题图来源：视觉中国

第91届奥斯卡金像奖颁奖典礼最终在一片寡淡的讨论声中收场了。 

最佳影片由彼得·法拉利（Peter Farrelly）执导《绿皮书》（Green Book, 2018）摘得；然而，围绕这部电影的评价出现了两极分化的势态。

一方面，该片目前在网络上口碑不错，IMDb 和豆瓣上分别获得了8.3和8.9分；另一方面，正因为它赢得了奥斯卡最重磅的奖项，并不是毫无争议，网络上充斥着对于影片规整而套路的叙事和题材评论，它承担了影迷对奥斯卡失望的讨伐以及好莱坞式微的批评。

抛开对这些电影内容的讨论，《绿皮书》背后的出现了中国资本的身影引起了人们的注意，阿里巴巴影业集团以“联合出品方”的身份赫然在列。

近几年，热门的好莱坞大片背后总少不了中国公司、中国资本的影子。《绿皮书》身后的大公司，也代表了中国资本在奥斯卡这项最权威奖项上的新赢家。

好莱坞的中国伙伴

在第91届奥斯卡金像奖颁奖前夜，阿里影业总裁张蔚紧张的整晚没睡，第二天甚至不敢看典礼的颁奖直播。

张蔚主管阿里影业在海外的业务，她直接负责的《绿皮书》在颁奖前一共拿到5项提名：最佳原创剧本、最佳男主角、最佳男配角、最佳剪辑，以及最重磅的最佳影片奖。

北京时间2月25日，结果揭晓，《绿皮书》最终拿下了最佳影片奖、最佳剧本和最佳男配角三项大奖。作为联合出品方之一的阿里影业称，“这是迄今为止中国资本在奥斯卡最大的胜利”。

获奖之后，张蔚在接受钛媒体等采访时表示，这是阿里影业国际化的结果。影业刚成立之初，便洛杉矶设立了海外办公室，把国际化纳入战略板块中的重要一环，由总裁张蔚负责海外相关业务。

据钛媒体在2016年的报道，阿里影业收购了安培林娱乐公司（Amblin Partners）部分股权，派驻张蔚作为代表加入安培林的董事会，参与公司的重大事项决策。双方还达成了战略合作协议，涉及到投资、联合制作、衍生品合作，以及宣传发行领域等。

安培林是2015年由知名导演史蒂文·斯皮尔伯格（Steven Allan Spielberg）创办，主要的股东机构包括 DreamWorks Studios，Participant Media，Reliance Entertainment 和 Entertainment One（也是风靡全球的动画剧集《小猪佩奇》的制片方）。

《绿皮书》背后的的制片方，正是梦工厂影业（DreamWorks Studios）和参与者传媒（Participant Media）。

阿里影业投资好莱坞影视公司之时，正值中国资本涌入好莱坞热潮。按照行业共识，中国资本开始渗透好莱坞是自2011年开始，当时新原野娱乐传媒公司成为了科幻大片《云图》（Cloud Atlas, 2012）的投资方。

2016年，万达集团在好莱坞35亿美元收购传奇影业，是迄今为止中国公司在好莱坞金额最高的收购案例。据咨询公司 Rhodium Group 统计，当年中国对美国娱乐产业的投资高达47.8亿美元。 

作为新入局者，阿里影业在好莱坞的姿态颇为低调。

在与安培林战略合作的发布会上，张蔚曾告诉钛媒体，阿里影业只是占少数股权的投资，并表态“安培林是斯皮尔伯格的公司，我们是他们的支持者”。 

背靠大阿里体系，阿里影业“不差钱”。曾经在线票务平台票补竞争到白热化的时候，阿里影业就向竞争对手放言，手握百亿现金对淘票票的投入不设上限。 

但是在好莱坞，阿里影业并不想扮演一个来自中国财大气粗的暴发户形象。张蔚表示，他们不希望是通过简单的收购再以自己的方式去运作好莱坞，而是想成为他们与中国本土市场之间的桥梁。 

“我们要跟合作伙伴共同进步，所以要留下空间让他们发展、盈利，得到成长。之所以是通过投资入股等方法，使想我们的合作伙伴感觉到我们是真心去投入。”张蔚说。 

在张蔚看来，参与者传媒是好莱坞一家非常独特的制片公司。它致力于促进社会变革的娱乐活动，偏好社会题材的作品，公司运营不以商业盈利为主要目的。其此前出品的影片多次获得学院派的青睐，其中有第88届奥斯卡金像奖最佳影片《聚焦》（Spotlight，2015）。

“在好莱坞的发展历史上，有过很多海外资本的进入，包括来自欧洲、日本、印度和阿拉伯等地，但是这些更多是为了分割当地的市场。我们与他们不一样。” 张蔚告诉钛媒体，阿里影业在好莱坞的定位是“做好海外公司在中国的合作伙伴”，帮助好莱坞在中国的发展。

因此，张蔚主要的工作内容是与对方研发项目，以及规划在中国的策略。因为不是所有美国电影都能在中国上院线，阿里影业拥有一定的额度。张蔚需要做的是，在这些项目中找到最适合中国观众的影片，或者找寻其他播映渠道。

为什么是《绿皮书》

在阿里大文娱体系内部，阿里影业、优酷等 BU 高管组成了一个“绿灯委员会”，共同评估内容。当初张蔚把《绿皮书》推荐给绿灯委员会，获得了一致的认可，一个晚上的时间就决定了投资该部影片。

《绿皮书》改编自牙买加裔美国钢琴家唐·谢利（Don Shirley）和其雇佣的司机兼保镖托尼·立普（Tony Lip）的真实事件。一名黑人钢琴家，为前往种族歧视严重的南方巡演，找了一个粗暴的白人混混做司机的故事。

《绿皮书》改编自牙买加裔美国钢琴家唐·谢利（Don Shirley）和其雇佣的司机兼保镖托尼·立普（Tony Lip）的真实事件

在一路开车南下的过程里，截然不同的两人矛盾不断，引发了不少争吵和笑料。但又在彼此最需要的时候，一起共渡难关。行程临近结束，两人也慢慢放下了偏见，在旅途中产生了跨越种族和阶级的真挚友情。

阿里影业对进入该片时间点和金额保密。有消息传言，它大约在去年7月份以联合出品方的身份投资。因此有言论认为，这一次是阿里影业是运气特别好，捡到了天空中掉下的一座小金人。 

对于《绿皮书》拿下最佳影片奖，张蔚表示“没有预料到”。她告诉钛媒体，当初选择投资这部电影是因为它符合阿里巴巴的价值观，即特别关注中小企业，因此影业方面也特别关注小人物题材相关的作品。“小大正”，即小人物、大情怀和正能量，是阿里影业的选片标准。

“艺术创作一定要遵从内心想讲的故事。不能一味地去迎合某种口味、获奖模式，或者评委喜好。这个方式创作不出来好内容。”张蔚告诉钛媒体，有时候专门为得奖做的电影，是不够积极和正能量，相信一个好的内容，做对了真的影响人的一生。

据称，阿里巴巴董事局主席马云三刷了《绿皮书》后感慨，

“电影不应该是靠钱堆砌起来的，也未必一定要有一个惊天动地的故事。”

IMDb 上显示，《绿皮书》预估制片成本为2300万美元，在好莱坞这属于一部小成本制作。截至2019年2月26日，该片总共获得票房7053万美元。

按张蔚的话说，阿里影业在大投入、大IP的超级英雄类电影上也有信心，不过，“再多钱也不一定可以讲好一个故事。不用花很多钱在特效上，也能达到非常好的效果。对我们来讲情怀是很重要的。”

《绿皮书》背后的普世价值观，是阿里影业看中的。

不过，选择在中国院线引进《绿皮书》始终是一件有风险的事。首先，这类主题的电影从来没有上过中国大银幕。其次，张蔚坦承，它并不是传统意义上商业卖相很好的作品。

然而，中国观众的审美和阅历越来越多元化。从一开始热衷追逐与好莱坞视效大片，到看惯了大场面开始审美疲劳，观众期待回归到让心灵有共鸣的内容。同时，相对于美国，中国整体观影群体趋于年轻化，且观影成熟度超越以往。

此前，阿里影业投资过的《一条狗的使命》（A Dog's Purpose, 2017）就在中国获得了大的成功。这部不是大IP，没有炫酷的特效和大明星的小成本电影，在中国收获6亿多的票房，不仅超出中美团队的预期，还比其在北美的票房要高出将近一倍。

《一条狗的使命》导演获得过两届奥斯卡最佳导演奖提名

“《绿皮书》是同类题材第一部在中国登上大银幕的电影，对合作伙伴来也是里程碑式的一步。”张蔚告诉钛媒体，这类小成本电影的尝试，对于阿里影业在海外业务的合作是最加分的。同时，可以让对方看到中国电影市场的潜力巨大——观众的品位多元化，不是某一类型才能在中国有成效。 

如何服务中国买家

很多中方注资的海外电影，为了笼络中国观众和票房，会额外增添许多中国元素。除了简单粗暴的广告品牌露出植入之外，要么是将其中作品的一些布景移步至中国本土，要么就是安排中国面孔的演员扮演一些对剧情不重要的配角。

这些手段可以在短时间内博得中国观众的好感，但是很快我们就被那些无聊的故事打败。张蔚认为，投资好莱坞，不能以类似硬塞演员的方式找存在感，而应该思考如何将中国元素与故事有机地结合在一起。 

而好莱坞向中国公司抛出橄榄枝，并不是仅是需要资金，更重要的是中国院线的渠道，以及觊觎潜力深厚的票房市场。

张蔚表示，阿里影业的主阵地始终是在中国。一面背靠巨大的中国的市场，另一面是基于中国相对超前的技术手段和商业模式。

“我们服务的是中国的买家，中国的消费者是非常强有力的。我们有非常强大观影内需的市场。”张蔚说。

根据国家电影局发布的数据显示，2018年全国电影总票房为609.76亿元。这在全球仅次于美国市场119亿美元（约795亿元）。而自2013年到2017年这五年，中国年度总票房分别为214亿元、294亿元、438亿元、455亿元、558亿元。对于中国电影来说，这些年是飞速发展的阶段。 

要对双方市场的深入理解，更多的是一种潜移默化的过程。海外合作伙伴意识到中国市场的潜力，但是真的让他们针对这里做出一些行动上的改变，需要不断地去推动。

作为一家具有互联网基因的电影公司，阿里影业拥有多年积累的技术、平台、资源以及数据等。阿里影业董事长兼CEO樊路远曾表示，依靠“数据+生态”的力量，阿里影业在着力打造从互联网宣发到衍生品变现、影视金融服务等全产业链的新基础设施。

更重要的一点是，阿里影业不是单兵作战，而是在联动阿里大文娱的体系，甚至是整个阿里巴巴集团。在这个基础上，通过技术对数据的分析，产品的手段，更好地做电影内容的制作营销以及商业化，包与优酷、大麦网、阿里体育，以及电商之间的互动。 

现在，张蔚的一部分工作就是向好莱坞普及中国电影市场的宣发策略。让张蔚觉得不可思议的是，时至今日好莱坞在宣发还有很大一部分预算属于电视广告，但电视的收视率下滑，越来越多碎片化时间在网络上，已经是全球性的现象。

而同时，美国只有15%-20%左右选择线上购票。与中国网上购票更便宜不同的是，美国观众网上购票还需额外手续费，网上提前选座更是不可能。这是美国成熟却老旧的院线商业模式的弊端。

而根据灯塔专业版的数据显示，中国90%以上的观众已经在手机 APP 上完成决策和购票流程。

基于此，依托大数据和生态资源，阿里影业已打造出了由淘票票、灯塔、云智组成的宣发“三驾马车”。据阿里影业最新财报显示，互联网宣发业务收入11.72亿元，同比增长19.2%；获得经营利润0.64亿元，相比去年同期的经营亏损2.2亿元，实现扭亏为盈。

某种程度上，阿里影业携《绿皮书》在奥斯卡大获全胜，也是一次互联网影视新贵正试图与好莱坞六大分庭抗礼。就像同样在冲击好莱坞的亚马逊和 Netflix，思考如何利用数据、平台和技术的优势来反哺内容，深入影视产业上游，也是阿里影业正在做的事情。（本文首发钛媒体，采访、撰文/李程程）