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11月28日，第三届中国SD-WAN峰会于北京东方君悦酒店开幕。杭州网银互联董事长兼CEO何洪忠接受了钛媒体专访，并分享了该公司在SD-WAN领域中的布局与未来公司发展规划。

SD-WAN市场需求正在爆发

本质上，SD-WAN是一种将SDN技术应用于广域网场景的技术服务，可用软件控制、管理本地网络和远程分支机构、云之间的连接。据相关数据，2019年中国SD-WAN行业销售规模增长至7.5亿元，2017年至2019年期间的年均复合增长率为131.5%。在一二级投资市场看来，该项技术处在爆发临界点，未来或将成为云计算市场的“标配”型技术。

传统上，在LAN（局域网）网络中，用户在咖啡馆、网吧以及家中的部分网络需求可以得到满足。而在WAN（广域网）环境中，由于地理位置等多方面原因，建立专有网络或者铺设专有光纤以用于数据传输的成本过于高昂。以至于一段时间内，这种需求被一种集中性互联网平台（如钉钉、微信、飞书等）替代。

如果说，非必要性数据传输需求时下仍然可靠中心化互联网产品替代，那么对于诸如银行、交通等广大特殊性行业来说，其网络在数据服务质量和数据安全问题上就显得捉襟见肘。

SD-WAN技术由此应运而生。

何洪忠认为，SD-WAN的未来大有可期。网银互联起家于IDC数据中心业务，在十几年的发展中见证了中国互联网基础设施建设从无到有的过程。而当下，随着企业上云成为全社会普遍共识，不同行业之间的用户需求也在发生深刻变化。

随着三大电信运营商在基础设施方面的不断投入以及企业端需求的不断增加，网络带宽、传输速度以及空间使用的优化都实现了飞跃式发展。但时至今日，也正是由于主流市场不断做大做强，细分市场的需求逐渐形成并最终呈现。何洪忠举例：“如今的客户需求更加多元化，其在网络弹性、拓展性和可编程性都提出了新的要求。”

就目前看来，SD-WAN技术可让网络运维变得更加简单，其开放的标准化API接口、混合链路介入以及自动化的网络配置功能也让网络运维的门槛下降很多。另外，在网银互联的SD-WAN解决方案中，对于数据流量的加密也客观上保证了数据的安全性。诸如MPLS、Internet、4G、5G、LTE等不同网络，SD-WAN也可以做到无缝连接，无形中降低了企业在带宽成本之上的投入，其专有网络部署成本也随之下降。

何洪忠指出，在网银互联所服务的1000余家公司中，其中不少客户的业务已铺遍全国，在各大城市甚至县一级都建立子公司或者分支机构。这样一来，催生出深厚的SD-WAN需求，他对钛媒体表示：“不能希冀每一个小机构都建立本地IDC，SD-WAN解决方案无疑是目前在解决这类问题的最优解。”

网银互联CEO 何洪忠

新时代的“水气煤电”

纵观科技的发展历史，从“楼上楼下、电灯电话”还是一种奢望，再到如今水气煤电已成为居民生活的标配，短短数十年，科技产品在成为大众基础设施过程中所需的时间越来越短。何洪忠认为，SD-WAN也是这样一种技术。

目前，网银互联的团队和其所覆盖的客户群体一道走向全国。何洪忠透露，除华东总部外，该公司目前已经在深圳、上海、北京以及香港建立了团队，而未来，网银互联还可将服务能力延伸至海外，帮助中国企业以及跨国公司扩展海外市场。

在何洪忠看来，中国企业出海是客观经济规律。生产要素将导向更有竞争力的区域，相同地，诸如网银互联为代表的SD-WAN服务商也会客观上跟随市场的变动。而从这个角度上说，网络技术作为沟通其他生产要素的纽带，其在价值传输过程中所起到的作用无可替代。或者说，网络技术的普及极大增强了中国的国家竞争力。

就目前看，从商业模式上网银互联通过建立多张云专网，可让企业业务流传输到云最近的接入节点和数据中心。在付费方面，企业只需像“拧开水龙头”（按量付费、按需使用）一样便可以享受到SD-WAN技术带来的方便。据钛媒体观察，目前在老一代 MPLS-VPN技术中，用户仍然需要付出高昂的成本，其部署人员在现场也须多日才可搭建完成。而反观SD-WAN在以上环节中更具优势，特别是其“即插即用”属性以及数据参数可视化方面较之上一代产品更具竞争力。

何洪忠将这种模式形容为“all in one”。也就是说，如今不论是连锁门店。跨境电商亦或是中小型制造工厂都可以用一种统一的技术模式感受到新一代网络传输技术。他对钛媒体比喻：“可以这样说，SD-WAN是网络技术中的集装箱，集装箱本质上是个铁皮盒子，但集装箱对国际贸易和物流产生了深刻影响。”在何洪忠的思维中，SD-WAN不应该被简单地看成是一种技术突破，其对经济生活的广泛影响仍然值得价值投资者深度挖掘。

云化、虚拟化前景仍旧 

此外，在SD-WAN的发展路径上还有另外一个变量——5G。

在钛媒体对于5G的一系列报道中，关于5G对经济生活所起到的提振作用已不用过多赘述。目前，在业界，预计2025年底，全球5G用户量可跃升至28亿，2030年前全球数字化转型所贡献的经济收入也可以达到1.5万亿美元。

从这个角度上说，在我国各行各业数字化浪潮汹涌澎湃的今天，企业用户网络技术的需求可能仅仅才露小荷尖角。

如今，在语音、数据、视频以及物联网的搭建过程中，产生了对数据传输的巨大“增量市场”。加之5G并入传统互联网网络，行业内对数据传输标准化需求更甚。在网银互联看来，其新一代技术革命所需求的计算、存储的虚拟化需求只多不少。

在何洪忠看来，云化后的企业将经历一种蜕变，其利用数据的效率会得到提升。就目前市场环境而言，不论是BAT巨头还是中小企业，已更多地将以往对IT技术的需求转移到对云计算的需求上，也就是说，众多企业已不再将资源和钱财放在构建复杂IT架构上，相对应地对于SD-WAN技术的接受程度正在上升。

“将计算和存储云化后，每个企业至少可以拥有钉钉或者飞书的demo版。”何洪忠形容道。

在最后，何洪忠感激杭州地方政府对于新技术落地的持之以恒的支持。对于杭州本地而言，历史上也曾出现过UT斯达康等著名公司。而在摩托罗拉、西门子、诺基亚、华为等公司在本地持续不断的建立研究院后，一批又一批的专业人士得到训练和培养，而这也成为了杭州本地在电信行业独步国内的重要基石。

现在，以杭州为例的城市，已经拥有完整的电商生态链、发达的物流体系以及众多的先进的城市治理应用场景，而这些又会反哺当地产业链升级，让SD-WAN技术的普及更加迅速和快捷。

想必，未来还会有相当多的地方城市步杭州后尘，将本地产业优势和互联网技术进一步融合，而到那时，数字经济的真正潜力便可以得到进一步发挥。（本文首发钛媒体App，作者/苑晶，编辑/蔡鹏程）