小欣：这节课，李婷老师将会为我们讲述品牌传播的核心目的。

李婷：有一个观点说品牌传播要做的最核心的三件事情就是，第一劈开脑海，第二补充记忆，第三品牌升华，我认为很有道理。

劈开脑海就是要用你的传播在消费者、用户的脑海中劈开一条缝塞进你的信息，塞进你想说的话，让他能记住你，这是非常重要的一点，没有记忆的传播就是零传播，就是浪费，是bullshit。

大家会想到要产生强烈的反差才是劈开脑海，你说这事是黑我说这是白，黑白之间一对比就有反差，你就会记住我是谁，但在传播中，这种非常极端的反差未必特别有效。因为在人们的认知中，顺应一个认知规律，但要提出不同的观点，比你非要改变他已有的认知观点似乎来得更容易一些。。

补充记忆是在劈开脑海之后要迅速提供一些有意义、有价值、有记忆力的点，让他能够补充记住你是谁，或者提供一些购买动机，强化劈开脑海之后的事情。

如果是品牌层面的传播，你要把它升华在品牌层面中，如果是营销上的传播，更多讲的是相对刺激销售行为的传播，但这个刺激就像一夜情一样，刺激完就完了，而细水长流的情感共鸣则是一种升华，你们之间有了这种所谓的感情，就像是恋爱，甚至是一个非常稳定美满的婚姻。江南春说过一句话：品牌是六味地黄丸，而营销是伟哥，根据这个对比大家能知道，两者的意义如何。

品牌传播要想落到品牌层面中，一定要做到劈开脑海、补充记忆、升华品牌，因为这是有效的强有力的成果。如何做呢？背后的品牌定位就更重要，比如某个高端奢侈的鲜花品牌，我用鲜花来代替所谓的钻戒或者其他昂贵的称为爱的信物，在这种战略下提出一个非常好的观点就是“一生只爱一个人”，这种价值理念在快餐爱情时代是劈开脑海的记忆点。通过明星情侣、高端的赛车手和帅气的法国男孩送花，这些新闻花絮，让他的记忆点越来越丰富，补充了这些记忆点，最后进行升华，你的品牌就成功的成为“一生只爱一个人”的代表，也许以前你爱一个人只能用钻戒表达，但现在你可以用鲜花表达，这就是品牌的升华。

同时在营销上也可以做得非常好，购买时必须记录你的身份标识，证明你一生只送给一个人，以后再送其他人花你就不能再用你的同名了，因为这个机构会不再帮你送花，它只承认你一生只送给一个人，让这个花跟爱情的唯一性产生强关联。这个营销动作让整个品牌承诺更加的落实，其实是不是送给其他人你并不知道，但这个营销上的设计落地，会让人认可它是一个有承诺的，能够跟随品牌定位的品牌，这个品牌就获得了心智认知上的成功。

小欣：下节课，李婷老师会为我们讲解创业公司各阶段PR的建设重点。

【版权归钛媒体所有，未经许可不得转载】