文 | 游戏价值论

2022年6月，一款现象级的小游戏《羊了个羊》火爆全网，这款消除类的小游戏按照当时的报道，仅仅靠着广告，日收入接近500万元。

也正是因为这款游戏的爆火，陈雷和他的几个朋友看到了新的赛道，小游戏，并义无反顾的投入了进去，截至今日，整整的两年时间。

前几天，我去了一趟苏州，在苏州见和陈雷见了一面，陈雷跟我说了这么一句话，「现在的小游戏，就是赔本赚吆喝，根本不赚钱。」

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2022年年初的时候，就职于上海某游戏公司的陈雷，被裁员了，他们项目组被裁掉了一半。当时正值那个特殊的时期，陈雷也没有多想。

但后来他发现工作很难找，很多游戏公司不说扩大规模了，基本都在裁员，「群里一问，重新找到工作的只有寥寥数个」。

就是这个时候，他看到《羊了个羊》，看了下这个游戏的模式和简单的预估了下他的收入，陈雷觉得他也能干，和几个同样在找工作的朋友几番商议，最后决定试试看。

「我们一开始就8个人，花了不到2个月就做了一个小游戏，研发特别快，对接相关的流程也特别快」，陈雷跟我说，「第一款产品没赚到钱，但也没亏钱」。

其实小游戏这个赛道，陈雷很早就注意到了，但当时他并没有过多的注意，一方面在于他当时还有一份正式的工作，另外一方面他认为小游戏这个模式，只是一个流量的生意，跟「游戏」关系并不大。

但在真正进入小游戏赛道，深入的了解这个赛道之后，他说，「其实小游戏发展已经很成熟了，中重度产品也有很不错的表现」。

到了2023年，陈雷已经和他的团队做了几款休闲的小游戏，但他发现市场的竞争力完全不够，也就是这个时候，苏州的一个团队找到了他，提出了想合并他们团队。

「当时其实很意外，因为我们做的产品没什么声音，不知道为什么对方找我们，后来我问了下，他们说是看重的是我们之前的工作经历」。

陈雷和他的团队一起去了苏州，开始做一款重度玩法的小游戏，这个小游戏也没有花多少时间，这款游戏成为了陈雷他们的翻身之战，「成绩是很不错的，投入产出比能有个1:10的样子」。

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然而，很快市场的发展是很快的，这个游戏也就火了几个月，很快就被淹没于市场之中，原本陈雷他们想着靠上一款产品赚的前继续投入其它的产品。

但是事与愿违，之后一连两款相似的产品，一点水花都没有溅起，公司其它团队的产品也没有跑出来。

「现在大家都说小游戏市场有多大，有多赚钱，但是小游戏市场的钱，都被头部产品吸走了，现在的小游戏头部化和手游一样，也很严重」。

甚至有过之而无不及，陈雷告诉我们，一个小游戏火不火的最关键因素在投流，「其实玩法、题材、美术真的差距不是那么大，很多产品都是换皮的，你能不能火，有没有钱买量，怎么买量，决定了一个产品成功与否的一半」。

所以我们看到的是，现在小游戏市场其实基本都是一些大公司说了算，一些小团队根本没有机会了。

DataEye的数据则显示，今年8月小游戏在两大头部广告平台买量日耗约9400万(其中微小约8800万)，已小幅超过手游APP的约9000万日耗。

小游戏买量正在成为比肩APP手游买量的主力，但两者之间的市场差距巨大，按照预估今年小游戏市场大概会有600亿元的市场规模，而手游市场超过了2000亿元。

头部产品固化严重，十分依赖买量从而带来流量价格持续高涨利润率越来越低，中小团队又一个接一个的涌入，小游戏正在进入高速扩张之后大浪淘沙的阶段。

这或许也是为什么微信和苹果关于小游戏分成产生争议的原因，现在的小游戏，微信进行了一定的抽成，剩下的资金对于厂商利润率已经是一条生死线，如果苹果再来切一刀，那么只能是切在微信身上，因为游戏厂商真的没有血可抽了。

「现在即便是IAA的游戏，其实也很难赚钱，因为你也需要买量，而且IAA游戏的同质化更严重，用户的流失率更高，并且产品的竞争更加激烈，能跑个1:3的投入产出比的小游戏，就算好游戏了」，陈雷说，「现在IAA的主要玩法，是跑量，快速生产，大量上线，靠大量的产品来拉高总利润」。

「市场的规模真的有那么大吗？大到每个月几百、上千款的小游戏被推到市场中？」，陈雷最后问了我这么一句。

其实这个答案很明显，早先几年做小游戏的或许可以有各种奇迹的出现，但现在当这么多公司、团队涌入，根本就不存在什么奇迹了。一切都要靠硬实力，而现在的小游戏，硬实力更多被指向了「钱」。

一个再好玩的产品，如果没有钱砸进市场，那么很快会被淹没，会被模仿，会被有钱的厂商代替。

小游戏市场的残酷才刚刚体现出来，「走一步，看一步，现在账目还有点钱，继续做呗，还能怎么办，保不准就出一个爆款呢」。

但其实我们都知道，属于「羊了个羊」这样的小团队大收益的情况，已经不存在了。