小欣：先前所讲到的营销六要素及其实现方法，更多是理论上的探讨。那么在实际运用中，又有哪些需要注意的事项呢？

陈勇：第一个注意事项就是我们平常要用普适价值观，要说人话，举一个例子，我们当年做围棋项目的时候，为了显示老师的水平很高。我们说职业9段领先的教师团队，实际上职业9段很多人不理解。因为这也只有对围棋特别感兴趣的人才知道，职业9段是代表围棋的最高水平，但是一般人怎么会知道呢？我们就说世界一流水平的教师团队，他不知道棋圣，棋圣的话他好歹知道打麻将很牛的嘛，但是他不知道怎么办。他好歹当年学的时候知道诗圣，诗仙嘛，某方面的圣就代表说他的某某方面是最高的水平嘛，也就是说我们在平常线下打电，或者是在页面应用的时候一定要说人话用常人理解的语言去达成普适价值观的共鸣。

第二个注意事项就是非简单的重复，多维度的重复。我举一个例子，我们平常为了显示说我这个学校很权威，页面上会讲到全国学员最多，最专业的教育机构。其实你也可以亲身参与课程设计，11 5386个家庭的选择，但在印象中也会提到说校区多，离家近。然后我们还说全国216个校区，家门口的围棋学校有115386个教学实力，实际上115386个家庭不就是115386个教学实力吗？所以千万不能说简单的重复，而是说要非简单的重复，要多维度地去讲一个事情，让客户产生印象。

然后大家猜猜营销六要素在哪些场合可以使用呢？其实这个营销的六要素在网站的假设，微信公众号的欢语和简介，以及营销专题页，海报，节目单页，短信，SCM创意，现场沟通，甚至说电话销售或者是在线销售的过程中都可以应用到。只不过很多人他在使用的过程中他不知道怎么去用了，因为纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

我来举两个我平常在工作中用到的例子，我们先说说营销六要素在海报中的应用。海报他是权威，权威是产生信任的。他会把你的社会态度改变，比如说营销六要素的创始人也是正和岛专栏的作者，还是青山资本，青山智库的特约顾问等等。他实际上就为了让你产生这个信任。比如去年我在鸟巢去讲如何将百度投放他的IR做到100以上。讲这个的时候他会讲他是那个全国高校T20讲师，然后是商学院的一个互联网营销的导师把我的一些东西讲下，实际上就为了传递一种信任。

再比如说六要素实际上在公众号里面会经常应用，我就拿我自己的公众号“陈勇营销专栏”来举例。你看我的第一句话叫：“欢迎关注陈勇营销专栏，实战营销提高转换率”，实际上他主要是讲喜好：“我是陈勇，独立营销顾问，营销专栏记者”，然后巴拉巴拉讲完，他实际上是在讲权威，就是为了传递这种信任感给你。就是说我长期在一些项目中研究各类营销转化率的提升，总结出一套可以落地执行的提高营销转化率的方法，通过本公众号不定期回复，不定期的去更新。平常做项目的时候没来的及看，实际上就是告诉你：“”很忙，然后不一定能写出来，但是我有时间我就会写”。他也会去讲到说，这种互惠中的，平常你不会容易得到，因为容易得到的东西从来不珍惜嘛。

最后讲回复干货查看营销的技巧，回复技巧，如果只看到营销的技巧回复作者，能够看到作者的联系方式，也就是说营销六要素在很多地方都能够使用的。比如说你看这个欢迎你们，其中提到了喜好，提到了权威，然后用到互惠中的一种就是人最容易得到的东西从来不珍惜。所以我不会让他轻易得到，告诉他下一步要去做，实际上就告诉他一个路径嘛，他整个的逻辑流程是完全的OK的。

小欣：非常感谢陈勇老师的分享，今天的课程就到这里了。如果您喜欢这期课程请多多在界面右下方点赞收藏或转发~还可以在下方评论中留下您想要交流的想法和对本课程的建议~当然也欢迎嘉宾推荐或自荐。咱们下期再见！

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