小欣：这节课李骅老师会为我们讲解创业路上那个尤其容易被踩到的坑。

李骅：已经被别人踩了无数次的坑你还会再踩一次吗？创业的坑太多太多了，有的坑还好，没那么深，最多浪费了一点体力和时间；有的坑可能深的足够让你要用很长的一段时间去摆脱他，折腾出来之后半条命都没有了，而有的坑可能真的就变成了你的坟墓，从这个意义上来说创业是否能成功，一定程度上取决于你遇到的坑的多少和深浅。

这不是耸人听闻，但凡有过创业经历的人都会有这种特别深切的体会。有的人会说，坑才是最有价值的呀。这是很有道理的，因为有些坑有可能会持续的路过，你掉进第一次就别掉进第二次了，这本身就是价值了。有些坑确实是你必须要掉进去一次才能彻底的长记性，但是有些基本上只要是创业的项目七七八八都能遇到，那这种我们完全可以绕行，当然这也涉及到前面提到的那个创始人的心智成熟的这个问题，如果说你明明看到路上插着“此处危险请绕行”的路标，还非要一意孤行的扑通的掉进去那也没有办法。

我总结几个融资过程中可能比较经典的坑，第一个坑就是还没有做好准备就开始撒网见投资人。在融资这件事上，“磨刀不误砍柴功”这句话非常适用。今天我这些分享基本上就是可以帮你做好准备的一个线索，你可以按这个Check List逐一检查，直到每一项你认为都是Ready的状态就可以启动融资了，因为融资这件事是个系统工程，是持久战，不是碰运气。

说实话现在的互联网时代信息非常发达，你想自己找到几十个投资人去挨个谈并不是一件难事。但是如果你还没有完全做好准备就开始行动，那么你资源的透支也会非常快，当有一天你觉得我已经准备好了，想再去把这些资源拎起来那已经是不太可能的事了。而且早期项目特定的领域，其实真正能谈得上是合格投资人的机构不多，大家平时的沟通也蛮多的，所以如果你被一家否定那就很可能会影响不止是一两家对你的评价。

如果你不太擅长这些梳理和准备工作，你可以请经验比较丰富的一些朋友，或者FA等第三方的角色来帮你来做这件事情，而且现在有越来越多的FA除了投资人资源他还能带给你更清晰的融资策略，交易结构的设计，战略规划和商业计划梳理这种商业服务，其实最终都是为了你首次融资的成功率做准备。

我们也看到一些成熟的创业者会说，专业的事交给专业的人去做。当然你也可以自己成为这个专业领域的一分子。不管怎样，Ready了再出发。我们经常会对初创企业说一句话，“你在资本市场只有一次亮相的机会”。

小欣：下节课，李骅老师会为我们讲解创业路上容易遇到的第二个坑。

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