文 | 天下网商

近年来多次搬家的“北漂”青年杨苑，每次搬家后的第一件事，就是添置各种类型的收纳用品。

“从纸巾盒大小的首饰收纳盒，到可折叠、带滑轮的移动收纳筐，再到不用打孔的浴室拖鞋架……收纳是会上瘾的，无论住到哪，整洁有序的家才让人舒适。”杨苑表示。

如今，收纳产品已成为越来越多人不可或缺的日用“神器”。

咨询公司共研产业研究院发布的《2023-2029年中国家居收纳用品市场深度调查与未来前景预测报告》提到，中国家居家装行业消费需求近年来呈现出的四大主要趋势：空间的高效利用、数字化的智能生活、格调美观的室内格局、无菌健康的生活环境。

消费者越来越关注提升家庭空间的利用率，特别是卫生间、厨房和阳台等小空间。对于年轻人来说，更加追求对家里那一方“小而美”空间的精细打造，比如客厅咖啡角、卧室飘窗阅读区和多功能衣帽间等。

得益于开学季，近期不少收纳产品商家在电商平台的销量翻了好几倍，尤其是对于一些热门收纳爆品，工厂产线满负荷运营都满足不了暴涨的收纳需求。

尽管每年收纳产品都会遇到好几波销量高峰，但对于商家而言，只有不断创新产品、深入产业上下游，才能抓住不断变动的生意机遇。

单品月销300万元，大学生捧红移动收纳筐

今年6月，刚毕业的高慧在北京与人合租了一个三居室，由于房间空间较小，基本生活用品几乎占满了整个房间。为让自己有更大的活动空间，让房间更整洁，她购置了各式各样的收纳筐。

“本身房间空间有限，家具也比较老旧，价格划算的收纳筐可以节省较多空间。”高慧表示。

作为整理和存放物品的实用工具，收纳筐在特定时期如毕业季、开学季等时期，需求量都会显著增加。尤其对居住空间有限的年轻人来说，他们对收纳筐的需求更为迫切。

有厂商早已看到市场需求，且抓住了机遇。台州福佑塑业是深耕收纳行业大卖家，如今已经布局多个电商平台。据公司总经理秀文介绍，福佑近3年的营收平均增幅保持在30%左右，2023年营收达4.5亿元。

今年从8月10日开始，秀文已经感觉到公司旗下收纳产品进入了新一轮热卖周期。“每年8月上旬到9月中旬，收纳产品会进入一轮出货期，整个热卖周期会持续一个月左右。”

针对每年开学季，福佑塑业都会提前备货，以免出现供不应求的状况，但今年的火热情况还是超出预期。

秀文告诉《天下网商》，目前品牌旗下一款起售价23.9元的移动收纳筐全网日销达到了8000单，这已经是这款产品模具产能的极限。也就是说，如果工厂产能提高，这款移动收纳筐的销量远不止8000单。

另一款起售价为5.9元的柜内收纳盒，由于使用场景广泛、设计合理，目前月销量已经达到10万单，其他小型收纳筐的销量基本也突破了1万单。

虽然过了开学季等特定时期，福佑塑业的产品销量会出现一个明显跌幅，大概在20%左右，但收纳产品没有淡旺季之分，从全年销量来看其产品销量保持着稳步增长。秀文提到，上述供不应求的移动收纳筐，现在月销售额稳定在300万元左右。

“收纳产品全年都能售卖，也不限制使用场景，你把它放到哪里它就能收纳哪些产品，主要看使用者的需求。”秀文提到。

不打价格战，转向“卷”产品

全年热销的收纳行业，市场需求正在日渐增长。

据共研产业研究院统计，2017年我国收纳用品市场规模约为258.58亿元，2020年我国收纳用品市场规模达1012.79亿元，预计未来收纳用品行业每年以20%-30%左右的增速保持增长，2025年我国收纳用品市场规模有望突破3000亿元。

收纳市场的整体上扬，也吸引了众多玩家入局。

秀文提到，去年明显感觉整个收纳市场的玩家变多了，也更卷了。“价格战，是去年收纳行业的主基调。大家都在卷价格，只要看到同行价格更低，我们也会立马降价。”

虽然通过价格战在短期内能获得一定销量和市场份额，但整个行业的利润空间被压缩，一些商家逐渐撤出不赚钱的品类，因为持续的低价战略会使提价变得困难，而降价却相对容易。

“价格战确实是每一个商业模式中最直接、最有效、最立竿见影的策略，但这只是你坐在牌桌上的一个筹码，不能把价格战当做公司生存的命脉，因为它毫无门槛。”秀文强调。

当商家们意识到不能单纯依赖价格战作为企业的核心竞争力，专注于产品创新找到机会蓝海势在必行，通过提升产品的功能性和颜值感，满足消费者对于美观和实用性的双重需求，进而提升产品竞争力。

福佑塑业每个月都会从各个渠道收集数据，场景涵盖客厅、卧室、厨房和卫生间四大用户生活场景，数据细分到消费者每年在某个细分场景下的需求变化。针对不同的需求，公司每年会研发几十款新品，尽量确保在每个时期推出的新品都能切中消费者痛点。

2023年，福佑塑业开发了74个新产品，这其中的“可折叠移动收纳筐”，就成为了今年的全新爆款产品。

在未改进前，这款高50厘米、宽30厘米的收纳筐没有折叠功能，主要应用场景是健身房买来用于收纳瑜伽垫等运动器材。改进后，这款收纳筐增加了折叠功能，同时因为使用了折叠结构整体用料也节省了45%左右。

“由于产品从整体铸造升级为可折叠设计，这款收纳筐成本降低后，价格也打了下来，售价比原产品降低了50%，同时因为可折叠设计，产品在物流运输上的破损率也大幅降低，还因为重量更轻，降低了物流成本。”秀文提到。

更重要的是，可折叠的设计也让这款产品的应用场景更为广泛，现在办公室白领、学生党也喜欢购买这款折叠收纳筐用于收纳物品，因为不使用时折叠放在角落不占空间，目前这款产品年销售额超千万元。

可见，消费者一直存在对家居收纳用品的需求，一旦有真正能解决消费者痛点的创新性产品出现，就能成为下一个爆款。

“尽管产品创新的过程很艰难，也有很多不确定性，但卷产品才有价值，才能建立起护城河。”秀文强调。

收纳行业稳步增长，顶级收纳师年入百万

收纳行业正迎来前所未有的发展机遇。

随着居民收入的提升和对生活品质追求的增加，特别是年轻群体对精致生活的追求，收纳市场呈现出快速增长的趋势。

收纳行业发展至今，已入局的商家们都在巩固自身核心竞争力。

深耕收纳行业多年的行业人士向《天下网商》提到，现在做收纳产品的商家主要朝着两个方向发展：一是开发具有鲜明特色的独特产品，这些产品具备足够的吸引力促使消费者购买；二是构建全产业链模式，从原料采购、制造、生产、销售到物流配送等环节均由企业自身控制，以提高效率和降低成本。

除此之外，拓展更多销售渠道也是破局方法之一。以福佑塑业为例，其最初在天猫等电商渠道售卖，并与淘工厂深度合作打造爆款产品，再将产品销售渠道慢慢渗透到二类电商（今日头条、广点通等移动广告平台），多方合作打开渠道。现在福佑塑业也开拓了出海渠道，把产品通过批发的形式售卖给跨境电商平台或专注跨境电商的卖家。

对比日本等国家，中国收纳行业在产品创新和市场覆盖上还有很大的发展空间。以日本为例，收纳行业受到了日本住房空间紧凑和实用主义消费观念的推动，形成了独特的文化现象，并且日本在整理收纳方面有着深入的研究和创新。

例如，杂物咨询师山下英子的《断舍离》、日本收纳达人近藤麻理惠的《怦然心动的人生整理魔法》等收纳主题的畅销书的出版，让收纳行业开始走入更多人的视野，也由此发展出了相关职业。

随着收纳行业的兴起，收纳师这一职业在中国市场也逐渐走热。

据新浪家居等平台发布的《2023-2024中国整理行业白皮书》显示，我国接受过职业整理收纳师培训的总人数超过73000人，2023年增长超过97.29%；2022年-2023年全国新增职业整理收纳师超过36000人，同比上年增长超过200%。

收纳师的收入也在水涨船高。上述白皮书显示，执行整理收纳师人数规模较大，年收入区间在5万元-20万元之间；整理服务项目运营人员年收入集中在50万元-100万元之间；掌握高端客户圈层和资源的从业者的年收入甚至可以超过100万元。

2023年整理收纳师从业者收入情况，图源《2023-2024中国整理行业白皮书》

在“生活需要精心整理”的理念之下，收纳师职业逐渐获得市场认可，与此同时，各类的收纳用品走进千家万户，成为更多家庭中必不可少刚需。消费主义的洪流将各种商品塞满人们的生活，收纳的风潮则营造了一场令人舒适的“熵减”，人们通过整理物件来梳理过往、自我治愈，赋予生活新的秩序。

在这一生活潮流中，更符合年轻人需求的新型收纳“神器”，无疑将迎来更大的市场潜力。