TCL实业副总裁、全球营销中心总经理江彪，图片来源TCL

近年来，家电产业正在悄然发生着变化。伴随着消费需求的升级以及市场结构的变动，家电企业也迎来了新一轮的比拼。以电视市场为例，根据洛图科技发布的最新数据显示，今年第一季度，中国电视市场品牌整机出货量达到844万台，较2023年同期微幅下降0.9%。回看过去的2023年，全球电视市场更是创下了十年的新低。

需要指出的一点是，相比较国内电视市场的需求不足，海外多个市场目前仍处于增长的周期。其中，北美、拉美和东欧三大市场的出货量在2023年实现了同比增长，增幅分别为7.5%、2.3%和3.4%。对于国内企业来说，加速全球化进程，出海寻增量是当下的关键。

“我们认为在中国的确是存量甚至说是减量的市场，但在海外，它的产业空间还是非常大的。在家电方面，我们认为包括TV、空调、冰洗等在内的家用市场部分，不含商用市场，市场规模大概有1.4万亿到1.5万亿，其中有1万亿在海外市场”，TCL实业副总裁、全球营销中心总经理江彪对钛媒体APP说道。

现如今，出海已经成为了行业的共识。只是，不同于20多年前的出海，现在更多的是在讲全球化，在把产品卖出去的同时，也要深入到本土供应链中，以实现更快速的市场响应。营销是一方面，产品力与科技力也是至关重要。

在江彪看来，虽然行业当下遇到了一些难题，但实际上家电还是大众必需品。“大众对生活的品质追求也没有下降，可以说消费在分级而不能仅说消费在降级。在某种意义上，不断的产品创新能够打动消费者，消费者也愿意去消费。”

海外占总业务收入约六成，全球化就是本土化

有一点可以确定的是，中国企业正在全球市场展现出强大的竞争力。从CES、IFA等国际大展上，均可以看出，中国企业已经成为全展的焦点。具体到电视、空调以及冰洗等细分市场，中国企业也都是排在前列，并不断在海外市场抢占当地传统品牌的份额。

上世纪90年代，新一轮全球化启幕。从选做题变为必做题，全球化是中国制造战略发展的重要方向。在这一轮“超级全球化”时期，没有一家品牌能够“偏居一隅”。敢于走出去，才能不被边缘化，这一切没有退路。

作为第一批“走出去”的企业，TCL在1999年以越南为第一站开启了全球化之路，逐步融入到全球经济的大循环中。2004年，TCL收购了汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务，开中国企业国际并购先河 。

根据官方公开的数据显示，截至目前，TCL实业和全球10000+生态合作伙伴共同累计服务了全球9.6亿用户。4月19日，TCL实业全球合作伙伴大会，也是吸引了来自全球六大洲47个国家和地区近500名全球合作伙伴参会。

“我们的海外业务遍布全球，拥有超过40个业务子单元，覆盖了100多个国家市场”，江彪对钛媒体APP表示，“TCL实业的海外业务占据了公司总业务的大约六成。”

目前，TCL电视出货量市场份额在海外近30个国家排名位居前五。品牌空调业务比例也在加速增长，年增长率达到50%。冰洗产品，则是已经进入到法国、英国、意大利、西班牙等关键市场。

25年全球化之路，一定程度上，TCL实业该踩过的坑都踩了，该蹚过的弯也都蹚了。江彪指出，“我们认为，全球化就是本土化，真正的全球化不仅仅是从中国出发，而是要深入到本土供应链中去，以实现更快速的市场响应。”

在目标市场建立供应链和产业链，这是TCL实业对抗逆全球化的方式。至今，TCL实业在全球多个国家与地区共设立20个智能制造基地。其中，TCL电视全球年产能超3000万台，空冰洗全球年产能超3800万台。“对于TCL来说，全球供应链的建设已经不再是问题，而是我们战略布局的重要组成部分。”江彪说道。

TCL全球IP合作版图，钛媒体APP拍摄

除了供应链的本地化，钛媒体APP在与江彪交流的过程还了解到，针对不同市场的营销，也需要做到与当地市场同步。比如针对东南亚市场，更多的是明星营销的方式，带动品牌的推广。而在欧美等国家地区，则是借助一系列的体育营销，去提升品牌形象，比如成为NFL官方合作伙伴，赞助FIBA、德国国家男子足球队和西班牙国家足球队等。

家电仍是大众必需品，创新是打动用户的关键

行业的暂时不景气，并不是代表着需求的消失，家电仍是大众必需品。用江彪的话来说，大众对生活的品质追求没有下降。在某种意义上，不断的产品创新才能够打动消费者，产品技术背后带来的便利性是用户更为关注的。唯有不断地投入研发进行创新，才能走出一个又一个周期。

当下，TCL实业在全球共布局了24个研发中心和7个生态合作实验室，累计专利申请总数近30000项，并积极布局Mini LED、量子点、AI、IoT、OS、AR/VR、新材料、5G、云计算、智能制造等技术领域，通过对消费市场的观察，来调整研发的重心，以进一步迎合市场的发展。

其中，在电视市场，有两个明显的变化，一个是大屏趋势，另一个则是Mini LED正在加速反超OLED，成为中高端市场的主流技术。其中，大屏化在中国市场的表现更为明显，以75吋和85吋为代表，一季度线上市场零售量同比增幅分别达到71.4%和193.0%。

而Mini LED电视的增长更为突出，去年，全球Mini LED电视则是逆势增长，出货量同比增长达24.7%，中国市场增速更是高达140%。根据洛图科技方面的预测，Mini LED电视2024年增幅将扩大，规模至659万台，到2025年规模将超1000万台。相比较下，2024年全球OLED电视出货量将达到640万台，同比增长17%。虽然重回正增长，但是在出货量上则是被Mini LED首次超过。

TCL实业首席技术官孙力指出，Mini LED技术不仅仅是LED的简单升级，它实际上是一个由多项技术构成的复杂生态系统，在提升大屏电视的用户体验方面表现十分出色。对比之下，OLED技术存在一些局限性，除了难以实现更大尺寸的屏幕和较高的成本外，还面临着烧屏问题，且亮度难以达到非常高的水平。

TCL实业首席技术官孙力，图片来源TCL

“一旦体验过Mini LED的高对比度效果，人们往往难以回到传统显示技术。同时，中高端市场中的Mini LED将不可避免地取代传统的LCD技术，而且这个转变速度看起来正在加快”，孙力表示。

2006年，TCL开始探索Mini LED技术，并注册了相关专利。2019年，TCL量产了Mini LED产品。中怡康最新数据显示，2023年TCL在中国Mini LED电视市场市占率第一。孙力指出，TCL的技术优势不仅体现在Mini LED本身，还包括整个生态系统，如画质芯片、算法以及显示屏等综合系统工程。统计数据显示，2023年，TCL品牌电视出货量市占率达12.5%，位居全球前二。

图片来源：中怡康

值得一提的是，家电产业除了在传统的硬件体验上进行升级外，AI的快速发展，推动了智慧家电的加速到来。IDC预计，2024年中国市场上搭载AI功能终端设备将超70%，AI终端占比将达55%。AI与家电如何结合以及应用，也成为当下的看点之一。

孙力透露，从前年四季度开始，TCL实业就在探索各种大模型，并且在去年上线了很多集成这些大模型的产品。“AI大模型的应用会经历几个阶段，在最初的阶段，先附加在既有功能上使用。接下来，AI大模型将进一步渗透到我们的产品中，形成云端与端侧设备协同工作机制。”

在他看来，技术的研发十分重要，但更重要的是结合市场与用户的需求进行针对性的投入。“每家公司都要紧密围绕核心用户群体的需求展开研发，而不是无目的地进行，每项产品和技术的研发成果都需要根据其在市场上的表现进行具体评估。”（本文首发于钛媒体APP，作者｜杜志强，编辑｜钟毅）