文｜网易财经ESG，作者｜张晓斌（山东省太阳能行业协会常务副会长兼秘书长）

分布式光伏指采用光伏组件等产品，将太阳能转换为电能，并且就近消纳的分布式发电系统。起初，我们主要聚焦于绿色电力的生产，然而，绿色电力的核心不仅在于其生产，更在于其应用。例如许多大型电厂，包括水电及风光电基地，往往远离负荷中心，导致需通过高电压等级的线路，甚至特高压线路远距离输送。

由于电力运输过程中会产生线损，同时成本也非常大，为提高能源利用效率，我们应当尽可能在负荷侧附近发展绿色电力，确保用户能第一时间使用到绿色电力。因此，我们需要发展分布式光伏，其可以充分利用当地太阳能资源，改善当地的能源结构，从而减少对传统能源的依赖。

下一个蓝海市场是城市

目前来看，分布式能源可分为企业型和居民型两大类。企业型分布式能源不仅允许企业直接安装并使用自产的绿色电力，还允许企业通过绿电交易、碳资产置换等方式获得经济效益。而对于居民型分布式光伏，其意义则更多体现在社会层面，如农民创收、乡村振兴、扶贫等。

分布式光伏的优势不仅体现在技术和产品上，更在于其独特的商业模式和营销策略能够有效地实现多方受益，如在提高供电可靠性、减轻电网压力、降低运营成本的同时，也可以确保项目的经济效益。此外，分布式光伏的推广还可以拉动地方的再就业和经济增长。

其次，分布式光伏的核心在于“就近消纳”。在这一模式下，分布式光伏促进了社会各阶层、各行业对新能源便捷性的亲身体验，增强了各行各业对新能源的认知和使用，相较于集中式光伏，分布式光伏展现出更为明显的跨界合作潜力。

谈及分布式光伏市场的兴起，可追溯至2015年底。彼时，光伏扶贫政策的推出，让农户认识到家庭光伏的经济效益。再后来，分布式光伏融资模式日新月异，从全款购买到光伏贷、融资租赁，再到合作共建与纯租赁，虽然吸引了众多能源企业、社会资本和跨界企业的追逐，但最终受益的始终是广大民众。

目前来看，分布式光伏发电已成为可再生能源领域的重要组成部分。然而，随着光伏装机容量的不断增加，分布式光伏市场的发展亦面临诸多现实挑战，包括电力配网端的压力增大、绿色电力消纳与消费之间的平衡问题等，部分地区的光伏出力已经受到限制。

另一方面，随着新的分布式管理办法出台，分布式光伏即将进入电力市场化交易，其投资收益也将面临不确定性，这也对投资企业、行业内更多企业提出了更高的要求。比如之前我们可以将分布式光伏作为一种稳定的金融理财产品，那下一步分布式光伏便需要回归电力属性的本质，发挥其多场情景应用的功能属性。

为解决上述问题，我们开始通过电网基础设施建设，并探索储能技术等措施进行调节。目前，部分地区已经通过大型的独立共享储能、台区云储能等创新模式进行统一规划，来使得整个地区未来可以接受电网的统一调度。

比如山东，作为耗能大省，工业类型丰富，多个产业需要晚间高负荷用电，在光伏出力不够时，便需匹配大量的新型储能来进行调节。目前，山东省已是新型储能装机第一省。而像浙江、江苏、广东等省，用电集中在白天，通过用户侧储能实现“峰谷套利”，进而降本增效。

其次，尽管农村目前被视为分布式光伏的主要市场，但我们还有一个庞大的用电区市场不可忽视——城市。随着分布式光伏向城市迈进，其应用场景、应用模式也将有所转变，一些新的产品技术将更新迭代，例如阳台式、幕墙式、光储直流等光伏产品的应运而生。

不过分布式光伏若想进入城市，亦需地方调整政策导向，从仅追求资源落地转为支持整个行业的健康发展。如果政策仅服务于某个企业，而非行业本身，那么无异于杀鸡取卵。就此，国家与省级层面亦需与科研单位展开合作，探索适合分布式光伏的新模式与政策框架。

行业处境非常尴尬

目前来看，光伏行业正处于一个非常尴尬的处境，需要多方配合及资金支持。

企业层面，目前行业上游竞争激烈，普遍采取低价策略以抢占市场份额，甚至不惜亏损销售，其目的仅为挤压竞争对手，期待行业洗牌后自身能占据有利地位。然而，这种策略亦导致企业普遍陷入资金短缺的恶性循环，难以投入研发创新，进而致使行业整体陷入困境。

资本层面，投资者往往追求快速回报，更倾向于短期套利，而忽略了长期的市场培育。因此，在市场培育阶段，资本投入往往不足，进一步加剧了行业资金短缺问题。部分央国企认为未来分布式光伏将失去很多特殊政策，尤其是进入电力市场后，对收益预判有一定影响，就纷纷开始放弃分布式光伏这一领域。这是不对的，作为央企、国企，对于下步的民生建设、经济发展，更要有责任担当。

政府层面亦是如此，很多地方政府若在对行业实际状况了解不足的情况下，仅基于光伏作为新兴产业的表面光环（如“新三样”之一、出口亮点等）盲目推动，或出于财政压力，提出不切实际的产业落地要求，许诺土地租金减免、免费代建厂房，按投资比例给予风电或者光伏的指标等，加剧了产能过剩和行业内卷，导致光伏产业发展面临现在这种尴尬的瓶颈，而能源主管部门也将因为信息不对称、行政级别沟通不畅等难以推出有效施策。

值得一提的是，在行业快速发展的背景下，电网作为核心环节，亦需要做出相应改造或牺牲。例如源网荷储、虚拟电厂、光储直柔、多能互补、台区配储等新业务模式的实施，均需电网配合进行技术和运营的调整。电网公司亦需保护自身利益不受侵犯，若电网公司主动积极不配合，那么任何新模式都无法推进。

展望未来，鉴于国内产能远大于需求，且海外市场电价结构有利，光伏企业出海已成必然趋势。然而，海外市场复杂多变，企业需深入了解各国市场特性，建立销售渠道，除非早已有所布局，现阶段出海那付出人力、财力等成本会非常高

面向海外市场，光伏企业想加强品牌竞争力，需应对电价结构、电网状况、储能需求及战争等因素带来的机遇与挑战，同时需考虑不同市场对品牌、品质及价格的不同要求，制定针对性策略。像亚洲、非洲对价格有要求，欧美市场则对品牌品质的要求多一些。

作为头部光伏企业，应将自身定位为领袖型企业，不仅要追求自身发展，更应引领整个行业的技术进步和产业升级，实现多方共赢。同时，企业家们亦需具备全球视野和社会责任感，能在行业关键时刻发声引领，为其他中小企业树立榜样，共同推动全球能源转型。

能源转型的实现并非单一企业或主管部门的责任，而是需要社会各界的广泛参与和共同努力，涵盖了从电网体系到政府机构，再到能源使用单位、新能源企业、施工团队乃至每一位安装工人和每一个用电家庭。若各企业仅追求短期利益，能源转型恐将流于形式，难以取得实质性进展。

另一方面，我们也观察到，近年确实存在不少企业尝试跨界进入光伏领域，如创维、美的、海尔等家电巨头都取得了不错的成绩，但也有不少项目并未达到预期效果，甚至有不少企业最终选择退出。究其原因，还是在于渠道建设和长期布局新能源的心。

跨界企业若仅抱着短期套利的心态，缺乏在人员、运营产品及市场推广乃至后期运维等方面的系统规划与长期投入，往往难以持续。相反，那些真正在分布式光伏领域深耕细作的企业，才更有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出，在能源转型的大潮中站稳脚跟。