和需求有多强烈？这个刚需是存在的。第三个问题我们再分析会想，这个人群的体量和基数有多大？这决定了这个商业模式能不能复制，能不能做大。

除了看价值、客户群体之外，我们还看客户群体他对价值的依赖度和需求度有多迫切，客户的痛点有多高就是这个意思，同时还会看客户的群体有多大，他提供了产品和服务的价值，以及这个价值能够在目标用户群里找到和聚焦和定位到某一个用户群体，这个用户群体他的规模等等，这都是我们要关注的商业模式中非常重要的事情。

小欣：下节课，桂曙光老师会为我们讲解商业模式中，营销与市场推广能力。

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