来源：视觉中国

钛媒体注：今日，阿里旗下的淘宝与哔哩哔哩官宣达成IP、内容电商领域的合作。

根据协议内容，双方将依托各自资源优势，在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展广泛合作，以更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

具体来说，双方将支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户，通过个性化推荐、内容运营等多种形式。

此前，B站如何合理地商业化一直牵动着这个粘性度极高的二次元社群粉丝的神经。一方面，B站的忠实用户对于免费获取内容形成了长此以往的习惯，陈睿在2016年就曾放出豪言壮语：“新番永无广告”，抬高了用户对于内容体验的期待；另一方面，持续的“为信仰充值”的用户自发性内容变现方式和过度依赖游戏的跛足收入矩阵，难以维系这个自制内容逐渐庞大的帝国。

游戏产业入秋，收入支柱受到挑战

随着今年网络游戏政策的调控，游戏从数量、内容的严格甄选和年龄限制方面都为该行业的未来增加了几分未知性，腾讯、完美世界等股价纷纷跳水。B站以游戏为支柱的盈利模式亟待求变。

2017年B站披露招股书，其游戏营收占比约为八成，引起了多方关注。自上市之后，B站一直有意降低游戏营收占比。 今年三季度财报显示，其游戏营收环比下降10%，由此，B站似乎成功削弱了对游戏板块的依赖，也意味着其他领域的营收必须进一步提升。

加大内容投入，急需造血

据哔哩哔哩第三季度财报，截至9月30日，哔哩哔哩第三季度总净营收达10.788亿元，与去年同期相比增长了48%；然而，由于自制内容的连续发力，哔哩哔哩的净亏损为人民币2.461亿元，较去年同期净亏损1460万元明显扩大。

第三季度，B站开展了一系列投资与合作，在游戏、动画、漫画及纪录片领域购置了大量的内容。在纪录片领域，B站上线了Discovery专区；内容制作方面， B站联合出品制作了纪录片《历史那些事》，并于11月推出了自制综艺《故事王2》。12月18日消息，哔哩哔哩还宣布推出20余部国产动画新作，包括《镇魂街》第二季、《灵笼：INCARNATION》、《异常生物见闻录》等。

由此可见，B站为了存留更多的客户，在内容上还将扩大投入；为了平衡自己的营收、为自己获取现金流，它必须在商业化领域为自己杀出一条血路。

透视与淘宝合作的前景

B站与淘宝合作的基础，首先是二者高度重合的受众群。

据不完全统计，淘宝上泛二次元人群已经过亿，超5成属于95后和00后。与此同时，淘宝这两年大力拓展二次元商品，近三年的淘宝“双十一”、“双十二”等造物节中，二次元也一直是重要元素，今年双12，淘宝二次元市场的增长90%。因此，淘宝拥抱B站，是基于对二次元领域市场拓充的需求。

与之相对应的，B站更是把控住了中国90后、00后年轻人一代巨大的流量，并展现出了良好的社区粘性和生态。UP主的UGC内容常常能够形成大量的购买需求，这种KOL变现周边的方式之前在微博、抖音等许多社区转化到淘宝均有体现，并且大获成功。因此，B站更是有着强烈的向淘宝抛出橄榄枝的需求，为自己的社区提升立即变现的能力。

另一方面来说，哔哩哔哩与淘宝合作有许多案例可以借鉴，经验可以大大降低合作的试错风险。

近一年来，内容平台与电商合作的案例屡见不鲜。小红书携手淘宝、友家铺子与京东合作，都为内容平台成功导流。尤其是与B站同为视频网站的抖音，接入了值点和淘宝，今年春节以来，带动了不少商品成为爆款。

由此可见，巨头合作，流量共享，可以带来巨大的经济效益，互利共赢，为B站与淘宝的合作看到了清晰的图景。

今年11月，B站以出售老股的形式引入阿里投资的消息不胫而走。若此事被证实，则阿里与B站进一步的合作将指日可待。创业不易，守业更难。然而，找到电商这一条新的变现之路，B站将未来可期。（钛媒体实习编辑陶淘整理，部分内容参考自经济观察网、砍柴网）