文 | 品牌工厂BrandsFactory

品牌工厂独家获悉，快时尚品牌Urbanic于近日正式启动第三方卖家招商。

看来，Urbanic这是要将Shein学习到底，打算做平台了。

和Shein一样，Urbanic也是一家快时尚独角兽。它在2018年成立，由来自Google、阿里巴巴的高管作为创始团队，定位是“全球化时尚科技公司”。

过去6年时间里，Urbanic已经拿到了4轮累计超2亿美金的融资，并做到了全球年销售额20亿人民币的成绩。

与其他快时尚品牌盯着欧美这类大体量市场不同，Urbanic成长于令中国企业吃瘪的印度市场，目前主要市场集中在印度和墨西哥。据报道，Urbanic现在是印度排名第一的DTC品牌。

复盘Urbanic的成长经历来看，它虽然是一个对标Shein成长起来的快时尚品牌，但它却能够在Shein已经退出的印度市场里，做出了成绩。Urbanic正式开启第三方卖家招商的举措，除了是紧跟Shein从跨境品牌转型到平台方的发展路径，给市场带来更多的看点外，也让大家对印度市场重新充满了期待。

7年融资4轮，累计超2亿美金

Urbanic可以说是一家明星创业公司，它的创始团队成员都有着亮眼履历：

创始人薛驰Chi，曾就职于Google以及ClubFactory，从事数据科学和商业分析相关工作，并在在硅谷明星创业公司Shopkick就任过数据科学总监；联合创始人邓秋霖Eddie曾就职于阿里巴巴战略部，着重于出海相关业务，回国前在纽约华尔街从事投资和咨询工作。

在创始团队之外，Urbanic其他团队成员也都有着出海头部公司经历，有Flipkart、Shein、执御等。

CTO北岩，是前阿里技术总监，曾任Lazada首席架构师，先后在天猫、菜鸟网络、全球化等板块从事电商与物流核心系统架构与研发工作；担任Creative & Design GM的Kim，在欧洲拥有超20年的时装设计和创意经验，曾主导多个欧洲时尚服装品牌包括MaxMara和Diesel等时尚品牌；公司的HRVP Lilly，在INDITEX集团（ZARA母公司）服务了14年。

公开资料显示，Urbanic目前在全球的团队超过500人。其中，中国区接近300人，西班牙、法国、英国、印度、墨西哥等地有260余人。其全球总部位于英国伦敦，中国区办公室位于杭州和广州。

Urbanic实体公司为杭州梅菲儿科技有限公司，注册于2019年2月，注册资金7000万元人民币。据企查查显示，该公司法人为薛驰，邓秋霖担任监事。

得益于团队的亮眼履历，Urbanic一直备受资本的关注。

2019年，Urbanic获得了由红杉资本（印度）、鼎晖投资及Nexus VenturePartners投资的A轮融资。2020年再度获得了由复星锐正资本领投的千万美元级A+轮融资。B轮信息目前并未公开。

最近的一次融资是2023年11月，Urbanicc官宣拿下了1.5亿美元（约合人民币10.7亿元）C轮融资。本轮投资方包括来自瑞士的Mirabaud Lifestyle Impact & Innovation基金、总部位于纽约的公私合作混合投资公司D1 Capital Partners、JAM基金和其他全球投资者及欧洲奢侈时尚家族的支持。

截至目前，Urbanic累计融资超2亿美金。

据了解，Urbanic主要服务20岁至44岁的年轻具有实力的消费群体，通过独立站和APP两大渠道，向这些目标群体零售服饰、饰品和家居产品，所售品类相对比较单一。

Similarweb的数据显示，Urbanic独立站今年3月份的访问群体中，占比最大的访问者年龄群体是18到24岁的Z世代年轻人，这也意味着Urbanic目前的风格更受年轻人喜爱。

市场层面，Urbanic主要集中在印度和拉美，前者目前的市场表现更好，后者的主要城市是墨西哥。在拿到C轮融资之后，Urbanic也明确表示，未来会做深拉美市场，塑造更多的品牌竞争力。

Urbanic在拿到C轮融资后，曾有媒体向Urbanic求证资金的用途，是否会用于开发新的市场或继续提升供应链的运营能力，Urbanic并未做出任何回应。但如今结合其正式开启第三方卖家招商的动作来看，拿到钱的Urbanic要做的事情更大。

备受期待的“下一个Shein”

就目前来看，Urbanic的核心阵地是在印度市场。这得益于它抓住了Shein在2020年被迫退出后的市场机遇。在当时，Urbanic针对印度市场主要做了两件事：

一是，参考了Shein的产品打法和“小单快反”的供应链模式。

产品打法上，Urbanic做的是平均1000卢比（约合人民币87元）的单品，甚至部分单品价格仅为Zara的三分之一，并保持了一定的产品上新速度。

“我们运用人机结合的选款模型，将买手经验和自动化机器高效结合快速筛选出最优产品。还针对当地人和穿着习惯，团队进行了C2M数据建模并对服装版型进行调整，使得我们的商品退货率远低于同业平均水平。”Urbanic的联合创始人薛驰Chi，曾对外分享过品牌的供应链管理。

虽然Urbanic对外更愿意将自己的供应链模式称为“数据驱动”，意在使用个性化推荐算法来管理和规划供应链，以实现“零库存”，同时还会利用AI辅助设计端的创意内容生产。但从核心运营逻辑来看，仍是诸多中国跨境服饰品牌采用的“小单快反”模式。

二是，快速融入当地。

Urbanic在独立站之外，早早地选择跟印度本土电商平台合作，入驻了印度本土电商平台Flipkart，并在Flipkart旗下Myntra网站上线。同时通过与印度KOC和尾部红人的合作，帮品牌打开局面。

据悉，Urbanic在Myntra上线当天总计售出超过51000件商品，创造了该平台上品牌最高的开业日销售额记录。独立站方面，Urbanic在上线不足6个月的时间，便实现上百万美元的月营收额。

多家印度媒体表示，Urbanic已经被视为Shein的替代品牌。如今印度媒体的这种论调，正随着Urbanic启动第三方卖家招商开始逐步做实。

不论是品牌定位还是运营策略，以及起家背景上的相似，让人有理想相信Urbanic想要成为“第二个Shein”的目标。

而实际上，Urbanic也是在Shein掀起快时尚出海品牌创业潮后，至今还存续并取得不错成绩的品牌之一。

中国快时尚出海赛道走红始于Shein出现在大众视野的2019年，当时包括阿里巴巴、字节跳动、南极电商、唯品会在内的互联网大厂都做过对标项目。之后资本市场的热情被点燃，烯牛相关数据显示，2020年，快时尚出海赛道披露的融资金额达54.7亿元，占服饰鞋配赛道整体的82%。

但在进入2021年后，不少快时尚品牌的创业公司在年中迎来了更艰难的市场环境，同时资本的态度也一落千丈，跨境快时尚领域的融资事件显著下降，到2022年上半年，就只有无疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技完成了融资。 

从市场和资本态度的变化中不难看出，大家对做出“第二个Shein”从一开始的相信，慢慢变得失去信心。某快时尚出海品牌操盘手李文龙（化名）曾就此发表看法称，问题的关键还是“Shein学徒”们自身的不足。

“这一行要真的做好，首先商品要去提高，如果商品不好，再怎么投放都没用，然后视觉传达得跟上，第三是投放，投放包括投放素材和投放技能，然后流量进来以后，站内要接得上，包括了用户运营、履约，要都能跟上，然后这样循环，基本上是有一个链路，很多公司的第一环其实做得都并不好。”

以Urbanic为例，Similarweb数据显示：Urbanic独立站2023年3月的访问量为1100万，其受众中男性占31.43%，女性占68.57%，最大的访问者年龄组是18至24岁。而西部证券研报中援引apptopia披露的数据显示，在2022年4月，Shein移动端应用的日活跃用户已经达到Urbanic独立站月访问量的两倍。

转型平台，难在哪里？

即便是在用户和销售数据上还没能赶超上Shein，但转型做平台，显然已在Urbanic的谋划之中。

就在Shein官宣平台模式的2023年，Zara、H&M等老牌快时尚巨头都在争相引入更多第三方品牌。像H&M首席执行官Helena Helmersson就公开表示，计划在其线上和实体商店引入更多第三方品牌，加大对电商的投入力度。

头部的快时尚品牌们之所以这么做，一方面是单一类型产品对于用户的渗透达到阈值，尤其是行业竞争加剧的背景下，用户的可选择性增多，需要品牌方在低价、快速更新产品的策略之外，做出一些新的应对策略。

这种新的应对策略，目前来看也取得了不错的效果。在2023年上半年，H&M在全球6个市场与70个品牌建立了合作关系。其财报数据显示，在2023年第二季度，H&M营收47.4亿瑞典克朗（约4.6亿美元），高于分析师预测的40.7亿瑞典克朗，并且在6月1日至27日期间，其销售额与去年同期相比增长了10%。

与此同时，平台模式也会为品牌带来新的创收。以全球速卖通、亚马逊等平台为例，第三方商家服务费和广告费始终在其营收中占据着重要位置。也就是说，对于快时尚品牌而言，转型做平台化，能解决自身的增长瓶颈。这一结果利好品牌的创收，以及在资本眼里的表现和未来长远发展。

另一方面，回看Shein平台化历程，平台释能整合第三方商家的物流需求，实现对物流、仓储的规模化布局。同时也能吸纳本地仓的商家，通过资源整合的方式实现了更好的物流履约，提升用户的购物消费体验。

综合以上种种情况看来，作为Shein模仿者的Urbanic选择平台化，在当前是有着多个必要因素的。但站在市场角度来看，Urbanic要平台化也存在很多悬而未决的难题。

首先是，Urbanic的流量表现是否能够吸引到第三方商家，尤其是它的核心市场还在印度，这个已经被大部分中国企业视为鸡肋的地区。其次，Urbanic对外宣传的“数据驱动”供应链管理模式，相较于Shein，以及Temu这类电商平台的供应链管理方式到底有哪些不同？以及能否在产品销售和物流履约等环节上，实现有效的协同？能否服务好第三方商家？

最后跟Shein一样，启动对第三方商家的招商、开启平台化的Urbanic，就意味着正式向亚马逊、Temu等电商平台“宣战”，公司要做的不再只是经营一个快时尚品牌，而是要面对更大的挑战与竞争压力。