文 | 亿恩

前段时间，华凯易佰发布《股权收购协议》签署公告，表明将以7亿现金收购通拓科技。这是跨境圈一起“大鱼吃大鱼”的典型案例。

华凯易佰全资子公司易佰网络是圈内知名大卖，目前撑起母公司的绝大部分营收，被收购方通拓科技，同样盛名在外，早年巅峰时期，甚至被业内人士冠以“华南城四少”之一的美名……

和通拓共同在榜的还有傲基、有棵树和赛维 。“华南城四少”之外，坂田五虎、龙华十三狼、eBay三杰、亚马逊三杰等榜单也可以说名满跨境电商江湖。

都说有人的地方就有江湖，跨境电商也有金庸笔下的江湖。然而，现在业内已经很少提及华南城四少等字眼了，取而代之的，是以安克、SHEIN为代表的诸多品牌。

“疫情期间，有关这些公司的讨论声还非常多，现在好像真没听说了……”跨境老玩家小张表示，2021年亚马逊封号潮重击之下，诸多大卖元气大伤，曾经他们的产品是各大类目头部常客，今时不同往日，近两年新进场的卖家，很少有人知晓“五虎”、“四少”都有谁，甚至就连“五虎”之一内部的新员工们，尚不清楚公司有着怎样的辉煌过往！

跨境电商新业态新模式迅速崛起，随着出口跨境电商规模与流量优势逐步建立、国内跨境电商供应链的完善及国家对新质生产力的关注和支持推动，跨境电商出口“品牌化”的趋势越来越明显……

在前所未有的时代变革中，以华南城四少、坂田五虎为代表的昔日大卖，更深刻感受到行业的冲击，从跨境王者到一夜血亏，仅在一瞬间。

新旧更迭过后，他们能否摆脱泥潭，浴血重生？现在外界最关心的话题之一，莫过于：昔日的跨境王者们，现在过得怎么样了？

大卖的昔日辉煌：各大电商平台的头部类目常客，扎堆等上市

2010年，有棵树正式成立，开始从事在线跨境电商贸易。宝视佳、通拓等跨境知名大卖，均成立于2010年前后。

彼时的跨境电商，大家一致评价为“捡钱时代”。该阶段海外市场空间巨大，但客户主要为价格敏感型，对于性价比高的产品需求旺盛，因此卖家多追逐低成本以获取超额利润。

“进货价8块人民币的产品，在eBay上标价14.99美元。不打广告就能很快出单，一个月赚的钱，是打工收入的2倍还多。”有人无意进入这个行业，发现收益远超想象——赚1亿元，曾经遥不可及的梦想，居然如此触手可及……

背靠中国供应链资源，在深圳华强北进货，依托eBay、 AliExpress等平台开展跨境电商业务，满足境外消费者对高性价比产品的需求，有棵树等卖家赶上了中国跨境电商行业的第一波红利，迅速崛起，创造了一连串令人瞩目的业绩！

宝视佳2007年成立当年，正是eBay刚对中国卖家开放之时，开局即巅峰，这一年开始，宝视佳连续3年成为eBay全国前十强。在其他平台，宝视佳同样成绩斐然：2014年冲进Aliexpress、Lazada全国前十强，之后持续发力，一举拿下Amazon、Aliexpress、Wish全国前五强。

相较于宝视佳，泽汇入行的时间较晚，2012年才开始进入各大跨境电商平台，这时的跨境电商依旧一片蓝海，泽汇业绩连年保持飞奔之势：2013年销售额实现300%的增长，2014年销售额再次实现280%的增长，2016年销售额实现300%以上的增长，在之后的2017至2019年，销售额持续增长。

有棵树的业绩同样狂飙，2015年，有棵树营收已经达到 10.79 亿元，利润 6486.72 万元。2016年，有棵树营收24.86 亿元再创新高，大幅增长140.74%，连续三年实现100%以上的增长，利润也迈进“亿元俱乐部”，高达1.05 亿元。

eBay平台之外，更多平台看到中国卖家的可能性，相继投资中国市场。被称为四大跨境电商平台（速卖通、亚马逊、eBay和的Wish）之一的Wish，早在2014年就在中国上海静安CBD成立了全资子公司以及中国总部，大力招商中国卖家，截止到2015年11月，Wish的商户主要来自中国，已拥有约1亿用户，商户超过10万。

2011年成立的公狼，正是Wish商户的一员，2016年，公狼便在Wish平台获得第一名。蓝思科技也在Wish收获颇丰，被称作Wish平台销量最大的卖家，据传平台上1+1全球包邮销量超高的产品，很多都来自蓝思。

“中国跨境电商看深圳，深圳跨境电商看龙岗”，深圳市商务局公布消息，2023年深圳跨境电商进出口额达3265.3亿元人民币，同比增长74.4%。深圳跨境电商出口企业数量超过15万家，在阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay等平台几乎占据中国卖家的半壁江山，亚马逊的中国卖家也有三分之一来自深圳。

深圳的卖家又主要集中在深圳北站附近的坂田和平湖的华南城。其中，深圳龙岗集聚了3600余家跨境电商企业，傲基科技、赛维时代、通拓科技、有棵树、蓝思网络和倍思科技等头部企业均在其中。

于是，坂田五虎（蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网）和华南城四少（傲基、有棵树、通拓、赛维）的名号开始流传开来，与此同时，龙华十三狼、eBay三杰、亚马逊三杰等各种称呼响彻跨境圈。

乍一看去，这些称号充满了金庸武侠小说的味道，虽然略显浮夸，却也在一定程度上传达了早期跨境电商的显著特征：江湖风云未定，草莽群雄竞逐鹿……

早期的跨境电商到底有多简单？卖家们的一套打法说辞，放在现在，言论一出就会被无数骂声淹没：初中毕业没有英语优势的人也能做跨境！卖家不需要囤货、不需要精细化选品，只要找到各大电商平台上的热卖品，复制他们的产品描述，产品只要上架就能马上出单。

跨境电商黄金时代，于坂田五虎等卖家而言，赚钱就像捡钱一样简单，即使是中小卖家，也能很轻易靠亚马逊等平台实现草根逆袭，大家都在看起来一片坦荡的道路上撒欢狂奔！

卖家的财富实力在方方面面得以显露：老板亿元现金买别墅；年度总结大会上，员工年终奖高达数百万……就连“五虎”、“四少”公司中出来的员工，都被镀了一层金，据说运营能力堪称腾讯系等大厂出来的员工。

“铺货”是早期跨境电商的典型特征之一。

公狼产品类别囊括服饰类、配饰/饰品类、电子消费类、玩具类、家居类、保健美容、户外休闲运动产品类等，目前公司的SKU已达上万种，可以说是典型的铺货型卖家。泽汇经营产品涵盖服装鞋帽、美容美妆、3C电子、母婴玩具、宠物用品、户外运动、家居百货等数十万种品类。

现在声名鹊起的ANKER，在当时并不被诸多业内人士所看好，“曾经楼上就是ANKER，多次嘲笑这是什么公司，这是什么山寨充电宝……”一位卖家表示，那时候眼界还是太窄了。

事实上，当时的跨境玩家们，虽然也有少部分人涉猎精品、品牌化运作，整体来看基本还是都以铺货为主，华南城四少、坂田五虎们借助铺货模式急剧扩张，在各大电商平台跑马圈地，一度换取越来越高的销售额。

和跨境电商卖家业绩一起腾飞的，还有跨境电商的融资金额。公开数据显示，2014年跨境电商融资金额翻了25倍。多位业内人士透露，那时候占据谈话主导方的，不是资本而是卖家，不少已经成名的大卖身边，几乎都围着数个投资人，追着投资他们的公司。

2016年左右时间，可以称作跨境电商行业资本运作高峰期。赛维、傲基在新三板挂牌，有棵树等卖家则纷纷开启“借壳”上市潮。有棵树以34亿元并入天泽信息，华鼎股份以29亿元人民币的超高估值收购了通拓科技100%股权，并与通拓的原股东通维投资、邹春元、廖新辉签订为期三年的对赌协议。

泽汇差点上市成功，2019年起步股份拟以发行股份、可转换债券及支付现金的方式，购买刘志恒、马秀平、深圳畅宇、龙岩昊嘉合计持有的泽汇科技88.57%股权，交易对价初步确定为15.94亿元。

按照泽汇科技的业绩承诺，2019年、2020年公司经审计净利润分别不低于1.5亿元、2亿元，否则将给予相应补偿。数据显示2017年泽汇营业收入和净利润分别高达17.56亿元和7615万元。2018年1-9月公司实现营业收入12.78亿元，净利润7867.98万元。

大卖们不断签订类似的对赌协议。

很快，泽汇与起步股份这起重大交易案告吹。纵观诸多上市大卖们对赌失败的后续遭遇，圈内人士认为泽汇“上市失败”因祸得福，貌似成功躲过一劫。

对赌失败，一批大卖轻则赔钱，重则身陷险境。其中通拓科技与华鼎股份对赌失败后，创始人3.49亿债务拟用抵押股票偿还；价之链创始人甘情操和朱玲夫妻，因为无法完成和上市公司浔兴股份的对赌，败走美国，最终被母公司以“合同诈骗”的名义立案侦查，要向上市公司支付10.14亿补偿款。现在提起价之链，业内人士最常问的一句话是：甘情操夫妻从美国回来了吗？

貌似只有有棵树，是与资本博弈的赢家。2020年8月，天泽信息实际控股人变更，有棵树董事长成功掌舵上市公司。

隐患如影随形，亚马逊“大屠杀”成行业转折点

彼时风光无限的有棵树，在疫情期间最后疯狂了一把，之后，其实一直在走下坡路。

2020年疫情无意中按下中国外贸的增长引擎。红利之下，有棵树业绩迅速扩张，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利高达39,949.67万元（约合3.9亿元）。

2020年也是其他大卖的丰收之年。

赛维时代的利润达到近年来的最高峰，当期公司实现营业收入52.53亿元，同比增长82.47%；净利润和扣非净利润分别为4.51亿元、4.38亿元，同比增长733.3%、435.66%。

宝视佳等公司员工透露，疫情期间公司大赚一笔，开始进一步扩展规模，疯狂招人搞铺货，“每天打开BOSS直聘，几乎全是这几家HR发的……”

跨境的造富能力又一次被神话，坊间开始有传闻流出：深圳湾一号的房子，都被做亚马逊的人抢光了！

疯狂过后一地鸡毛。2021年，跨境电商凶猛的一面开始显露。 看似地位已定的大卖，经营状况开始一路急转直下！

受亚马逊平台“封号事件”影响，有棵树在亚马逊平台的大量店铺资金被冻结，根据2021年7月份发布的公告，有棵树在亚马逊上的受限资金大幅度增加，受限资金中已知的涉嫌冻结的资金约1.3亿。

2021年泽宝在亚马逊被关闭店铺累计为367个，截至2021年末被冻结店铺的资金余额折合人民币约3223.01万元，泽宝旗下六个主要品牌RAVPower、VAVA、Taotronics、Anjou、Sable、Hootoo被禁止在亚马逊销售，相关的亚马逊店铺也被封停。

通拓科技被禁售关闭店铺数共计54个，涉嫌冻结资金4143万元人民币，占公司2020年年末货币资金的4.27%。

第一家亚马逊头部大卖帕拓逊旗下品牌Mpow被封号，损失惨重。

和“封号事件”伴随而来的，除了营收下滑，还有裁员、欠薪等风波。2020年巅峰时期，有棵树跨境电商业务人员超过3000人，到2022年3月份，只剩下500多人。另外坊间传闻，坂田五虎之一的某超级大卖从原来的6000名员工，要裁员到1000人……

大卖亦如此，无数中小卖家的处境同样糟糕，亚马逊卖家宣布倒闭的消息不断传出，和卖家唇齿相连的供应商，也不可避免地受到波及。

2022年7月份，主做电子类产品，为跨境品牌代工蓝牙耳机的东莞市库珀电子有限公司宣布停产结业。库珀是业内头部大卖泽宝背后的重要供应商，其撑不下去的主要原因之一便是被泽宝等跨境卖家拖欠货款。
亚马逊公开表示关闭了约600个中国品牌的销售权限，涉及约3000个卖家账号，中国卖家不得不采用集体起诉亚马逊的方式维护自身的权益，包括通拓、泽宝、泽汇、帕拓逊、蓝思科技、宝视佳、万拓、有棵树、环金科技、科拉诗、拉法尔、蒙智拓、航亚电商、安博科技、德拓、艾亚逊、光绵科技等知名大卖名列其中。

这场突如其来的打击，给了跨境电商一场代价沉重的教训，纵观跨境卖家野蛮发展的过程，诸多品牌觉醒的卖家认为，这场行业大洗牌，迟早都会到来。

跨境电商持续往前推进之时，从业环境其实也在不断乌烟瘴气化！

“一些大卖的刷单非常猛，曾经甚至将刷单量作为运营考核的一部分，没有刷够数量就会倒扣底薪。”某位亚马逊运营表示，在大卖公司工作的那几年，除了学习到一堆黑科技，剩下真正能用到的运营技能其实很粗糙。

公开资料显示，有棵树亚马逊账号被封，整整违反了12种平台规则，涉嫌发布或销售仿造或假冒、侵权、不安全或欺骗性商品；涉嫌“滥用评分、反馈或评论”、“滥用销售排名”以及“滥用搜索和浏览”；涉嫌未经销售许可发布某品牌商品等罪名赫然在列。

这些打法，充斥在亚马逊平台各个类目，一批坚守白帽运营的卖家苦不堪言，骂声不断，以至于很多知名大卖的上市动态传出之时，下面总会伴随着质疑声：卖‘烂货’的公司居然也能去上市了！

但是人们给予了安克很大的包容和赞美。

跨境电商出口卖家中，主要参与者包括低价白牌企业、工厂转型跨境电商企业及拥有研发设计的自主品牌型企业， 在全球贸易政策不确定性增加、亚马逊等平台监管趋严、市场变化加速的背景下，部分行业参与者收缩规模或退出市场。

品牌化卖家，展现出了强大的抵御风险的能力和应对市场变化的速度。安克正是品牌化运营的优等生。2023年，安克净利润达到16.15亿元，同比增长41.22%。

结局还是开始？昔日头部大卖现状

通拓和有棵树的结局，与安克形成强烈对比。

据了解，2022年和2023年，通拓扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为-34,094.16 万元和-10,661.79 万元，均处于亏损状态。前段时间，通拓以7亿元的价格，正式“卖身”给大卖华凯易佰。

2021年到2023年，有棵树连续3年亏损，经历了前期的收缩与调整，2024年第一季度，跨境电商业务营业收入趋于稳定，经营利润终于扭亏为盈。

同为华南城四少之一的赛维时代，走出了一条不同的路：2023年成功登陆资本市场(股票代码:301381)，成为广东省A股市场跨境电商第一股，2023年营业总收入65.64亿元，同比增长33.70%；归母净利润3.36亿元，同比增长81.62%。公司的男装品牌Coofandy及家居服品牌Ekouaer的年度销售额首次突破10亿元。

“还有一些未上市的卖家，虽然因封号元气大伤，但是疫情以及之前赚的钱已经足够花了，现在即使行情不好，也只是赚多赚少的区别”，“五虎”之一员工透露，封号期间公司业绩同样直线下滑，离职率飙升，随着各部门开始自救，比如转型做精铺，成功取得一定效果，今年公司开始恢复扩招。

观察发现，大卖的发展路径充满了相似之处，铺货发家，谋求上市，疫情大赚，但从封号后开始差距显现：有人泥潭自救，有人一路扶摇直上。

“大卖赶上行业早期红利期，快速占领品类空缺是首要任务，铺货成为时代产物；资本化阶段，做大流水成重中之重，卖家继续以铺货扩大品类，在每个细分品类疯狂跑马圈地。不过海量的库存就如定时炸弹，随时毁掉这繁荣的假象。”业内人士分析，于船大难掉头的大卖而言，行差踏错，干戈寥落，最初的选择，早已注定这些大卖会走向不同的结局。

巅峰已过，属于很多大卖的时代早已远去，以安克为代表的品牌化卖家站上行业“C”位，一个更高质量、行业规则更为公平的时代来临。

跨境电商以新生之姿态，依旧滚滚向前发展。