作者：[波兰]帕维尔·莫托

出版单位：中国友谊出版公司

出版日期：2020年10月

1949年，一位名为梅里尔·M.弗勒德（Merrill M.Flood）的数学家首次提出了在学界赫赫有名的“未婚妻问题”。经过无数次的探讨、推导及演绎后，该问题广为流传的版本，便是著名的“波斯公主选驸马”难题。

波斯公主到了适婚年龄，要选驸马。候选男子100名，都是公主没见过的。

100名候选人以随机顺序，从公主面前逐一经过。每当一位男子从公主面前经过时，公主要要么选他为驸马，要么不选。如果选他，其余那些还没有登场的男子就都被遣散回家，选驸马的活动也就此结束。如果不选，当下这名男子离开，也就是淘汰此人，下一人登场，被淘汰的男子公主不可以反悔再重选。

规则是，公主必须在这100人中选出1人做驸马，也就是说，如果前99人公主都看不中的话，她必须选择第100名男子为驸马，不管他有多么丑陋。任务是，给公主设计选择方法，让她于最高概率选到百人众最英俊的男子为驸马。

关于未婚妻问题得到答案，其背后暗含的是一个可广泛应用的价值排序、选择与决策的方法。

可以看出，公主选择的难处在于她不知道这 100 名候选人的相貌英俊程度是怎样分布的，也不知道是在怎样的一个范围之内。

2011年2月14日，果壳网上发表了一篇文章，题为《死理性派恋爱法：拒绝掉前面37%的人》，计算了女生选出最佳男生的最大概率，推导出了“37%法则”。

经过一系列繁复的数学推导，作者惊讶地发现，最终的推导结果是最优解为1/e，由于1/e大约等于37%，这条爱情法则就被叫作37%法则。

也就是说，如果你预计求爱者有n个人，你应该先拒绝掉前37%的人，静候下一个比这些人都好的人。一旦发现这一个人，就果断接受他。

但其中存在一个小问题，如果最佳男生出现在前面这37%的人里，那么错过这37%的人后，就不能再碰到更好的，女生有37%的概率以失败结局。

回到波斯公主的问题，以37% 法则来算，最佳的决策策略是淘汰掉最初的37名男子，并且记录下其中最英俊的一名后，余下鱼贯而来的男子中，出现的第一名英俊程度超越所有前37人者，即选为驸马。如果人都走光了，也没出现这样一个人，那么公主就只好选择第 100 名男子作为驸马，即使他非常丑陋。

需要说明的一点是，没有任何一种选择方法能够确保公主一定选到那位最英俊的驸马。因为对于任何选择方法，总存在某些出场的顺序，让公主与最英俊的驸马失之交臂。所以，上述推导方法不是必胜的选法（因为不存在），而是概率最高的选法。

选择和决策时的陷阱

2020年，全球各地“黑天鹅”频频起飞。从年初的科比坠机、澳洲森林大火、南亚大陆蝗虫，到时至今日仍旧肆虐全球的新冠肺炎疫情，不确定性几乎已经成为我们生活的常态。

人生充满风险、不确定性和偶尔欺诈，导致选择和决策的失败的原因，多半可能是依赖过去的成功经验，忽视重要的信息，进行表面的分析，屈从于外部压力，过于相信运气，或者误释重要数据，等等。

那些最富经验、战功赫赫的成功人士，依赖其长久以来行之有效的经验和可靠的信息来源，做出了灾难性的决策。他们不仅拖垮了整个企业，还毁掉了成千上万个人的财富。

陷阱一：越是钦佩一个人时，就越应该批判性地审视他的观点

心理学实验研究表明，人们特别容易接受那些被认为是专家的人或权威人士的意见和观点，这种现象被称为“权威陷阱”。

在商界，权威陷阱多指魅力型领导。大多数魅力型领导个性强硬、极端自信、怀着超越凡人的雄心壮志，并且经常自我膨胀。过度膨胀的野心会让他们罔顾现实，更容易做出错误的、不合理的决定。

可见，想要做出正确的选择和决策，就应该时刻谨记，当我们越是钦佩一个人时，就越应该批判性地审视他的观点。一个人的愿景看起来越是激动人心，就越应该检验它的现实依据。

陷阱二：周围的人越是坚持认为某事不可能，我们就越应该反复去核实

就像辣目洋子，她走的每一步似乎都超出普通人的承受范围，大家认为她想当演员是痴心妄想，甚至有些人认为她能成为网红已经很幸运了，竟然还贪得无厌地想要当演员……

她的确曾被这些恶毒谩骂中伤过，但她还是坚持了自己的选择。哪怕在每一部剧中都是绿叶，也从不怠慢，不断磨练，不断尝试，不断向前，在那些键盘侠还停留在只能逞口舌之快的时候，她已经一骑绝尘地走上了自己的人生进阶之路。

陷阱三：投入时间、精力和财力越多，就越难客观评估形势并做出正确决定

深陷沉没成本效应陷阱的人们认为，他们已经付出了巨大的成本，不能就此放弃，因为这时放弃，基本上就确认了自己的损失。

我们都遇到过许多类似行为的例子。投资方向错误的人继续追加投资，继续耽于终究会成功的虚幻假象。输光了所有钱的赌徒义无反顾地典当手表，怀着回本的妄想。

一辆车经过无数次修理之后，仍然故障不断，并继续消耗你的资金，还让汽车修理工背后偷着乐。我们发现自己很难决定放弃，因为放弃也就等于承认自己错了，因此，我们在发现问题之后仍会继续追加投入。

沉没成本效应中一种特别危险的形式是形象陷阱，因为我们的声誉也是一种投资。我们越是支持一项有风险的事业，就越觉得自己在与它产生情感纠葛。我们越是情绪化，就越难保持中立。

以上内容节选自《波斯公主选驸马》一书，内容经编辑，作者帕维尔·莫托结合自身多年的一线工作经验，用大量案例故事深入浅出地阐释了我们每个人都必须掌握的16个做决策的基本法则，使人获益匪浅。

【《波斯公主选驸马》作者介绍：[波兰]帕维尔·莫托（Pawel Motyl）全球一流领导力、决策力和人才管理专家。2007—2014年间，担任波兰ICAN研究所首席执行官，是《哈佛商业评论》（波兰版）的出版商。在此之前，他在合益集团工作了8年多，担任该集团首席顾问以及中欧和东欧调研团队负责人。2016年，他从16000多名候选人中脱颖而出，成为领英“100名培训师”精英计划全球组第一批中的一位。】

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