银杏谷资本总裁陈向明

钛媒体注：6月30日，以“从制造业中来，到制造业中去”为主题的2018雪浪大会在中国无锡太湖国际博览中心隆重召开。本次大会由十几家龙头制造企业发起，超过500家制造业企业参加。

江苏省委常委、无锡市委书记李小敏出席本次大会并发表主旨讲话。上汽集团副总裁、乘用车公司总经理王晓秋、阳光集团董事长陈丽芬、双良集团董事长缪文彬、贝斯特精机总经理兰恒祥、卧龙控股集团副总裁朱亚娟作为主论坛演讲嘉宾，同与会人员分享了制造业企业与互联网全面融合的案例。

“利用投资、利用资本关系，我们把全中国全世界跟云产业、大数据相关企业通过资本连接起来。这种连接成为一种创新的力量，我们抱团在一起，我们一起往前发展。”这是6月30日下午，银杏谷资本总裁陈向明在2018雪浪大会“对话银谷资本——跑在互联网上的制造业”分论坛上做出的分享。

银杏谷资本是由浙江省五个产业集团跨界设立的拥抱新经济的投资平台，旗下控股了10余家上市公司。

早在两年前，银杏谷资本就开始布局制造业互联网这一领域。

作为一名出身制造业企业的投资人，在陈向明眼中，一个伟大的数据属性的公司的核心竞争力真的不在技术上，而在数据上。按照这个逻辑来演绎，将来会有大量的创新型企业、AI企业、数据驱动企业在制造业中诞生。

“阿里今天从运营驱动公司变成了技术驱动的公司，我觉得首要的功劳就是阿里沉淀了巨大的数据，提供了一个很完美的数据运用场景。”

五年前，陈向明找到了阿里云创始人王坚博士，讨论怎么“把云变成雨”，落到制造业土壤上。这触发了云栖小镇的落地。

云栖小镇是新经济与老经济连接的起点，是互联网与制造业的连接，是云产业孵化和培育的生态。

而银杏谷在其中的角色，就是建立一个无形的云栖小镇。“资本没有边界，可以连接所有的行业。因此，对于大数据等新科技企业和传统制造企业，资本可以起到一个纽带的作用。”

但在培育的过程中，他们发现，中间缺少了系统性的制造业场景，缺少制造业的参与，就这样，雪浪小镇成为了他们的新的生态出发点。

陈向明认为，从云栖小镇走到雪浪小镇，就是要从云走到端，雪浪小镇是无锡给互联网的机会。“互联网、制造业到底谁影响谁，还真的是未必的，但我相信随着时间往前推，未来会有更多制造业影响互联网。”

以下为银杏谷资本总裁陈向明2018雪浪大会的演讲内容，经钛媒体编辑：

大家好，今天我演讲的题目是《从云栖小镇到雪浪小镇》。

不是互联网给制造业创造机会，而应该是制造业给互联网创造机会

现在所有地方开会都说，要拥抱互联网，其实不是，比如说阿里曾经是一个运营很强的公司，但是现在阿里变成了一个云计算、大数据很强的公司。为什么呢？是因为淘宝、天猫的成功让它沉淀了大量的数据。所以在这个时间点上，一个伟大的数据属性公司，其核心竞争力真的不在技术上，而在数据上。阿里从运营公司变成了技术驱动的公司，我觉得首要的功劳就是阿里沉淀了大量的数据，提供了一个很完美的数据运用场景，可以吸引全世界的数据工程师。

王坚博士也说了，未来80%的云计算资源将消耗在制造业，所以按照这个逻辑来演绎，我们大胆预测，在不久的将来会有大量的创新型企业、AI企业、数据驱动企业入驻雪浪小镇，因为这里有很好的工业制造场景，这里有最肥沃的土壤，云转化成雨，可以培育出非常茁壮的庄稼。

云栖小镇：怎么把云变成雨？

我们今天的题目是“跑在互联网上的制造业”。先介绍一下银杏谷资本，银杏谷本身是由浙江省五个产业集团跨界设立的拥抱新经济的投资平台，旗下控股了10余家上市公司。我们希望去触摸产业的变化，去寻找制造业与互联网结合的机会。我本身来自于制造业，我发现在制造业封闭的圈子里，我们很难解决自身的问题。

五年前我们找到了王坚博士探讨怎么“把云变成雨”，落到制造业的土壤上。五年前的这个问题触发了云栖小镇的落地，我觉得通过这些年的实践让我们更加有信心，说明这种逻辑、投资打法、转型方法是有很多机会的。

以云栖小镇作为起点，这个起点是新经济与传统经济的连接，是互联网与制造业的连接，是云产业孵化和培育的生态。在这个生态里，我们觉得缺了一环，缺的是系统性的制造业场景。我们五家制造业企业还不够具有代表性，所以雪浪小镇就变成了我们新生态的出发点。

大家都知道特色小镇起源于杭州，是传统工业园区的发展模式与经济转型不匹配下所产生的新生事物。云栖小镇利用云的力量，用数据的力量去帮助企业转型，在浙江非常有名。所以也有无锡太湖园区政府官方的机构，希望用政府创新的方式去运营工业园区。

那么银杏谷资本的角色是什么呢？我们是在建立一个无形的云栖小镇。因为资本是一种纽带，我们利用投资，利用资本关系，把全世界、全中国跟云产业、大数据相关的企业通过资本连接起来，这种连接成为一种创新的力量，我们抱团在一起，我们一起往前发展。这些企业有两类，一类是创新企业，一类是拥有转型力量的传统企业。所以我们觉得建立无形小镇有两种中坚力量，一种是增量的创新，一种是存量的创新。

我们在中国发起了一个云栖联盟，现在联盟的主席就是我们银杏谷资本。我觉得资本是一个纽带，资本没有边界，可以连接所有的行业，我们把很多有志于此的企业抱团在一起。云栖联盟刚成立的时候，我们先用阿里云去温暖这个刚刚萌芽的产业。云栖联盟现在热度非常高，但是也面临着问题：我们怎么为实体经济赋能，怎么跟制造业结合？

从云栖小镇到雪浪小镇，就是要从云走到端

在云栖小镇我们还做过一些创新的事情，其中有一个很有意思的事情是银杏谷与富士康、阿里三家一起运营的一个项目“淘富成真”。

大家知道富士康是全世界最大的工业制造平台，但是富士康有一个困扰，就是处于工业链最底层，比如给苹果手机只能赚加工费用。那怎么能把制造好产品的能力转变成制造好商品的能力呢？

再看阿里，它拥有全世界卖商品很强的能力，但是它也有困扰：卖的东西品质不高，只能以低价取胜。这时候就发现两个巨头可以组成一个团队。怎么把富士康好的产品变成阿里的商品，把两者结合在一起，这是很有意思的话题。

另外，现在大量的年轻人创业找不到方向，能不能把富士康优秀的产品生产能力和阿里强大的销售能力开放给年轻人？年轻人创业，让富士康帮你变成好的产品，在阿里上众筹变成一个很好的商品。这就是一个“淘富成真”计划。

今天早上吃早饭看到报纸说，无锡制造业是全省第一。无锡的地产占GDP比例不到10%，这是非常了不起的，很多城市都超过60%，通过这个数字就能明白雪浪为什么可以落在无锡，因为它的制造业真的很强，有将近200家隐形冠军企业。

雪浪小镇是无锡给互联网的机会。原来是需要拉着互联网企业说，你到无锡去调研一下无锡的制造业，那里有很多需求，但大量云计算公司进驻之后发现，制造业点燃它了。从此，雪浪小镇吸引了大批互联网企业的人才来创业，我觉得这是很有意思的城市。互联网、制造业到底谁影响谁，还真的是未必的，但我相信随着时间的推移，未来会有更多制造业影响互联网。（本文首发钛媒体，作者/赵虹宇）