小欣：这节课顾老师会跟我们讲解科技创业初期商业模式设计面对的一些现实情况。

顾贝妮：就这几年来看，科技创业在国内的环境还是不错的，政府支持也好，还有资本上的这些环境，所以我们就看到了挺多技术人才、海归、科学家，他们可能都有点想创业的意思或者已经出来创业。

一说到这个科技创业，科技改变商业嘛。理想状态下，新技术就是用来重塑商业的，技术型团队可能有一些特点和特殊性，导致商业模式上的规划往往会遇到一些问题。通常来说，我们开始一个创业，一般的行为可能是你发现了一个没有被满足的市场，然后你想了一个idea去满足这个市场，那其实他是从一个客户定位开始的。但是技术团队的创业初衷，他可不是发现一个市场机会，他就是他有这个技术。

技术团队的状况就是觉得：“我有技术，我有专利，我的技术很牛”。然后这个技术我认为很有价值，但这个价值具体落到哪儿比较好，能够比较顺利的进行商业化落地，其实我也不知道。我是不知道的。他们的思维通常就觉得到处都是需求，到处都是机会，用在这也好，用在那也好。他们的关注点更多的是在技术本身，对商业化怎么弄，就很多时候也只是闷头去试。在试的过程中再去调整。商业模式设计最终它不可能是真空状态，它会在一个生态环境中，你的项目最终是在一个生态环境中去生存，有上下游，有其他产业相关环节，甚至有政府，有一些监管，你都需要考虑。

很多技术本身他也可能不是十分成熟，在落地的过程中，除了要解决一些应用性问题，可能还需要解决应用过程逐渐出现的其他的技术性难题。你设计一个看似逻辑上很完美的这个商业模式，其实都没有把这些不确定的问题纳入进去。

一般情况下，科技团队他们拥有的技术也比较的细，但是你运作一个商业来说，很多情况下你不能单有一类技术。比如说你要做一个产品出来，可能核心的是你掌握的这块，但是还有配套的一整套其他技术，也都需要解决。

所以现实状况就是这样，之前所规划的商业模式可能看上去很不错，但是因为新技术本身的不确定性，然后受产业生态环境的不确定性的影响，自己团队基因可能往往会比较偏科，商业模式规划很容易变得很虚，纸上谈兵，规划了之后，推进下去也会有很多问题，并没有预想的那种效果。那么就在这种情况下，要怎么样来对待这个商业模式设计呢？

小欣：下节课顾老师将带领我们辨明目标寻找可行的商业模式设计。

【版权归钛媒体所有，未经许可不得转载】