在刚刚过去的2013年12月份里，联想的茄子快传在微博上玩儿出的火花不少，波多野结衣、小泽等十个日本女优，在自己的微博中晒出拿着茄子公仔的照片，并很黄很暴力的写着“用茄子，好快好爽”~~~说实话，笔者当时就石化了，因为这着实不像是联想会干的事儿。而且联想开放茄子快传SDK，以此跟包括小米、爱奇艺等合作这件事，就更不像是是硬件厂商的习惯做法了，不知道这算不算是联想的“互联网思维”，但这两年确实能让人看得到他的变化。

如果是之前联想的产品会怎样宣传？一般都会选择比较高大上的方式吧，比如那句“人类失去联想，世界将会怎样”的宣传语，各种电视广告、各种高端的品牌联动……总之应该不会是这种略显出位不过很有话题的方式。另外值得一说的是，其实笔者首次体验茄子快传，是在联想yoga平板的新品发布会上，本来就不算长的会，杨元庆亲自上台来又是推介又是演示，实在很难不让人好奇这究竟是一款什么应用。

简单说来，茄子快传是一款用于手机之间“无网传输”的应用，它的速度确实比蓝牙等快出来了很多（据说是40倍），同时具备一键换机、连接电脑、遥控ppt等功能。虽说从产品体验和功能开发上确实有一些改进空间，不过茄子快传作为工具类应用，还是很实用的——传输速度快、不耗流量（话说其实我最喜欢的是它遥控ppt这点）确实能满足平时资源互换等的需求。所以目前茄子快传积累了4000万用户，另外小米的MIUI、爱奇艺和91桌面等都有在用茄子快传的SDK。

记得有一句话，好像是杨元庆说的——“要么自己颠覆自己，要么等别人来颠覆你！”不过一个硬件厂商能做到这样的软着陆着实不易，其实联想之所以从PC到PC+再到用茄子快传打通终端，他的目的不言而喻——如果单纯的发展硬件，对于今天的联想不会有任何明显冲击，但随着互联网产业发展的深入，软件很有可能绑架硬件，未来消费者可能不需要为硬件直接支付费用，因为大生产环境下硬件就如同生产线上的一颗螺丝一样单调，很有可能只是它的唯一价值便是承载软件。那到时候联想就彻底丧失了现在的优势，“被”变成OEM，只能赚取一些行业末端的细碎钱，甚至逐渐被赶出历史舞台。为了不让类似柯达胶卷的命运发生在自己头上，联想必须做出一些改变，那就是“触网”，让自己软硬兼备。

其实，笔者觉得从产品本身和市场预期来说，茄子快传所能承载的未来市场还是非常可观的。以至于当程苓峰问崔巍“茄子快传怎么赚钱”的时候，崔巍给出了很多设想

“比如用户通过我们来分享游戏，我们就能做游戏排行榜，做游戏分发的渠道，搞游戏联运之类的。

再比如，我们可以让网吧成为我们的分发点。游戏玩家到网吧里可以用茄子快传拷贝需要的游戏，也可以拷贝音乐电影，收点钱。

比如刷机商也可以合作。比如可穿戴式设备，它是要用到近距离传输的。比如杂志发行，比如几十MB的儿童读物，我们可以在报亭建立茄子加油站。”

工具类应用最关键的就是培养起用户习惯，一旦用户习惯养成且稳定了，横向的产品延伸便可以自然而然的产生。就如同微信这款基于语音通讯的软件，在用户习惯深化的今天，移动电商、表情出售、O2O服务无一不能成为腾讯用来赚钱的工具。虽然因为涉及的领域不同，商业化路径中走得道路也不尽相同，但笔者认为，茄子快传可以成为联想未来移动互联网可能的入口所在，即便目前来看茄子快传满足的并不是刚需，所以日活跃是8％，月活跃是35％，相对较低一些（同类产品中已经不低了），但基于无网传输技术可以开发出更多的可以想象的应用场景，如社交、O2O、LBS等都可以纳入进来，届时这一入口的重要性也将日益凸显出来。

另外，作为PC、平板、手机、电视终端的连接产品，茄子快传的便捷性对于联想而言，即便现在也具备很大的现实价值，因为它提供了一种很好的产品传输体验。

从市场角度来看，互联网圈儿在刚刚过去的2013年里发生了很多事情，并购、角逐、淘汰、盈利……不得不说2013年是互联网很重要的一年，很多企业走向整合，行业、产品规范再更多的被提及和践行，市场在乱中逐渐清晰了自己的格局……大环境比之前粗放的互联网行业产品增长模式已经好了很多，但一切离尘埃落定还很远。在这样的竞争环境下，茄子快传要想在2014年活的更好，甚至成为联想软着陆和其互联网布局的一大入口，该如何行动，答案就再简单不过了：

1、  开放SDK以速度占据市场

这个市场上不管你做的产品是什么，总有很多双眼睛在盯着你，抄袭、山寨者没有负担，产品推广上的竞争力相比起联想这个刚触网的“新人”来讲，优势也是大了很多。特别是在产品习惯和品牌忠诚还没培养起来的时候，稍微慢一点份额就会被抢走不少。所以茄子快传必须尽快拓展市场，包括下载用户和渠道用户，就如同目前茄子快传实行的开放SDK策略，谁都可以用茄子快传的SDK，即便是跟联想有竞争的小米都可以，爱奇艺和91桌面也在用茄子快传提供的SDK，帮它们的用户传电影、游戏、APP。即便只会进行一个品牌露出，但平台介入对用户习惯的养成来讲是非常有帮助的。同时也有一部分用户会直接转化，目前来看，爱奇艺对茄子快传的转化率是5％，小米的则是10％多。这样的好处一是直观的用户转化，二是更大范围的曝光，而且不用付费；三是提升茄子快传的使用频率，有助于用户习惯培养。以此来尽可能的在短时间内更大范围的占据无网传输市场份额。

2、  优化产品体验，培养品牌忠诚

从个人感觉来讲，茄子快传的ui设计上比较贴我的口味，适合大叔的小清新范儿。不过每次登陆都要提示一堆获取各种权限这点着实让人很烦，尤其是为什么还要读取通话记录这点，着实想不通。其次，我的手机1G内存运行起来有时也会有一些卡顿，另外就是各种位置都显示着邀请好友用茄子快传，知道是想更多的拓展下载机会，不过太多了就影响体验了，再有就是有些功能操作步骤略多，每次都需要点击左上角的缩略窗口才能选择其他行为，不够省事儿……诸如此类吧，这是我使用过程中感觉到的一些问题，产品还有很多可以优化的空间，尽量给小白用户傻瓜式的产品体验，让其他产品无法掠夺既有用户，从而培养起品牌忠诚，把竞品带来的损失讲到最小。

3、  丰富应用场景，提升使用频率，培养用户习惯

目前来说，茄子快传更多的是用于学生群体，最多的应用场景是互传歌曲，这点上实在是太狭窄了，茄子快传在娱乐版块儿上其实可以开发出更多应用场景，比如多人同环境的聊天，商家近距离提供菜单，热门互传的文件展示（当然是公开内容的，不能是私密的）。还有茄子快传现在用的是自己的账号，完全没有什么社交的感觉，这点在2.0时代也是应该去改进的。不能只让用户想起来传东西的时候才用茄子快传，基于无网传输技术，茄子快传完全可以承载更多的solomo基因，让用户更习惯用茄子快传去解决基于该技术同类型的一些问题，持续的给用户去提供价值和新鲜感。

最后小总结一下吧，茄子快传这款应用确实可以承载联想的很多互联网思维，作为入口可能是联想未来很好的产品和方向，不过其实即便茄子快传最终输了，对于联想来说也没什么太大损失，因为本身就是一个试水的方向，而且从实际情况来看，联想已经通过茄子快传取得了足够的甜头和经验，吸引来了足够的目光，了解了怎样去靠近用户，这样在下次新应用面世时它的产品和市场策略就会更加成熟和有趣。从硬件为主到软件为主的过渡时期中，软硬兼备的企业才会更有竞争力，kindle之于亚马逊让人觉得很赞，茄子快传之于联想，也让我有同样的感觉，而且联想之流的硬件厂商“触软”其实开辟的是另一个市场环境，相信很多企业也会后续跟进，到时候智能化的体验下产品将会怎样，实在很让人期待！