文 | DataEye

近期，DataEye研究院观察到背包like又有进展——逐渐成为新一轮小游戏出海的热门赛道：

一是中国游戏厂商Nox旗下的背包like 《Weapon Master: Backpack Battle》在6月份就登陆海外市场，包括美国、日本、韩国等T1市场。9月一度登顶韩国iOS免费榜。

二是《口袋宠物猪》的海外版本《衝呀背包豬》7月初在中国台湾上线，iOS畅销榜最高排名进入TOP20，目前基本稳定在畅销榜TOP50左右。

实际上，随着《花园特工队》在国内市场的成功跑出，背包like成为最近几个月小游戏领域热度最高的赛道，并且吸引了大量厂商相继入局，其中不乏4399、游族等大厂。

然而，DataEye研究院观察发现，背包like产品热度很高，但成功跑出的产品却不多。背包like潜力到底如何？

目前国内背包like竞争情况如何，需要怎样的“打开方式”？而营销层面上，背包like产品又有怎样的营销动作和创意思路？今天，DataEye研究院就来聊聊这一赛道。

一、背包like海内外市场格局

（一）国内产品格局

从微信小游戏畅销榜来看，《口袋宠物猪》是目前稳定在微信小游戏畅销榜TOP100的背包like产品。微信小游戏畅销榜数据显示，《口袋宠物猪》6月5日进入微信小游戏畅销榜，并且初期表现波动大。进入7月之后，该产品排名明显提升，最高排名第12名。可是9月之后，畅销榜排名明显下滑。截至9月23日，《口袋宠物猪》排名微信小游戏畅销榜第82名。

从以IAA为主的微信小游戏畅玩榜来看，在9月23日当天，大约有4款背包like产品在榜单TOP100内，分别是《冲一冲专家》《暴走小人》《丧尸来袭》以及《道道道道》。其中《冲一冲专家》与《暴走小人》来自同一个游戏厂商。

整理数据我们发现，目前畅玩榜上，背包like+战车玩法的相关产品表现突出，两款同类型产品均能进入畅玩榜TOP20。相对经典的背包like+靶心玩法也有两款产品稳定在畅玩榜TOP100。目前来看，其他玩法融合产品却未能持续站稳市场。

（二）出海产品情况

对比于国内市场，出海背包like产品却有不俗的表现。以《口袋宠物猪》海外版本《衝呀背包豬》（英文产品名：Bacon’s Revenge）为例，该产品7月全球多个游戏市场上线，其中中国台湾地区表现相对出色，上线以来iOS畅销榜排名最高升至游戏总榜第20名，目前仍稳定在TOP100以内。点点数据显示，截至9月23日中国台湾地区预估累计收入约为126万美元，全球上线地区预估收入可达208万美元。而且近一个月首日表现持续稳定。

而另一款出海背包like产品《Weapon Master: Backpack Battle》虽然比《衝呀背包豬》更早出海，但收入表现并不算特别突出，自上线以来累计预估收入大约为14万美元。

不过进入9月后，该产品加大海外买量营销，一度登顶韩国市场iOS免费榜榜首。

（三）市场格局小结

DataEye研究院通过对目前相关产品的市场格局观察来看，背包like呈现出三个特点：

一是多以IAA产品为主，混合变现或者是纯IAP内购变现的产品较少；

二是背包like+靶心like玩法依然占据绝对领先位置，而融入背包+战车玩法的产品成为目前用户新宠；

三是国内背包like表现并不算突出，没有出现绝对的头部产品。相比之下，背包like在海外市场表现整体可观，收入数据稳定；

事实上，自从IAA小游戏《花园特攻队》在今年5月份成功跑出之后，背包like这一赛道已经吸引了不少厂商入局，随之而来的就是相关赛道的竞争持续加剧。可是从目前市场表现来看，背包like似乎并没有想象中火爆，DataEye研究院认为有以下两个原因：

一是蜂拥而至的小游戏厂商加速市场内卷、市场饱和。短时间内将处于“蓝海”的背包like变成了竞争激烈的“红海”赛道。据悉，《花园特工队》为鼻祖而衍生出的花园Like产品，如今已达到将近百款之多，导致市场快速饱和。特别在创意性缺乏的情况下，大量产品沦为炮灰，跑出的产品寥寥无几。

二是背包like整体游戏内容轻度，玩法单一化。大多数背包like玩法同质化严重，产品前期的游戏内容基本相同，甚至玩法引导也大同小异，间接加速了玩家的审美疲劳。因此背包like+玩法该如何突围成为各厂商需要思考的重要课题，以目前情况来看，背包like产品需要进一步拓宽玩法融合，以达到更好的IAA+IAP的混变效果。事实上，目前市面上已经出现了多款玩法融合创新性的背包like 产品。DataEye研究院不完全统计，整理了目前市场上相对有代表性的产品，如下：

通过整理数据可以发现，除了相对传统的背包+靶心之外，背包like基本上可以与目前市面上大多数主流玩法进行融合，例如融入LDlike玩法的《吃不到我呀》，以及加入自走棋玩法的《全民战斗家》和《魔法领域》。

而且不少头部大厂也开始进行背包like 布局，例如4399的《小小枪王》将背包like和割草玩法融合，而游族《贪吃怪大作战》则是将背包like与同屏战斗进行融合。

二、背包like买量投放情况&创意素材

（一）投放量情况DataEye研究院整理了近90天投放量较高的背包like 产品，《口袋宠物猪》投放量最多，《冲一冲专家》排名第二，而《花园特工队》近90天仅投放量400条素材。

从投放趋势来看，《口袋宠物猪》在7月下旬投放素材进一步提升，直到7月26日达到投放峰值。而后投放量保持持续下滑的状态，特别在9月份之后投放量明显减少，日均不足百组素材投放。

《吃不到我呀》同样在7月起量，单日投放峰值在400组左右，随后投放量呈现稳定下滑的趋势，进入9月日均投放量在100条左右。

相比之下，《冲一冲专家》在8月底开始提高素材投放量，9月投放素材量保持稳定，单日投放峰值超过750组。

在海外投放量方面，《衝呀背包豬》在产品预热阶段并没有进行太多素材投放，而是在产品上线后提升了素材投放量，随后投放素材量保持稳定，但是在9月份也有下滑的趋势。

对比来看，《Weapon Master: Backpack Battle》同样在上线前期投放量稳定，上线后稳定投放。在7月下旬投放素材量有明显提升，随后稳定在日均200条左右。

（二）创意思路从投放素材量表现来看，《口袋宠物猪》相对突出，而且也是国内以及海外目前表现相对出色的背包like 产品。因此，DataEye研究院整理了《口袋宠物猪》（《衝呀背包豬》）近90天国内&海外的高效素材TOP20卖点。国内创意层面：从素材卖点来看，《口袋宠物猪》国内以武器本身作为切入点，突出背包布局玩法。在高效素材TOP20中，《口袋宠物猪》的创意卖点主要分为4个部分，分别是“武器特点对比”“背包布局策略”“玩法介绍”以及“装备合成效果”。

其中，“武器特点对比”占比最高，约为45%。这类型素材主要是通过前后展示武器特点的方式形成差异、对比，整体素材内容方向以攻略性为主，引导玩家进行游戏选择的同时，突出游戏内容丰富，促进玩家下载体验和游戏尝试。

“背包布局策略”占比达30%，排名第二。这类型素材突出背包like玩法核心要点，带出背包布局的重要性，同时突出游戏内容的可玩性和策略性，以吸引更多对相关玩法内容有需求的玩家。

“玩法介绍”整体表现常规，主要是以旁白解说的方式对游戏内容进行介绍，而装备合成效果占比约为10%，相关素材主要突出装备合成玩法以及合成后对应的效果展示。海外创意层面：从素材卖点来看，《衝呀背包豬》更侧重对武器效果的体现。在高效素材TOP20中，《衝呀背包豬》的创意形式分为4个部分，分别是“武器效果展示”“背包布局策略”“武器搭配玩法”以及“装备对比”。

其中，“武器效果展示”占比最高，约为45%。这类型素材主要展示合成升级高阶武器后，攻击效果提升明显，同时通过剪辑游戏战斗画面，呈现出强力消灭敌人的割草模式，从而制造游戏爽点。

“武器搭配玩法”相关素材占比约为10%。这类型素材主要是落实到武器玩法和游戏内容，通过不同武器的搭配形成不同的游戏玩法，提升产品本身的可玩性。同时游戏道具本身就化用了许多IP形象，例如青龙偃月刀、写轮眼、恶魔果实等，进一步提升玩家对武器搭配合成兴趣度。

（三）买量营销小结

从素材投放量来看，背包like 整体投放热度并不算特别高，主要还是因为大多数产品以IAA为主，以至于在效果广告方面的投入并不算特别多，并且在国内市场多以一波流买量为主，在产品成本回收后，逐渐降低买量投放。

相比之下，海外投放量相对稳定，一方面是出海背包like以手游APP为主，用户留存表现或优于国内小游戏产品；另一方面是相关出海产品都是混合变现模式，利于买量投放。

从创意素材来看，在国内市场的背包like相关产品主要还是围绕玩法进行展开，例如对于背包like本身特点以及相关合成玩法，主要还是期望通过素材内容降低玩家对新玩法like的认知门槛，从而吸引更多未曾接触过这类玩的玩家群体。可是这玩法引导的素材前期或许缺乏了抓眼球能力，导致玩家难以持续关注。

而对于海外市场来说，大多数海外玩家背包like 相对熟悉，所以大多数素材更倾向于通过画面表现、美术特点以及IP认知的方式提高创意素材自身的爽感，从而吸引更多目标玩家转化下载。

三、总结

总体来说，目前国内背包like在大量厂商入局之后，市场呈现快速饱和的状态，以至于目前背包like产品并不算特别突出。这也是我们常说新玩法like的出现之后，“百团大战”也随之而来，中小厂商的破局之路变得异常困难。因为新玩法like“百团大战”的爆发，无一例外是头部厂商占据绝对优势，大多数头部厂商产品通过强劲的买量霸占一条赛道。

可是DataEye研究院认为，背包like崛起引发的“百团大战”却似乎能给行业，特别是中小厂商带来新一轮的突围契机。可以从两个方面来看：

一方面是背包like核心要素围绕放置+二合等常见玩法，整体游戏门槛较低，同时目前国内小游戏赛道以泛用户为主，背包like玩法可以降低大多数融合玩法的产品的游戏门槛，以吸引更多泛用户玩家，从而扩大游戏用户池子。

另一方面就是背包like作为一个轻量化的玩法要素，单一玩法有明显的短板。因此大多数产品会在背包like融入其他玩法以形成新的产品。换言之，背包like并不局限于单一赛道，而是有着更多的拓展空间，所以我们才可以看到各式各样的背包like+产品出现，逐渐形成了“万物皆可背包like”的情况。整体来看，随着未来产品端的发展，背包like逐渐从单一玩法变成产品玩法要素（类比于当下肉鸽like）。

这说明背包like本身不俗的适应性，游戏厂商可以根据市场变化主动进行产品玩法融合。如此一来，既保证产品的可玩性、内容丰富度，同时也能抢占市场先机，为立足市场打好基础。

事实上，背包like在国内备受游戏厂商所追捧，加上目前海外市场也有相对不俗的产品出现。这似乎说明了一件事：背包like+玩法在轻度休闲游戏赛道具备可行性，并且有着相对可观的市场前景。

同时DataEye研究院最近了解到，微信开放社区更新《微信小游戏虚拟支付分成政策》和《微信小游戏流量主广告变现分成政策》。其中提到激励IAP新游成长，对处于新游阶段（月流水＜1万元，及首次≥1万元起的12个月内）的小游戏，平台将直接激励月流水≤50万元部分 40%的激励金，即月流水50万元以内100%分成（60%现金+40%激励金）。

换言之，在官方政策的推动下，新游政策愈发利好。而作为轻度元素的背包like出现，无疑是给广大游戏厂商提供了一条新游思路。

只不过当下背包like产品更需要思考两个方面：1是如何在变现方式上形成突破；2是如何提升玩法融合的创新性和适配度。