雪浪数制科技有限公司创始人兼CEO 王峰

钛媒体注：6月30日，以“从制造业中来，到制造业中去”为主题的2018雪浪大会在中国无锡太湖国际博览中心隆重召开。本次大会由十几家龙头制造企业发起，超过500家制造业企业参加。

江苏省委常委、无锡市委书记李小敏出席本次大会并发表主旨讲话。上汽集团副总裁、乘用车公司总经理王晓秋、阳光集团董事长陈丽芬、双良集团董事长缪文彬、贝斯特精机总经理兰恒祥、卧龙控股集团副总裁朱亚娟作为主论坛演讲嘉宾，同与会人员分享了制造业企业与互联网全面融合的案例。

在2018雪浪大会分论坛上，雪浪数制CEO王峰分享了关于雪浪数制使命、以及雪浪“制造大脑”建设的主题演讲。

作为一个曾经的阿里人，王峰表示，现在的工作并不是离开阿里，而是借助雪浪小镇建设的契机，与阿里一起共建生态。

谈及雪浪工业互联网平台的建设，王峰在现场为大家阐释了三大关键问题：第一，为制造企业带来什么价值？第二，雪浪云平台的核心价值是什么？第三，如何打造共融生态？

王峰表示，雪浪工业互联网平台是一个生态共融的平台，其扎根于无锡，致力于为无锡本地的制造业提供一站式的数字化解决方案。

平台将采用“1+1+n”的模式，也就是说，一个合作伙伴用一套共性技术服务于N个垂直行业。其中，最底层是基于数据、算法、建模为基础的智能平台，有雪浪数制的技术，也有依托于来自阿里的基因，以及来自微软、美国国家仪器等合作伙伴的深度参与和合作；在用户层，是与阳光、双良等优秀企业的行业沉淀所共建的“纺织大脑”、“能效云”等SaaS化产品，最终服务于每个垂直行业的产业链上下游企业。

王峰希望，未来能有更多像阳光、双良一样的制造企业加入进来，与雪浪数制一起打造“制造大脑”，共同推动无锡本地工业互联网化的快速发展。

“这个系统背后的知识产权一定是属于阳光、双良，属于企业，而不是属于任何一家互联网公司。雪浪数制仅仅是作为核心技术和能力的支撑体。”

王峰还提到，过去几年无锡的发展带来了两个重头产业：外包和物联网。而工业互联网的发展恰好能使这两个产业发挥作用。雪浪数制联合阿里云AI天池大赛，开放开发者平台，希望无锡当地的物联网企业和外包公司能够参与进来，基于对算法智能的认知，共同开发基于制造业的模型建设。

以下是王峰在雪浪大会分论坛的演讲，略经钛媒体编辑：

现在是工业互联网发展最好的时代。

有三点可以体现：第一是互联网的发展已经到了一个拐点，这个拐点要靠技术来突破；第二，人工智能的深度发展，已经使得语音、视频、图像计算等能力达到了实际应用场景的需求；第三，云技术使得数据成本的价格，或者一些便捷性的措施变得更为方便和上手。

在这样的有利条件下，国家于去年1月份发布了《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，明确规范了KPI、工业互联网平台和工业APP的数量。

可以窥见，当一个国家80%的软件都是海外进口的时候，国家势必要发力。

自从GE推出了Predix工业云平台，国内工业互联网的建设也拉开了大幕。

但现状和阵痛同样存在。一方面数据基础比较薄弱。过去5年的两化融合，使得40%的企业具备了一定的信息化技术。但大量的产线、设备数据依然匮乏。

根据2016年两化融合的报道，哪怕是ERP这种大家耳熟能详的系统，数据也只有40%-50%。而核心的MES系统则只有10%的普及率。

另一方面，企业的需求大多是系统性的需求，而不是单点需求，不像以往做一个APP、社交软件就能解决。然而，我们现有的工艺、方法、决策并未进行信息化的梳理和管理，以至于问题在单点上不断暴露，比如供应链断链，库存盲目，拍脑门子的决策……就像王总所说：

“今天交通场景下最远的距离是一根电线杆上的摄像头和信号灯。数据的割裂，使得摄像头并没真正长出眼睛对信号灯进行控制。”

这就是我们创建雪浪云平台的初衷。

关于雪浪制造大脑的三大问题

无锡过去的发展带来了两个重头产业：外包和物联网。今天工业互联网的发展，恰好能够使这两个产业得到充分的发挥。因为物联网解决的就是数据上传的问题。

所以雪浪云平台的建设既有来自阿里、微软、美国国家仪器等平台服务商，也包括本地的物联网生态和外包公司生态，比如文思海辉等其他高质量的外包公司。在用户平台上，我们有阳光、双良等合作伙伴一起，基于对数据智能的认知，共同打造制造大脑，提供一站化的服务。

这里主要有三个问题。第一，为制造企业到底带来什么价值？

很多人会说，阿里是卖货的，凭什么现在来搞工业？可是对于我们来说，背后变化的是场景，不变的是数据。数据正在成为新的引擎。

比如阳光集团。借助人工智能的图像识别技术，实现机器代人来找疵点、找布料。表面看来，解决的是阳光的需求，但实际上这个需求是有行业共性的。

用共性的能力去解决更多中小企业数字化升级的问题，这就是雪浪云平台深度扩展的一个价值。

再说“以图找图”，也就是通过人工智能图谱技术，从仓库里找到相似的面料。这需要打通仓库数据，甚至打通产业链上的上下游服务商，譬如红领、材料公司等的数据，这样对于小批量、哪怕只有两米、1米的个性化需求，也能够通过技术找到对应的库存。

看似简单，实际上通过技术的加持，业务生态和商业价值就完全不一样了。因为最终的结果不单单是清库存，而是通过数据智能，打通新的业务闭环，让原来企业视而不见、或者认为是沉没成本的那部分资源，变成新的价值中心。这就是一个从成本中心到价值中心的蜕变和升华。

双良集团也是如此。从设备服务商，到现在的能效智能管理运营商，双良所提供的不仅仅是设备的异常预警与故障识别，而是从降低运维成本、提高能效比，到整个楼宇的业务优化。双良的背后，不是说降低差旅费用，而是让“数据”出差，让智慧，即老专家的经验能够释放出更多的价值和思考。这才是最难能可贵的。

第二：雪浪云平台的核心价值是什么？

第一点也是最核心的，即提供基于数据和算法的服务。当然，这需要联合生态。希望无锡本地的IOT企业能够进行连接，将源源不断的数据聚合在一起加工、挖掘出新的数据。还有大量的外包公司，也希望能坐下来聊一聊，在服务不同制造企业的过程中，有哪些定制化或是沉淀成SaaS产品的机会。

所以，雪浪云平台的定位就是数据，对数据建仓、数据模型、以及基于电子行业、精加工和化工行业的数据建模能力的细分。

从产品层来说，有工业数据资源管理平台，包括人、机、料、阀、环等数据等。从数据的引入、规划、到如何实现真正的数据资产来统一进行管理。

在工业数据资源管理平台下如何进行数据研发也是企业关注的一个重头。实际上，数据研发最重要的一点是挖掘数据背后的算法智能。制造行业人员大多不具备Python等语言编写能力，但是我们平台上恰好有这样一个工具，能够让传统企业的技术人员通过拖拉控制，便可写出合理的能够解决问题的工业领域专属算法。

在这个平台上，我们还提供专属的模型，比如故障模型、异常识别的模型、以及库存优化的模型。这些模型就像PPT模板一样，拿过去改一改、调一调参数，就可以应用于产线。当然，这也需要阿里云、微软云的专家们提供深度的支持和合作。

最后是工业数据的洞察交互分析。也就是基于对这些数据“情报”的分析，让企业更清楚地认识自己，从而作出更好的判断。这才是数据智能的核心价值。

第三：如何打造雪浪云平台的生态？

这个问题非常关键。我们要构建的是APP全链路生态。从培育、研发、市场交易、运行到反馈。希望更多的合作伙伴、外包企业进入雪浪云开发者平台。利用我们最基础的数据组件、算法组件，创造出更多的工业APP。

在交易市场，既有阿里云的云生态，也有钉钉插件开放平台，这些平台恰好是工业APP输出的最佳场地。

在平台搭建上，我们是“1+1+n”的模式，从底层开始，一个合作伙伴用一套共性技术，服务于N个垂直行业。也就是“数据智能+行业供应链”，开发出生态融合。

底层的共性技术是开发平台、数据平台、资源管理平台，中间是与客户共建的SaaS级产品，包括与双良共建的能效云，与阳光共建的纺织大脑。这背后知识产权属于客户，我们仅仅作为核心技术和部分能力的支撑。

最后在阿里云或钉钉上面，做一个垂直的应用服务，服务于广大中小企业。这就是融合的生态。

总结来说，雪浪工业互联网平台是一个跨行业、跨领域、基于数据驱动的工业智能平台，为企业提供涵盖供应链、研发、生产、销售等一站式的数字化服务。平台整合了阿里云、微软和无锡本地物联网生态的现有优势，围绕国家百万工业APP的培育，联合开发者共同推动当地工业互联网的发展。（本文首发钛媒体，作者/胡江路）