著名主持人，东方风行传媒、星创投创始人 李静

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在以男性主导创投圈里，女性投资人要么得披上快且狠的“女汉子”铠甲，要么背后依靠强大机构做支撑。

而连续创业者李静却自成一派。

李静曾两次踩对了趋势和节点，在民营电视节目制作的黄金时期，她离开央视创办东方风行传媒，亲手打造了《超级访问》《非常静距离》和《美丽俏佳人》国民影响力级别的节目，个人品牌开始彰显；在中国创投处于爆发前夜时，孵化出“独角兽”公司乐蜂网，成为当时国内最顶级的美妆电商品牌。

每一次，她都恰逢其时的出现。

2015年，创业者李静开始做投资。此后，她结识了她在投资事业上最重要的伙伴——对于时尚与投资都堪称专业的贾轶薇一拍即合，正式成立了星创投基金。而易到用车创始人周航、航班管家 CEO 王江等明星级企业家朋友，成为了她获取投资灵感的后备团。

一级市场上，明星作为LP的基金越来越多。星创投同样定位在连接艺人、投资者和创业者的桥梁，更在2017年因“连咖啡”这样的明星项目而被一级市场所认知。

但此时的李静，低调的把自己称作“投资行业学习者”。

“学习者”李静，如何从五年前的“美妆大战”到最近卷入风口上的“咖啡大战”？她如何去教育身边“赚钱相对容易”的明星们，关注创投市场并尝试价值投资的？钛媒体独家对话李静，故事很多，答案请自寻：

拉明星们来当 LP 是一种什么体验

当热钱开始烧到了文娱行业，最直接的反馈就是明星的身价的暴涨。

但是，与这些年影视明星收入一浪高过一浪的境地不匹配的是，这些天赋在演艺事业，且生性浪漫追求艺术表达的群体，运作这批资金的方式，无外乎就是“存钱、买房、开火锅店”这三种。

“明星做餐饮呢，其实大部分都是亏损的。因为我们既不喜欢进后厨，也不喜欢看账本。”李静也陆陆续续投资过一些餐厅，但到最后都颗粒无收，她意识到这可能不是一种适合明星的投资路径。她在思考，这些年从主持人过渡到创业者，加上之前的一些财富积累，是不是可以带着好姐妹们做点事情？

娱乐圈虽一直在曝光在舞台聚光灯和大众视野内，但是实际上是一个相对封闭圈子。明星们往往不太相信陌生人，圈外人与他们要钱肯定吃闭门羹。

多年来一步一脚印在圈内外摸爬滚打，李静的圈内好友看得到她的变化，也非常信赖她。

李静的朋友圈很多元，有明星、投资人还有大把的创业者。

“朋友们买保险，都还没有十分看懂，只要谁买了，大家信任这个人，就全去买了，一买就是五年！”李静说。她多年的职业生涯告诉她，明星是一个特殊的物种，“‘信赖’，这两个字非常重要。”

一旦信任达成，明星们就会扎堆，甚至会无条件给予信任，“沟通成本很低”是李静总结出的另一个圈层特质。

2014年，李静从电商大战撤退，把乐蜂的大部分股份卖给了唯品会。

时隔四年，她向钛媒体坦言，从前卖节目、卖广告、到卖化妆品，觉得自己天生就是一个卖东西的高手，对消费行业天生敏感，但之后她也一度非常失落，“深怕自己离所热爱的事业要渐行渐远了”。

一次饭局把她从失落中拉回了李静本人。“你人缘好，又蛮有号召力的，不如带着我们做一个基金，你投的项目我们都跟。”朋友提醒她。

于是，2015年下半年，李静攒来那英、蒋雯丽、梁静、戴军等娱乐圈明星好友，注册成立了“星创投”。同时吸引了来自创投圈最为给力的支持者，包括周航（易到用车创始人）、连长（即王江，航班管家创始人、天使投资人）等互联网大佬，钟鼎基金等知名投资机构也作为重要出资人加入进来。

李静充分发挥了“聚人”的能量，除了王江、周航这样的实战型投资伙伴，还找到了投资总监贾轶薇——曾在大型国有基金担任重要项目操盘手，浸淫在商业地产和消费领域多年的专业投资伙伴。

星创投低调运转的两年，李静通过找项目、发掘项目盘活了媒体人时代激烈的娱乐圈资源、电商实战中集聚的创投圈能量。李静在采访中告诉钛媒体，星创投于她的意义是“找回了从前的自己”。

明星来做 LP（有限合伙人），决定了这一类早期基金的特质。

明星 LP 们有强烈的意愿去分享项目和资源，但较少过问具体项目的操作和进展。李静会从专业角度建议他们呢，投资不像“开火锅店”，“别光只是把钱放进去，你们倒也是学一学。”

李静常常把娱乐圈和创投圈两拨人攒在一起，研究项目也好，聚会聊天也罢，虽然双方可能并没有完全听懂对方表达的意思，但是截然相反碰撞让李静觉得很有趣，也很有价值。

星创投所投过的公司，即便占股不多的项目也比较喜欢拿“李静”对外做品牌背书。她并不反感于此，反而觉得这是个人价值的一种体现，她认为，帮忙和分享，这就是自己的个人特质。

“这个市场上不缺钱。星创投希望给到创业者除了钱以外的价值，这个价值并不是明星流量曝光的价值，而是她这几十年在品牌、传播、人脉和经验的积累。”李静说。

李静的老搭档戴军是连咖啡的天使投资人。星创投在2014年10月以A轮数千万人民币进入，2018年3月，连咖啡宣布完成了1.58亿元的B+轮融资，投资方启明创投、高榕资本。

做了多年节目制片人，李静在明星圈子号召力十足，如今的“星创投创始人”李静只要有机会见到老友，就会打开“连咖啡”服务号，叫两杯外卖来的“防弹咖啡”或“莫吉托”，一起分享。

但她知道凡事有界限。“我不会说，因为你是 LP、你就给我端着这杯咖啡，LP 只是给你钱的（那一个）。我们也做其他基金的 LP，没人规定我们‘必须干嘛’。”

“所以我要把这个局攒成一个乘法。”李静将投资心得总结为这样一句话。

影视剧组有一条不成文规矩，拿片酬最多的艺人要给全剧组买“水”，李静就主动把咖啡送到了《中国好声音》节目录制现场，还送到了顾长卫和张艺谋的剧组——以朋友的名义。

后来，那英主动拍了一张附带咖啡杯的精修照片给了李静。初步尝试效果超出预期。

在李静的建议下，连咖啡计划在今年7月在横店专门成立一个公司，专门有人将饮料送达剧组。这样小小的一个突破口，可能会形成几千万的商业价值。

一支“小而美”基金的自我修养

投资人大概是这世界上最勤奋的物种，中国二十多万基金从业者每天在飞机线上抢时间、拼速度，李静表示同感，“专业投资人的生活方式，成天背着双肩包，飞来飞去看项目。”

“但这不是我追求的。”李静很清醒，她知道追求大规模需要超出能力的付出。“原来都是谈什么小而美的生意，基金是不是也可以小而美呢？”

不过，李静所谓的“小”不是指的体量小，而是要专注于自己擅长的领域。

定位在早期投资的星创投，目前的项目以跟投为主，主要投资方向为新消费、新媒体、母婴及早教内容类。在已经披露的投资成果中，除了连咖啡，罐头视频、miss candy 指甲油、LOOK app、宠舍汇、吴琼琼、花卷、自嗨锅等都属于比较小体量的项目。

其中的逻辑也很简单。

“星创投的LP是明星，这些是明星和女性天生比较敏感的领域；相对于其他类目，与消费相关他们比较容易看得懂。”此外，明星们的“带货”能力，可以直接影响到他们周围的人。

“美”则指的是“要能赚钱”，形成自己独特的口碑。

在星创投成立了一年之后，团队年终总结，李静意识到，当前阶段基金没有太多利润可言。“感觉是在帮别人挣钱，都是帮LP挣钱了，还不如走秀挣的多。”

这其实和中国大多数明星的投资心态接近。明星赚快钱多，对于项目投资这种“慢生意”不一定能充分理解。

在团队中，李静最能理解 LP 心里想什么。她向钛媒体回忆，在创办乐蜂网担任CEO时期，“一直都要求财务总监做两份报表，一份给股东看，一份给我看。”

李静总是自称自己为“投资学习者”，然而，李静转身投资的起点并不低。

李静多年的访谈节目主持人和制片人的经验，“看人够准”，因此，相对于大多基于数据和模型的投资方法论而言，李静在投资这件事上，把她更为感性的一面发挥到了极致；同时，李静自己曾连续两次创业，在商业逻辑上有足够深的洞见。

在做投资这件事上，“我的直觉和我的资源”是李静的两件法宝。

在早年被迫融资到完成交割的过程中，李静见过三、四十个投资人，其中包括专业投资机构如红杉资本、带宽资本，以及沈南鹏、包凡这类中国顶尖的投资人。

好奇心和学习力，让她从中摸到了“门道”，形成了自己的一套打法。做艺人、做主持人，再到做投资，都像模像样，凭什么？

“因为我特别好奇，我能够快速用我的方法论去了解这个行业。我特别喜欢做决定，这点特别不像大多数女的，磨磨唧唧，我胆儿非常大。”

风口轮转的投资圈，李静也要快速学习。在决定投一个项目之前，李静会花很长的时间与创始人聊天，聊他们的成长经历，并关注他们的人格特质。基于人的了解，去判断他与他所从事的行业是否匹配，最终推算成功的可能性。

每天见大量的创业者，李静表示，“最不喜欢晒创业的人，表演型的创业者。我认为创业是一件特别孤独的事情，老子是要去干的，不是要表演自己的！”

李静把世界上所有的行为都归结为心理学和行为分析学，“所有的事情都是对人性的挖掘和洞察。”李静说。

李静跨入投资的时间，同十年前的创投环境已经大变样。作为“曾踩上风口”的人（创办“乐蜂网”），李静却总是笑笑回复说，“我们那拨（创始人）的智商只有你们的 70%，但是我们的成功性可能性比你们高50%，因为我们的对手少。”

眼下这一拨创业浪潮，竞争更为激烈，“起点就都是高级团队，整体团队都在增强，赶超你是分分钟的事情。”

因此，“在准确的节奏里去完成事情”成为李静对于被投项目的原则性建议。在投后管理中，李静会给项目团队足够的时间和耐心，并且把更多精力花在“给资源”上，而很少干涉其业务决策。

星创投投资总监贾轶薇在接受钛媒体采访时，也印证了同样的价值观——“帮忙不添乱”。“做到这一点其实挺难，但我们绝对不会在决策上插手创业项目，但会在投机管理中给出专业的建议。”

一场似曾相识的战争：活最久才是赢家

“咖啡大战”，是从事投资以来李静遭遇的第一个挑战。

今年年初，专注在零售和外卖的瑞幸咖啡，在咖啡市场的高调进攻，疯狂补贴，放出了“烧光10亿也要占领市场大份额”的挑衅。

作为连咖啡的投资人，李静嗅到了某种似曾相识的硝烟味。不断有人转发瑞幸的媒体报道给她，“问我怎么看？”

5月3日那一天，她坐不住了，在朋友圈发文，以投资连咖啡品牌的“局外人”身份发表了评价，连用三个感叹号：

“第一，你的团队如果没有在竞争中打过仗，根本谈不上是一支真正实际意义的团队！

第二，要感谢竞争对手，每一次跟对手交战，就是一次团队打鸡血、造血能力加强的时候，比花钱请外面的公司好使！

第三，品牌之所以成为品牌，是消费者烙印，是一个日积月累的过程，我不认为品牌就是纯粹靠规模取胜的，星巴克也不是随便可以打败的，品牌产品性能和消费者情感缔结都是累积，不能拔苗助长！”

2013年3月，新年刚过，聚美优品与乐蜂网的电商大战：从胁迫供应商“二选一”到聚美流量过大导致宕机，虚虚实实令用户无暇分辨。而两家网站拥有同一个投资者——红杉资本。虽然双方否认，但此举曾引发业界认为其“联手炒作”的质疑。（图片来源：视觉中国）

巧的是，李静在美妆电商大战时期就“打过仗”，“那一次是和聚美优品的陈欧嘛。”

复盘上一次“打仗”，经验大于结果本身。李静告诉钛媒体，“与聚美打战，别的我不说，首先我们双方都获益了；其次，打战是阶段性的，最终企业好不好要靠自己。”

所有人都把连咖啡和瑞幸放在一起做对比的时候，李静却认为，“这可能是一件好事情”。

李静在行业舆论当中保持了冷静。她把这一次小范围的作战看作是“品牌之间的竞争”，而非当年乐蜂和聚美的“渠道大战”。在她看来，当年的渠道大战是一场零和游戏；而咖啡的竞争，不会打出一个你死我活的垄断局面。

品牌打仗靠什么赢？“谁活得最久，就能活到最后。”李静告诉钛媒体。

星创投的眼中，连咖啡“还是一个小学生”，还没有到非要打掉谁的阶段。目前的这个生长中的小学生，“应该向国际公司学习品牌经验，同时，向中国公司去学习怎么做一个社会人。”

不只是李静，星创投的团队们也为此焦虑过。“但我们焦虑的不是‘补贴大战’，而是怎样才能让团队保持连续不断的研发和创新能力。”投资总监贾轶薇在评价竞争时告诉钛媒体。

在贾轶薇看来，好的品牌一定是“与消费者有情感连接的”。连咖啡在品牌上的不一样体现在“产品做得足够轻”，同时，还基于社交的场景开发了许多与社交和积分游戏类的功能。“悄悄塞一张咖啡券给某朋友”，这就是项目理解的所谓“情感消费”。

而李静眼中这个新品牌，“不想只成为一个简单的饮料公司，而是期望成长为依靠算法去‘研发新产品’的咖啡品牌。”

善用竞争，不怕对手，对于“大姐大”李静和“小而美”的星创投，这一切才刚刚拉开序幕。（本文首发钛媒体，采访、作者/李程程，编辑/葱葱）

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从创业者李静到投资人李静，一直超级忙碌

但她却是圈内有名的“全能妈妈”

她曾经分享过：

“这么多年工作这么忙，我却没有落下任何一个暑假对女儿的全程陪伴……”

李静到底是怎么成为全能妈妈的？

这一次，钛媒体把她请到了科技生活节现场

做一场创投版《拜托了妈妈》

剧透一下：

这次不是李静担纲主持人

她的身份变为嘉宾

要在现场接受另一位著名辣妈——钛媒体创始人赵何娟的挑战

7月28日上午，三位最美全能妈妈——

星创投创始人李静、

钛媒体&链得得创始人赵何娟、

K12在线外教英语领航者哒哒英语创始人郅慧，

将组成辣妈三人团，

同台出现在2018科技生活节。

辣手著文章、敢想敢干的赵何娟、赵公子反串主持人

对话机智幽默、气场十足的李静

和知性、目标感十足的郅慧

她们将达成哪些关于美、关于生活方式的最高共识？

一起来感受创投圈“她”力量

敬请期待现场版的《拜托了妈妈》

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