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文｜混沌重庆

2019年，互联网这个最大的通用红利基本消退，后果已经显现。

除了短视频和直播还有些许红利残余，其他通道的获客成本一路高企，公众号已成“传统媒体”，流量饥渴的创业者们向线下、社群等一切角落进击，力图榨取目力所及的各种潜在价值。

投资人的口头禅，也从DAU（日活跃用户数量）、GMV（电商网站成交总额）、补贴，转为收入、现金流、UE模型转正【Unit economic model】。

在这个历史性的转折点上，很多人都会问，下一个“王兴”（美团创始人）在哪儿？ 

本文内容为合鲸资本创始合伙人霍中彦在混沌大学进行的分享内容，由混沌重庆整理而成。

定义核心问题：不同时代，适配不同特征的创业者

我们整理了对创业者的评估模型，即：互联网大红利消退时代，需要何种创业者？通过混沌大学的U型思考模型，我们来拆解下这个问题。

首先，这里有一个隐含假设：企业家是实施创新和创造价值的关键。这一点应该没有分歧，但在不同时代和环境里面，适配的创业者是不一样的。

当然，从根本上说，所有优秀的企业家（或者说各领域的“领导者”），他们底层的品质一定有共同性，但这样的通用考察对指导阶段性的投资实战，意义不大。所以，我们要上浮一层，从时代与人结合的中观角度来考察。

这样，要回答“ 下一个‘王兴’在哪儿呢？”这个问题，先要问的是，王兴这类创业者，适配于所有时代吗？ 不一定。

每个时代的经济运行，其外部条件和内在驱动力不同，对企业家的要求也会有所不同。

比如，改革开放初期的年广久、鲁冠球，“92派”的陈东升、潘石屹，互联网时代的马云、马化腾，移动互联网时代的张一鸣、王兴，他们都有显著的代际特征。就像生物演化过程中不一定是“强者生存”而是“适者生存”一样，每个时代的成功者，都是这个时代基因的宿主而已。

以当下VC最热衷的产业互联网赛道为例，最早的一批玩家其实是纯互联网背景，但大多折戟沉沙，因为浅链接、高互动、快迭代等消费互联网逻辑，在深入产业领域后失效了。

这个事实，正是新阶段创业者特征变迁的一个隐喻。

现在，互联网已经不再构成一个大的“变量”，而下沉为“通用基础设施”。下一代引擎级的技术，如人工智能、物联网、新能源、生物科技、5G等，总体还处在早期基础设施铺设阶段，尚未发挥足够的动能。与之相应，当下经济也处在从增量扩张转为存量升级的阶段 ，这就是现状。

发现问题本质：决策频率和决策质量，是关键

再回到企业家的问题上。其实，企业家的成长极为“耗能”。

本质上，所有的创新公司都是一连串有价值的错误的堆积，因为所有的创新都在探索未知领域，必然以不断试错的方式前行。

而任何一个创业者要成为一个成熟企业家，都需要消耗很长时间、花很多钱、注入很多资源，才能支撑他完成一连串的试错，他本人才能伴随创新企业的崛起，成为一个有持续盈利能力的企业家。

而在有大红利的时代，这个过程被压缩了，为什么？因为企业家的成长过程中，他经历的的决策频率和决策质量非常重要。

打个比方，在革命年代，为什么有些人19岁就可以做军长？是因为在那样的时代，他每天都必须面对各种战斗，其决策呈现“双高“特征：高频、高质（决策质量不高要阵亡），所以他成长速度非常快。

同理，移动互联网的时代，王兴做决策的频率是非常高的。而且，他每一次决策所动用的资金量、所带动的业务数据是极为惊人的，所以他成长速度非常快。

就是说，决策频率和决策质量，与成长速度息息相关。

决策频率*决策质量=成长速度。

找到本质解：寻找低错率创业者

增量经济时代会带来两个好处：一个是经济的高增长和高活跃，让企业的决策频率非常高。

另一个就是创业的容错率比较高，创业者掉了个坑也不一定会“死”，为什么？因为你有红利的支撑，犯错后需求和流量能帮你填坑，把你托住了；另外，VC泡沫也在资金层面支持你，一般性的错误不致命。

但是，当经济增速和活跃度下降，企业赚钱要花费更大的资金和时间，发展节奏放缓，决策频率也随之下降，创业小白变成高手的时间被拉长。另外，经济下滑导致用户和资本变得谨慎，创业环境容错率下降，犯了错就会很容易“死”。

这个时候，低错率创业者或产业型创业老兵，其价值就凸显出来。

解决问题：下一代创业者，谁将胜出？

什么叫低错率创业者？就是说，他不会犯很低级或很致命的错误，而一旦犯了错误，他也能及时觉察并修正，不会因此翻车。

必须承认，在创业领域，犯过的错误也是一种资源，对创业者而言，它和商业资源一样重要，甚至某种程度上更为底层和决定性。

那么，这样低错率创业者有什么特点呢？

1. 相当程度的商业历练；

2. 足够的产业经验和资源；

3. 对新技术/新模式的理解和应用能力。

具体到场景中，他们可能是这样的：

如果你在需求端创业，这就需要你有创新的视角，能敏锐捕捉新需求，但要交付新产品的时候，还是要用到一些老的经验和资源。比如要做一款新饮料，你抓住了流量红利做一个新品类，但如果你在供应链、研发、多层次渠道上不行的话，最后还是难以持久，你交付新产品的能力是受到老经验的约束的。这是一种“新”和“老”的组合形态 。 

如果你在供给端创业，首先你要洞察到产业里的痛点，这就需要老的经验和资源。同时你要交付新的效率，就需要对新技术、新模式有自己的洞见和落地能力。这是另一种“新”和“老”的组合形态。

这里补充一点：上面所谓的低错率创业者，或产业型创业老兵，并不单指年纪大的创业者，其抽离表象后的内核是两条：

模型（高速自我进化能力）+数据（相当程度的商业历练）。

如果创业者“模型”强，成为“低错率创业者”的时间会被大幅压缩，即“年轻的老革命”；大器晚成型创业者则要跑更多“数据”（实战经历）才能成为“老兵”。

而“模型”根本上不对的人，哪怕跑再多“数据”（表现为长期、丰富的履历），也没法成为优秀的创业者。

基于以上分析，我们可以给一个四象限的模型，看一下，未来新阶段，会有哪几种“低错率”创业者。

四象限的横轴是“新”（新技术/新模型应用能力），左弱右强；纵轴是“老”（产业经验与资源），下浅上深。基于此，未来将会出现三类角色和可选项（左下象限无价值）：

1. 左上：品类升级者。

产业经验主导，但能敏弱捕捉新需求、新技术、新模式，在老生意上加以应用和升级。案例包括：名创优品、喜茶、小罐茶等。

2. 右上：价值链重组者。

产业经验和新技术都强，不是对存量进行升级，而是将新、老有机结合，重组了产业的价值链，诞生了“次新物种”。案例包括：找钢网、兴盛优选等。

3. 右下：效率优化者。

新技术主导，但能为新技术找到非常具体的产业应用场景，从而对老生意的某一环节进行显著的效率优化。案例包括：影谱科技、食亨等。

综上，你会将自己的事业定义在哪个象限呢？互联网大红利消退，你又怎么看未来的商业竞争？希望这个框架能帮你建构一种独特的大局观，以对未来更加笃定。