小欣：这节课，李婷老师会为我们讲解创业公司各阶段PR的建设重点。

李婷：创业公司是比较弱势群体的，没钱没人还想做品牌，因为品牌不做死的挺快的，投资人偏爱的企业或多或少都具有一定的知名度。有一句话说得非常好，“做PR胜过做广告”。一个硅谷的孵化器人也说，“如果只有一块钱，我会把钱投在PR上”。

PR的性价比确实比其他的工具更好一些，因为PR可以自己产生内容，自传播，用小事件大传播这种方式去造成一定的影响力，但PR要想做得好，前提是品牌战略要做得对，因为品牌的战略方向不对，PR作为执行方法，方向不对，方法再多也没用。

我们把创业早期项目分成种子轮、A轮、B轮、C轮，每一个阶段PR的工作重点都不一样，因为创业公司资源、人力有限，不能事事都重点做。

种子期到A轮中是业务探索期，这时做好官方渠道是非常关键的事情，官方渠道的搭建包括官网、官微、百度百科，以及在知乎或其他相关网站上进行开辟，这是最基本的搭地基工作。同时还要跟媒体进行沟通，优质的媒体看重内容，会因为你的产品够好，产品有一定记忆点的去帮助你做内容报道，内容报道背后就是一个PR的影响力。

一个风口过来能把你打晕也能把你拖上去，所以你要搜索正面的传播的表现，这些好的表现可以助力你更好的进行二次传播，不好的表现要及时扼杀在摇篮中，让你不要成为风口浪尖上的一个牺牲品。

A轮到B轮中这个阶段，资本寒冬要求企业要盈利或者正向增长，这时越来越多的投资人不再允许你狂烧钱了，需要进行跨界传播、跨界品牌合作、媒介声量，这些帮助流量、销量增长的动作。同时还要做媒体关系的拓展以及渠道的拓展，媒体关系的拓展有时意味带来渠道的拓展，有时渠道的拓展也会带来媒体关系的拓展，媒体本身是渠道，所以不妨把媒体当成渠道的一员去进行全盘的规划和拓展。

这时要开始有规划性地制定年度规划了，以前A轮、B轮随时都有可能被灭亡，只能看眼前那点事，很难去做全年规划，但在C轮之后团队稳定的情况下，就要做年度规划了。要把品牌当成一件事，每年看一看它的表现评估，同时要在营销上有计划的投入产出。同时这个时候也要进行危机公关的预防了，做一些预警方案，以备不时之需。

小欣：下节课，李婷老师将会讲解创始人IP的规划方法。

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