小欣：就如桑总反复提及的一样，微商与传统商业的侧重点是不同的。一言以蔽之，微商是以人为出发点的，考量人的需求，注重人的打造。

桑兮兮：很多品牌在传播的时候，更讲究的是品牌如何的传播，而我们不一样，我们更注重的是人的打造，我们会把我们的代理商投放到每一个时代广场，不会投我们的品牌和公司。因为我们要提升他在他圈子的影响力。其实微商本质上做的并不是刷熟，也不是找陌生人，而是做圈子的生意，你生意做的好不好取决于两个，一个是你圈子的大小，第二个你的圈子的影响力。

所以给大家讲第二个核心就是我们要注重人的包装和打造，我们把每一个代理商培养成明星，就像我们很多代理商虽然年龄都在三四十岁，但是每一个人年轻的时候都有一个明星梦想，他们只是想成为圈子里面引人注意的人。那我们就帮他们做歌曲，做微电影，帮他们投放到电梯广告，每一个时代广场，投放到公交广告，包括去电视台做推广，这个都是要打造人，要强调人的价值。所以不仅仅是说让代理商帮我们去卖货，而是更好的去教他们一些转型的方法，一些结合互联网新媒体的思路，帮他们去打造一些个人影响力。就像我们知道有一个公司叫如涵，主要是张大奕，其实我们又打造出来几千个张大奕，只是他们跟张大奕不一样，张大奕可能是颜值很不错，也很会选品。而我们的代理商都是在生意上的KR，他们能够很容易的去引导别人，做什么样的产品，做什么样的生意，所以我们就很注重人的打造。

可能传统行业很多人是开着保时捷去卖比亚迪，因为保时捷好开但不好卖，比亚迪好卖但没保时捷好开，但是我们不一样，我们所有的代理商本身都是从一些消费者慢慢的转型成了销售者，觉得这款产品好用，他们就愿意分享给他的朋友。在这个过程里面他们以批发的形式来拿货，跟传统的服装生意是一样也是赚产品的差价，你只有真正的喜欢产品，用这款产品，你才能够分享给别人。另外一个就是我们讲产品这一块，青葱旗下所有的产品的供应链都是最顶级的，例如我们做的内衣也是跟最顶级的供应链去合资，我们合作的彩妆也是跟像欧莱雅，资生堂的工厂一起合作的。其实整个在微商这个行业一定要越来越注重产品的品质，因为只有品质别人才会愿意去分享给别人，然后要追求性价比，只有性价比别人才能复购，另外一个要注重代理商的打造，别人才愿意跟着你。

小欣：下一节课，桑总将带领我们展望未来商业、剖析利益所发挥的推动力。

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