文｜寻空的营销启示录

在美国犹他州广袤的田野上，一位曾受茱莉亚学院熏陶的芭蕾舞者Hannah Neeleman，与丈夫以及他们的八个孩子共同经营着一片名为Ballerina Farm（芭蕾农场）的农场，过着与都市喧嚣截然不同的田园生活。

几年来Hannah用Ballerina Farm账号在社交媒体，分享农场生活的日常，展示自给自足的生活方式以及如何将传统与现代生活相结合，吸引了大量的粉丝。

最近，泰晤士报的一篇采访报道却给这个看似宁静的生活注入了几分复杂的色彩。

在这篇文章中，Hannah的生活被揭示得淋漓尽致——她生育了八个孩子，这些孩子几乎都是自然分娩，没有使用任何止痛医疗手段。文章描绘了她的疲惫和艰辛，有时她甚至累得无法起床，只能躺在床上，任凭家庭的责任压在她的肩头。

或许最具讽刺意味的是，在她生日那天，她唯一的梦想是去希腊旅行。然而，当她她拆开的生日礼物时，却发现，那是是一条用来在鸡舍里收集鸡蛋的围裙。

考虑到他的丈夫是知名航空公司首席执行官的儿子，这样的生日礼物让人觉得心酸。

泰晤士报将Hannah塑造成了“queen of the trad wives——“传统妻子女王”，这一报道迅速在社交媒体上引发了热议。

大量网友对她的丈夫表示不满，认为Hannah在婚姻中失去了作为女性的独立性，甚至有人认为她的生活是一种倒退，是对现代女性自由的背叛。

然而，Ballerina Farm很快在社交媒体上进行了反驳，她认为泰晤士报的报道预设立场，歪曲了事实。她坚称自己与丈夫之间有着深厚的爱情，彼此尊重，并且是共同经营农场的伙伴，远非报道中所描述的那样。

网友对此并不买账，纷纷表达对Hannah的关切，以及对Hannah丈夫的批判，有网友评论说“如果你被绑架了，就眨眨眼。”

Hannah之所以引发争论更主要的是在这个女性主义崛起的时代，她这种Trad wife的形象，是对女性独立的巨大打击。

随着这个事情的继续发展，很多人开始质疑Hannah的走红是有意炒作，Hannah丈夫的父亲是亿万富翁，而却将自己塑造成了辛勤劳动、白手起家的农场主。

尽管围绕Ballerina Farm的争议不断，但这些争论也为她带来了巨大的流量和关注。如今，她在Instagram和TikTok上的粉丝加起来已经接近2000万。泰晤士报近期的报道以及引发的争议给她加了不少粉。

关于Hannah的争议暂且放一放，我们来看一下Ballerina Farm是为什么这么火的。

01 Ballerina Farm怎么火的？

Hannah（在社交媒体上就是Ballerina Farm）在泰晤士报报道之前就已经非常火了，她的走红跟其人设、内容、品牌理念都有关系。

●人设定位：美好的追梦人

Hannah Neeleman的故事是励志的。她自幼学习芭蕾舞，凭借天赋和努力，成功进入了世界知名的茱莉亚学院，这个成就本身已经非常成功。

然而，生活往往会带来意外的选择。在遇到她未来的丈夫Daniel后，Hannah面临了一个重大决定：继续她的芭蕾舞生涯，还是追随爱情，步入一个全新的生活阶段。

她选择了后者，放弃了即将到来的芭蕾舞者职业生涯，这一决定在当时可能看起来是放弃了一个已经到手的成功机会。但Hannah并没有停止她追梦的脚步，她与Daniel一起搬到了犹他州，开始经营农场，这标志着她追梦旅程的一个新起点。

在农场生活中，Hannah发现了新的热情和目标。她通过社交媒体记录并分享了从芭蕾舞者到农场主妇的转变，这些内容真实地反映了她的生活状态和心路历程。

她的Instagram和TikTok账号上，充满了农场的日常、家庭的温馨瞬间以及她对健康生活的追求。

不断的内容更新，让她吸引越来越多的粉丝，大量粉丝对这种田园牧歌般的生活感到倾慕。

Hannah 通过社交媒体展示了她如何追求并实现了自己的梦想，这种“美好追梦人”的形象使 Ballerina Farm 成为了许多人心中的理想生活象征。

●内容策略：田园牧歌，精致内容

Ballerina Farm 在社交媒体上的内容看似漫不经心，实则蕴含着精心设计，每一个细节都经过仔细打磨。优质的内容帮助她吸引了大批粉丝。

Ballerina Farm的内容主要集中在展示农场生活的各个方面，这些内容真实地记录了与自然紧密相连的日常活动。从种植、收获到家庭烹饪，每一项活动都深深植根于对田园牧歌式生活的向往和追求。

Hannah通过分享如何使用自家种植的食材来准备健康美味的餐食，或是记录孩子们在田野间自由奔跑的欢乐场景，传递出一种远离都市喧嚣、回归自然本真的理想化生活方式。

这些内容包括农场工作和家庭生活的瞬间，还涵盖了对季节变化的细腻观察，对动植物的深情关怀，以及对传统家庭价值观的强调。

这其中，核心是自然，无论是农田、动物还是自制的天然食品，Hannah 的内容始终围绕着“自然”这一主题。

这种对自然元素的强调，使得Ballerina Farm的内容具有一种独特的吸引力，让在快节奏都市生活中的人们能够通过她的帖子感受到一份宁静和放松。

在视觉风格上，Ballerina Farm 的内容具有高度的统一性和辨识度。她的视觉内容通常采用柔和的色调，如温暖的黄褐色和自然的绿色，这些色调营造出一种温馨、宁静的氛围，也与农场生活的主题高度契合。

Hannah 非常注重自然光线的运用，清晨的微光、傍晚的夕阳，这些自然光线下的场景为她的内容增添了一种诗意的美感。

此外，她的内容风格追求简洁与精致，画面都经过精心构图。无论是田间劳作的镜头，还是家庭互动的瞬间，都表现出一种从容不迫、娴静优雅的生活态度。

这种视觉美学的统一性，确保了她的内容在社交媒体上的辨识度，使得观众在众多内容中一眼就能认出 Ballerina Farm 的风格。

通过这种“田园牧歌”式的精致内容策略，Ballerina Farm 成功地将一个普通的农场生活，打造成了许多人向往的理想生活方式。

●价值观：传统美好生活

Ballerina Farm 所展现的农场生活不仅仅是一种生活方式，更深层次地代表了一种传统美好生活的价值观。

Ballerina Farm 的内容始终围绕着家庭展开。Hannah 与丈夫 Daniel 以及他们的八个孩子共同生活、工作。家庭是她生活的核心，这种以家庭为中心的生活方式反映了传统价值观中对家庭纽带的重视。

在 Ballerina Farm 的内容中，劳动被视为一种美德，是获得满足感和幸福感的源泉。她强调通过辛勤劳动来获得生活的简单快乐，同时，简朴生活也是她内容中的重要主题。

她展示了如何通过自给自足、手工制作来满足家庭的日常需求，强调精神上的富足远比物质的丰盈更加重要。这种简朴而充实的生活方式，吸引了那些对过度消费感到厌倦的粉丝，让他们在繁忙的生活中找到一种心灵的平静。

通过以上这些内容和价值观的展现，Ballerina Farm 不仅仅是一个展示农场生活的社交媒体账号，更成为了一个具有鲜明价值观和独特个性的品牌。

●商业化：自然品牌延伸

Ballerina Farm 是 Hannah 和 Daniel Neeleman 经营的农场名称，也是他们创建的一个独具特色的品牌。通过巧妙的内容策略和强大的社交媒体影响力，他们成功地将农场生活与商业品牌紧密结合，实现了自然的品牌延伸。

Ballerina Farm 的商业化核心在于其产品与“自然”这一品牌理念的深度契合。

Hannah 通过社交媒体展示她和家人如何在农场上生活、耕作，这些内容真实地反映了他们对自然和传统生活方式的热爱。这种对自然的崇尚，也直接延伸到了她们所销售的产品上。

例如，Ballerina Farm 的肉类产品来自他们自己农场养殖的动物，这些动物生活在开放的环境中，没有使用激素和抗生素，完全符合“天然、健康”的理念。

黄油、奶酪、面包等食品产品则强调手工制作和传统工艺，使用农场自产的原料，进一步加强了产品的天然属性。

这些产品的最大卖点正是其“自然”特质，这不仅满足了消费者对健康食品的需求，也使得品牌在市场上具备了独特的竞争力。

Ballerina Farm 在社交媒体上打造的形象与他们销售的商品保持了高度一致性。Hannah 的内容展示了一个与自然和谐共处的家庭形象，而这种形象在品牌的商业化过程中得到了完美延伸。

无论是网站上出售的肉盒、酵母面团，还是粗盐、铜量匙和蜂蜡蜡烛等小物件，所有产品都带有浓厚的自然风格和手工特色，与她的品牌形象高度吻合。

通过这种方式，Hannah 和她的团队不仅成功地将“自然”这一概念融入到产品中，还通过品牌形象的一致性，增强了消费者对品牌的认同感和信任度。

02 芭蕾农场是美国的李子柒吗？

Ballerina Farm 被一些中国网友称为美国版李子柒，这种比较并非毫无根据。Hannah Neeleman 与李子柒之间确实有许多相似之处。

首先，Hannah 和李子柒都通过社交媒体展示了一个精心打造的“完美人设”。

无论是 Hannan 作为曾经的职业芭蕾舞者，还是李子柒作为传统文化的守护者，她们都代表了一个极致生活方式的象征。两人都通过展现乡村生活的美好，引发了观众对自然、简朴生活的向往。

其次，这两位网红都通过展示美丽女主的乡村生活，吸引了大量粉丝。

Hannah 的 Ballerina Farm 内容展示了她在犹他州农场上与家人一起生活的点滴，充满了家庭的温馨与自然的宁静。而李子柒的视频则以中国乡村为背景，展现了传统手工艺和美食的制作过程，每一个细节都透出对生活的热爱。

此外，二者的内容都具有极高的视觉质量。

Hannah 在社交媒体上的内容通常色调柔和、构图精美，给人一种温馨、宁静的感觉；而李子柒的视频则更加讲究镜头的艺术感和画面的和谐美，给人一种诗意的宁静和沉思。这种高质量的视觉呈现，是她们在社交媒体上吸引大量粉丝的重要因素。

尽管如此，二者之间也有很大的差别。

在内容上，李子柒的视频更加宁静唯美，带有浓厚的艺术气息和叙事感。她的视频几乎没有语言，主要通过视觉和音乐来传达情感和信息，这种风格让她的视频充满了诗意和故事性。李子柒通过这种独特的风格，成功塑造了一个超越日常生活的美学境界。

相比之下，Hannah 的内容更多地聚焦于家庭日常生活的记录。她的视频虽然也很美，但更强调与观众的互动和对生活细节的解释。这种风格更加贴近生活化，观众能够更容易地在她的内容中找到共鸣。

Hannah 的内容在美学上虽然不及李子柒那样具有艺术性，但在生活化和实用性上更胜一筹。

在商业化方面，李子柒的成功更为突出。她不仅通过社交媒体积累了大量的粉丝，还成功孵化出自己的品牌，部分商品如李子柒螺蛳粉在市场上取得了巨大的成功，销售额非常可观。如果没有外部事件导致她的停更，李子柒的商业规模将会继续扩大。

相比之下，Ballerina Farm 的商业化路径还在验证中。虽然 Hannah 的品牌销售天然肉类、手工制品和农场产品，但其商业规模目前还远未达到李子柒的程度。

另外从影响力上，李子柒的影响力跨越了国界，她的视频在全世界范围内都有粉丝，而Ballerina Farm虽然在社交媒体上拥有大量追随者，但其影响力主要还是集中在西方国家。

结语：

在探索了Ballerina Farm的成名历程和与李子柒的比较之后，我们可以清晰地看到，无论是在中国的李子柒还是美国的Ballerina Farm，她们的走红并非偶然，而是遵循了一定的路径。

●美好的人设：无论是李子柒展示的宁静诗意的田园生活，还是 Hannah 在 Ballerina Farm 上展现的自然朴素的农场生活，这些人设都深深吸引了观众。她们不仅仅是内容创作者，更是生活方式的象征。

●品牌与内容的一致性：李子柒的每一条视频、每一个产品，都与她所传递的中国传统文化和生活美学紧密相连。Ballerina Farm 也同样将自然、手工和家庭的理念贯穿于所有内容和产品之中，这种一致性强化了品牌的认知度和影响力。

●文化与传统价值观的打造：李子柒通过传统手工艺和美食展示了中国文化的魅力，而 Ballerina Farm 则通过家庭、劳动和简朴生活，传递了西方传统的美好价值观。这些内容不仅丰富了品牌内涵，也吸引了那些对传统和文化有着深厚认同感的粉丝。

●品牌与商业化的自然结合：李子柒成功孵化出自己的品牌，实现了巨大的商业成功。Ballerina Farm 也在逐步实现品牌的商业化，通过销售农场产品将自然生活方式转化为商业价值。这种自然的品牌延伸，使得她们的商业化过程不显得突兀，反而增强了品牌的可信度和吸引力。