文 | 松果财经

最近，直播形式又有了新的变化，从以前一对一开始转向一对多，变身为团播，这阵风也吹向了各大直播平台。

不仅如此，直播的风格也开始嵌入“新的内容”，原本盛行在B站等定向群体的二次元之风，开始涌向大众视野。

图源来自抖音

从视频内容看，直播间人数大多超过2人，主播着装多为二次元形象，直播过程中会进行互动游戏、舞蹈表演、角色扮演等。

市场千变万化，二次元团播之风的兴起预示着哪些新趋势的到来？

捆绑“大IP”，二次元团播自带流量

近来兴起的二次元团播之风，从直播互动体验上看，由于是多人直播，内容互动上的及时响应和丰富体验，满足了很多观众掌控、同情的心理以及交友的目的。

而且，团播的表现形式相比个人直播更为丰富，可以衍生为剧本的形式，还可以加入独舞、团舞、小游戏等。再加上可以及时互动，给屏幕前观众更强的沉浸式参与感。

因为是团队形式出现，也更便于扶持新人，团播成员之间可以取长补短，将整个团队的业务能力发挥至最大化。

二次元团播中，主播需以动漫角色的形象出场，因此自身要对扮演角色有一定了解，才可以更贴合角色特性，给观众角色代入感。

在文化属性上，二次元被视为一个复杂的社会现象，一种亚文化形态。群体内，小圈子化趋势非常明显，“为热爱买单，取悦自我”、“寻找情感寄托物”、“满足社交需求”的心声充斥其中，也很符合当下悦己的思想风潮。

最关键的是，二次元这个概念本身就属于一个大IP，自带丰富的内容库，同时还覆盖了众多忠实粉丝和年轻群体。

因此，两者结合后，不仅可以与热门动漫、游戏开展IP联动，实现多元化发展，而且扩宽了产品的受众范围，还可以丰富观众的观看体验，从而实现1+1＞2的效果。

二次元团播融合社区优势，助力直播平台跑通商业化

二次元+团播作为直播效果的“放大器”已经应运而生，这不仅是二次元社区B站的一次机会，也是其他直播平台争相布局的新赛道，届时内容平台间又将上演一场新的追风赛。

本质上，二次元+团播的组合，二次元是内在核心，团播是外在形式。价值传导链条上，内在核心发力创造价值，外在形式负责扩大价值传播。

二次元的内在价值一方面体现在消费属性上。从消费场景来看，二次元渗透了衣食住行等多个领域，涵盖服饰、手账、积木、手办、卡牌等诸多品类，还可以借助游戏展、快闪、音乐会、IP联名等活动形式进行宣传。

去年，各大茶饮联名名单中，二次元人物也是高频出场。比如，名侦探柯南、蜡笔小新、天官赐福、铃芽之旅、魔道祖师等。

而且，随着人工智能技术的蓬勃发展，二次元虚拟主播也开始出现在直播间中。他们不仅拥有媲美真人的互动能力，还能通过AR、VR、3D投影等技术，让观众获得沉浸式的购物体验，这无疑为直播带货带来了全新的可能性。

另一方面体现在消费群体上。正因为二次元文化覆盖了几乎全年龄全性别，再加上二次元产品大多造价不菲，其对应的消费群体普遍具备较强消费能力。最关键的是，这类人群的消费心理以满足情绪价值为主。

团播中，主播往往以动漫角色的形象出现，有些还会演绎对应角色的经典桥段。这种直播方式，不仅代入感极强，增加了直播的趣味性，也让观众更容易产生情感共鸣，从而提升购买欲望。借由亚文化消费趋势诞生的泡泡玛特，就从侧面展示了市场对此强大的消费力。

再者，除二次元真人外，虚拟人物也将是二次元团播的一种表现形式。2019年，快手率先尝试二次元虚拟人物直播，加速二次元人物从视频端向直播端的转移，这对年轻群体来说，直播亲和度和新奇感倍增，但因为技术和成本受限，进入阶段性的停滞。

近年来，人工智能技术进入快速发展阶段，加之元宇宙的高热度，推动整个虚拟人行业跻身成为2000亿规模的市场，也一度催生了各色虚拟主播。

从单人直播转向团体直播，从传统文化延伸至多元文化，二次元团播风的兴起不是偶然，是时代发展轨迹中的必然过程。整体上，二次元文化已经具备完整的传播体系、稳固的用户基础，是非常值得挖掘的细分板块。

二次元团播新赛道，B站能否逆风翻盘？

说到直播带货，大家最先想到的可能是抖音、快手，但如果说到二次元，B站当仁不让，它的成长史伴随着国内二次元文化的发展与兴替。

曾几何时，二次元之于B站，是毒药砒霜，还是良药，一直是业界的热门议题。早期，作为一个专注于小众文化的二次元视频网站，B站陪伴了一众忠实粉丝的成长。

单论团播这一直播形式并不少见，但若对比内在核心，快手和B站则相对更有底蕴。一个手握A站，一个以二次元起家，用户基础相比抖音更为稳固。

而快手和B站之间，一个是原生基因，一个是新增融入，前者契合度会更高，从平台文化和风格来看，也呈现了这一特点。因此，在IP联动营销方面，B站一呼百应的效果或许会更为显著。

此外，今年一季度，B站月活用户、日均使用时长再创新高，日活人数超1亿，用户持续保持高粘性。据B站披露，其用户平均年龄保持在24岁左右；其中，Z+世代用户覆盖率达到65%。用户普遍年轻且高粘性这是B站最显著的优势和特征。

而且，B站作为内容社区，既有YouTube的UGC属性，也有Netflix的PGC属性，这也是B站独特的一面。只是，如何利用好这两大优势跑通商业化，是B站亟待解决的难题。今年一季度迎来显著增长的直播业务，就是一个信号。

早在2021年，直播带货热度居高不下时，B站以自己最熟悉的方式（二次元+直播）入局直播带货市场。不同于当时直播带货常见的煽动性购物，B站主播多以娓娓道来的方式进行介绍，期间不乏理性消费的提示和交谈。

尤其在介绍IP故事时，B站主播更为注重“搭建文化场景”。或者可以说，这是B站主播的“气节”，也很有B站的味道。

随着消费预期日渐转弱，务实地介绍产品开始变得更符合消费者口味。此时，B站的这份“气节”既可以是融合社区优势和特色的粘合剂，或许还可以帮助B站跑通二次元直播的商业化路径。

全盘来看，二次元团播尚处于发展的初期，各大平台之间仍在同一起跑线，难分伯仲。而每个内容平台都拥有其独特风格与用户基础，这一差异化特质决定了它们在探索直播电商业务时，必须立足于自身特色，通过持续试验与调整，以寻找最适合的发展路径。

B站、抖音、快手同为优质内容社区，在直播电商业务上如何拓展，又将带来怎样的盛况，时间会为我们揭晓。