3.8目标团建丨借鉴修真，透过现象看本质

我们上节课讲了如何带领团队打好一场仗，一场完美的战争要有荡气回肠的战场，酣畅淋漓的战斗，天才知道的业绩，最终是轻舟已过万重山的境界！那么打好一场大仗里，究竟能给团队带来哪些方面的改变呢？现在好多的公司也在做战争，但是往往做不好，反而当目标达不成的时候很容易伤团队。因为这些公司在打仗的过程中只注重目标的达成，只是为了市场的突破，不关注员工的成长，只是在“事儿”的层面。

在阿里有一个词是我们经常说到的，这个词叫借假修真，这是道家的一个词，意思是在一个道士修炼成真人之前，它会有智人贤人这样的阶段，这些都是假，唯有修炼成真人才是真。

所以回过头来，我们去思考，在目标团建中，什么是借假修真？借假修真就是借打好一场仗的假，修追求业绩的真；借取得业绩的假，修团队成长的真；借团队成长的假，修个人成长的真。借尊重人性、回归本质、挖掘真善美的领导方式去修团队文化，这就是借假修真！

要想真正去理解这借假修真的关键，我们就得“事上磨”，首先一个点，借打仗修精神，借精神修成长。

在平时的管理过程中，我们会天天把团队合作、利他精神等品质挂在嘴边，这些都只是语言的传递而已。只有在这种大战中我们才能真正体现什么是团队合作？那就是不计个人得失，为了团队目标全力以赴；也只有在这种大战过程中才能不顾个人得失，帮助伙伴成功，成人达己，体现利他精神，战争永远是体现团队精神的最好的场景。

在阿里我们一直在说：我们只想创造这样的一个月份，那就是今后无论何时何地，当我们遇到多大困难的时候，回想起这个月我们奋斗的场景就能得到激励和希望，这就是我们这个月最大的原动力。战争的场景和清晰的目标，这种来自于外在的压力和内在的动力，真的会让一个人彻底的去突破。在你未来的人生之路或者职业生涯的发展过程中遇到困难的时候，这些在大战月份的收获就会成为你底层的核心竞争力，这也是我们在借假修真的层面希望能够让员工收获到的东西，也就是我们一直提的：一个团队其实应该是一个道场，这个道场就是要能够真真正正砥砺到员工的成长。

只有让员工感受到自身的成长，他们才能全身心的投入到打仗中来，也就是阿里经常说的一张图、一颗心，一场仗，只有在战争的砥砺中，才能够去让团队精神得到升华，才能够去铸就铁血军魂，在战争过程中让团队真正成为一帮兄弟，什么算兄弟？一起扛过枪一起打过仗，一起经历了共同的故事，共同达成为之奋斗的目标，留下自己的传奇，最终成为一生的回忆。阿里早期的销售团队慢慢成长为攻无不克的“中供铁军”。

打仗要打出来团队的灵魂，打出来每个人的自我突破和成长，这场仗才算真正做到了借假修真。

第二点，借机制修团队，借团队修成长。

打一场仗能打出灵魂，靠的是机制，员工个人的成长更要依托于整个团队的成长。为了能激励，砥砺，修炼到员工的业务能力、目标感和结果思维，不断突破极限和潜能，我们管理者更要注重从机制入手。

大家都知道阿里有一个适用于每个团队的机制，叫271。理念就是一个团队里必然有表现好和表现不好的，必然有成长快的和拖后腿的，赏善罚恶，就是管理者对团队成长最好的鞭策。爱一个员工的方式有很多，最重要的是要让他成长，心要慈，刀要快。

我会建议大家去用好271的灵魂。271不是简单的排序和贡献度，是管理者的期望是否被满足。满足期望称之为7，超出期望，而且是持续的超出期望谓之2，不满足期望是1。那么什么是你的期望？这是管理者要不断去说，不断去说，让你的团队每一个人都深入骨髓的东西。这里我尤其请管理者慎重，借假修真，把一个人选成1容易，批评他容易，甚至两次都是1开除了也容易，不容易的是让他知道自己哪里出了问题，让他知道自己哪里应该成长，让他真正感受最后一名的痛，让他真正感动团队对他的期望和鼓励，不到最后一刻，决不抛弃和放弃。同时，拿出40%~50%的激励盘子去奖励超出期望的2，去激发大家的战斗状态，建立在这样的基础上，我们再谈让员工去突破极限，去自我超越，就容易得多。

这就是借机制磨练团队成长，借团队成长砥砺个人成长，最后的落脚点，仍然是在每个人的自我突破和成长上，这就是借假修真的真正意义。而当我们管理者注重到这个层面时，你会发现好多东西都是在我们把控之中的。

总的来说，就是一场战争我们要能够看到它的本质，打完一场仗会有很多的结果，事的结果、人的结果、团队的结果，甚至还有搭建机制、体系的结果，然后根据结果导向把战争真正做成我们团队成长路上最好的砥砺和我们借假修真的载体。 

到这里我们就讲完了所有建团队章节的内容，从生活团建、思想团建、目标团建三个维度跟大家分享了打造团队的方法，但是打造团队真的需要一个长时间的过程，需要管理者不断的在日常的工作中渗透理念、把控细节，这也是管理者自我修炼的重要过程。从下节课开始，我将给大家分享第三板斧：拿结果章节的内容，欢迎继续收听。