小欣：大家好，欢迎收听“钛媒体72问”——专家分享课【坦白讲】。我是主持人小欣，在课程中我将会陪伴大家探索行业大咖对于前沿领域的深度剖析与思考。现在就和我一起开始了解今天要进行课程的嘉宾吧！

今天的主讲人是钛资本董事合伙人李骅，他曾先后任IBM软件部、咨询部总监及高级培训师，擅长TMT领域的融资、并购及战略、业务咨询，目前还担任百度资深外聘培训师。本期课程将会分为八大节，第一节李骅老师会为我们讲解认知自检的内容。

李骅：今天的分享都是从投资人视角。因为创业者必须从自己的立场和角色中跳出来，生出“第三只眼”才能更冷静更客观的审视自己的项目。大家要清晰的了解到什么样的创始人受投资人的青睐，而自身又具备多少这样的素质。

越早期的投资人越关注人的因素。道理很简单，因为还没有出来“果”，自然只能关注“因”的部分，而“人”是“因”的核心部分。从“人”的视角来看“因”又有两方面：一是“内因”，也就是你的基因，你的DNA，可能是你与生俱来的部分。二是“外因”，你的历史和经验，这是随着你的成长不断积累和沉淀的东西。

投资人所偏好的创业者类型有“别人家的孩子”：清北交复、哈佛、斯坦福这种优等生，或者说是在世界500强做过高管又出来创业的这些创业者。毕竟创业对智商还是有一些要求的，这个人群的智商应该不会太低。尽管人和人的智商差异本身并不是特别大，但是在创业这个特别残酷的竞争环境里，也只有金字塔尖才能胜出，可能智商上1%的优势会反映到企业运作的方方面面，日积月累就会形成比较大的影响。

我最近遇到一些这一类“根正苗红”的创始人，学习能力特别快，商业的感觉也特别强，正是因为这样的基因和教育背景，产生了这样的行动能力，不断把企业强势推动起来。

还有人喜欢“另类一点的人”，有的投资人希望创始人能和别人有稍微不太一样的调性和特质，而且恰恰是这种不一样的地方，让这个创始人能把事情做成。我非常认可《亮剑》里的一句话，大概意思是，一支部队里的传统和性格是首任首长所决定的，这是部队的“魂”。

对企业也是这样，企业从三五人到三五百人，甚至发展到三五千人，再回过头去看，其实企业的DNA和创始人的DNA是高度一致的。这是我们通过大量个案发现的一点。而大家又知道商业竞争的核心是差异化，所以在芸芸众生里，如果你的思想、性格与众不同，可能你本身就是商业差异化来源的一个重要组成部分，你就有可能把所做的商业做得与别人不一样。

有的人喜欢持续创业者，这应该代表了很大一部分投资人的偏好，因为商业的运作规律基本上是一致的，在投资人的眼里这样的经历是能够大大降低创业的系统性风险的。创业一定会遇到坑，而且创业者也一定会为此买单，但是已经有过创业经历的这些人，遇到类似的坑一定程度上就会规避。这就等于是已经有人为此买过一部分甚至大部分单，这何乐而不为呢？所以大家都喜欢持续创业者。更何况还有很重要的一个问题是通过他之前的创业经历，心智已经得到了锤炼，这可能才是爬创业这座大山最难跨越的那一部分。

如果你是这三种类型之一，那么你总能找到喜欢你这一款的投资人。不过即便你很难归到这三者之中的一类，也没有关系，因为这只是一种特性很鲜明的创业人群表现，影响到投资人最核心的东西不是贴的这些标签，而是创始人的品质。

我接触了大量投资人，最深刻的一个体会就是：越资深的投资人越会“一眼看事，一眼看人”，他表面听你在讲理想，讲抱负，讲产品，讲你的业务逻辑，但是没有一刻不在审视你的为人，对你进行深入透彻的观察。

被投资人青睐的创始人品质共性就算画像再清晰，收集再多的样本，也很难真正被提炼出来，所以这也就是投资人不太可能被AI替代的一个关键问题。因为很多认知是来自于感性的东西，但是就我看来，正直、坚毅、灵性这三种DNA至关重要。

创始人正直的DNA就决定了整个公司会非常正能量，面对困难总能向前看，也不会用虚假或者欺骗的方法来解决问题。坚毅这种DNA体现到创始人身上是一种百折不挠的韧性，会体现到强目标导向和强制性力的贯彻，其实我们会发现创始人都有一种一定要把事情做成的“轴劲”。

灵性这个含义就很丰富了，比如说对市场的敏锐性，对商业的洞察力和快速学习能力都是一种灵性。每个人灵性的表现是不一样的，但任何岗位上，特别灵光的人一定是成长特别快的那个人。创业者也是如此，而且创业项目的成长性一定程度上跟创始人自身的成长性会有很强的关联。我个人的理解就是：创业一定程度上就是一个创始人在前面玩命的跑，带着后面一群人也跟着他玩命的跑，你跑得慢了整个团队都会跟着慢下来。

还有一个推动这三个品质旋转的因素，就是努力。也就是各种鸡汤里都会提到的“汗水”的部分，这是基本项，如果缺少这项其他那三项都不值一提，这是推动整个轮子旋转的基础。

所以我个人总结了一个公式：创始人的潜质=努力×（正直+坚毅+灵性）。说实话其实现实中无法真的用这个公式算出来，但对于每个创始人我都是在用这样的一个公式在审视对方，进而支撑起我对这个创始人的判断。

各位可以结合刚才讲的内因和外因来看一看自己的DNA和你现在要做的这些事情特质是不是匹配？你是不是既努力、又正直又坚毅而且还充满灵性的那个人？如果还有欠缺，那么你的短板又是什么？又该如何让自己变得更强大，更能够非常高效的把自己所做的商业支撑起来？

小欣：下节课李骅老师会为我们讲解创业者应该如何心态自检。

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