小欣：科技创业初期，在商业模式的设计上到底有没有什么技巧呢？

顾贝妮：其实最后你会发现，你要做的是很多选择题。先理清这个目标，然后在这个目标的指导下去做这个选择题，结合你自己的内因、外界环境的这些外因一起看，你怎么做能更有优势，然后去做这个选择题。

第一个角度，就是思考技术与产业上下游的关系，也就是自己所用的这个技术，我们这个团队，在产业链上的定位是什么。

每个产业他自身有他的一个生态，从上游到下游。对科技创业来说，最上游的可能有一些很底层的技术，然后针对一些应用领域他有一些技术解决方案，再到下游，才有应用层层面的商业运营。这两块可能大部分是一个2B的模式。如果说直接来做应用层运营可能很多情况下他是一个2C的模式了。

上游的这些技术，可能他通常是比较集中在技术本身，可能更多的是一个2B的模式，但是这些技术要适应的领域，需要比较广泛才能够有比较大的商业价值空间。提供底层元器件的，各行各业可能都会用到这种元器件，各行各业他都会去渗透。对于一般的消费者，普通大众来说，可能压根不知道有这样一个公司，以前我们说隐型冠军，只有他面对的客户了解他。

这种比较上游的技术，最终我们会觉得，只会剩下很少数的几家拥有尖端技术的玩家，那你可能得评估一下自己的技术能力到底在什么样一个段位了。越是到下游，可能就会有很多领域，尤其一些新技术在推进的过程中，一开始到处都是空白领域。但是他也有问题，就是技术上的要求可能不是那么的尖端，甚至他的技术可以通过与其他的技术团队合作，或者是采购，或者外包，运营的分量可能就会更重一些。那可能每个团队要根据自己的技术实力，还有团队的其他成员的情况来选择产业链中的这个位置。

小欣：下节课顾老师会为我们讲解如何做技术与资源的选择题。

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