【本文正在参与钛媒体最新一期竞拍话题《后工具时代，高端品牌如何抓住年轻消费力量？》，正在热烈讨论中，如有更多不同视角，欢迎投稿来辩！】

在所有渴望打造极致感官体验的产品中，都试图将工具和生活方式的属性从对立揉萃成统一，以此来整合与实现人们对于该产品独有感情的倾注。在早期单线社会中处理工具性和生活性的矛盾，必然伴随妥协、克制、收敛和遗憾。庆幸地是，文明随着智能互联的变迁在改变着人类个体存在的位置。分布式逻辑的技术扩散，改变了社会生活进程，也改变了人们产品和情怀取舍的标准。从单线到多维，从中心到布散，从主流到分支，都获得了滋长的理由。

有趣的灵魂是有棱角的，有趣的生活方式和产品体验同样如此。

范西族，一个伴随后工业文明和移动互联网革命而生成并觉醒的互联时代原住民。培育这一族人类成长的土壤因子是反威权、全连接、亚文化、全球化、大资讯、强媒介、精审美等高度自觉的文明关键词。范西族一词，音译于英文fancy。Fancy原意包含着对生活的追求、审美、体验和态度。该族群体基本特征为，未婚中青年，拒绝被安排的人生，拒绝相亲与逼婚；追逐思想和身体自由，性格开阔爽朗有些小癖好，酷爱野外自然、沉浸式旅游或户外运动。他们往往社会角色多样，有一定的物质基础和社会地位，职业上升路径开阔；文化识别清晰，一般具备高学历或留学背景，有一定艺术修养，具备跨文化交际和认知能力的优质小众人群。

基于这样的特征，范西族引领的生活消费方式正不断催生新经济、消费升级的新市场。那些告别以往单线社会的生活选择，也渐渐进入寻常人家的视野中。

这些选择里最体现范西族产品价值取向的，就是汽车带来的移动人生。

高度发达的互联网应用和生存定位，令范西族普遍拥有多重的社会身份。在分饰多角的环境中试图游刃和穿梭在多重社会群落场景中。好奇且乐于以一条时间线置身于更多维度的人生体验、生活境遇当中。选车同样如此，一辆车解决的是功能需求，第二辆车承载的是生活方式。

赛道、独行、越野：范西族扒下衬衫、扯开领带、甩掉高跟后，心驰神往的都是能完成这三个方向的汽车伴侣。

范西族懂创意，玩过场面见过市面，这部分人基本不可能从大众流行审美中挖掘承载生活方式的汽车产品。Fredie是我时常侃天聊地的朋友，北京某著名超跑俱乐部会员，手握两家生活消费类创业公司。“有钱任性选牛马（兰博基尼、法拉利），懂得生活选其它”， 金钱绝不是范西族取舍生活的全部，Fredie眼里超跑的调性是圈养快感。放归自然和未知才是归宿。他的小众伴侣是一辆装有M套件的新BMW 430i硬顶敞篷轿跑车。至少在中国，敞篷车是缺少共鸣的，与其循规蹈矩，不如追求极致。

Fredie经常提及的快感就是，劳顿一季后，解放自己半个月的时间，带上云办公的所有智能终端，网联集成在新BMW 430i硬顶敞篷轿跑车的车载Carplay上，以自己与爱驾为主角，独自奔袭在旷野无人的G7大漠与独库公路的奇观异景之中。Fredie酷爱西北边疆，从G7起点到终点层峦叠嶂的错落景致，横贯大漠、草原、雪山、高原、山林、湖泊、古道。每一段迥异的异域风都值得他打开BMW 430i三段式的硬顶敞篷，淋漓尽致地感受自然的触摸和性能风速的回馈。

选车审美也是范西一族的表达语言。新BMW 430i硬顶敞篷轿跑车也印证着Fredie大胆的运动追求和性格特质。就像创业的市场细分选择和产品特质你必须“不合常理”一样，创业者与守业人身份并存的Fredie始终不灭棱角。因此他和他的BMW 430i在各自的评价范围里都是个“异类”，却不妨碍这种标签在各自价值实现上的成功。同样在中国已成为大众品牌的宝马，Fredie那辆M套件、埃斯托蓝、双门敞篷、穿梭异域古道间的新BMW 430i硬顶敞篷轿跑车总能瞬间脱颖而出，就像他追逐的社会存在感那样精彩不羁。

吴非，留美归国的极客发烧友。教育背景让他深迷美式肌肉车所呈现的奔放果敢性格当中。范西族的偏执让他在购置第一辆车的时候毅然选择了狂放且不拘小节特质的“美国硬汉”，却难以满足他精致的技术电子产品需求。就像他每一次带着女伴自驾长途穿越中国东南海岸公路，但总感觉少些什么。车联网与智能车载应用的趋势对一个极客来说，实在无法割舍，也难寻与肌肉性能的统一。

新BMW 4系四门轿跑车同样作为吴非的第二辆车，设计语言弥补了传统审美认知里，对欧系车优雅有余、性格不足的缺憾。新BMW 4系四门轿跑车浓烈的前脸运动气息，巨大的前唇及进气口渲染了L6涡增强劲动力。换挡拨片、冷酷的天使眼日行灯、无框车门和侧身线条光影交错的感觉展示着欧洲少有的机械之美，属于BMW语言的力量感跃然而上。在车载应用技术的体验上，基于宝马新一代人机交互界面HMI ID6平台，个性化定制操作的余地更加自如，全液晶数字仪表带有随驾驶模式改变而改变的样式。

除了新BMW 4系四门轿跑车标配的互联驾驶功能外，云端互联新功能进一步实现了移动出行数字化更多需求。此外，如抬头显示器、驾驶辅助、主动巡航控制、自动泊车、全景摄像等为实现科技体验创造了体系环境。

范西与科技，将永远是围绕在未来生活主题中，不灭的话题。或许未来在车载智能的选择中，新能源车载技术方案会逐步替代化石能源。但谁知道，不拘常理的范西族是否在未来又会引领一波传统汽油和混动的复古风潮。

那些年龄大一些的范西族，还是继续考虑着现实。他们与青年范西不同，第一辆车安安分分地恪守通勤和居家需求的汽车定位，不逾矩，不折腾，在周遭人群眼中，隐藏着一颗躁动不安的心，静静地留守在人来车往的市井中。可一旦暂别常规身份，放飞解脱自我的环境成熟，范西狂狷的内心便喷薄的更加汹涌彻底。这部分西装暴徒范西族的战场，在赛道。 

引擎肆意轰鸣，陪伴着飙升的荷尔蒙。另一群趋向的是为张扬而生的大马力肌肉跑车抑或是为改装而生的具备轻盈操控与“扮猪吃老虎”具备改装潜力的性能怪兽。刻意低矮的悬挂车身、碳纤维空气套件、粗大鲜艳的卡钳配以耀眼的大尺寸锻造轮毂，能彰显个性与美学追求的最佳方式就是改装。赛道上不求最快，但求驾驶和性能的极限爆发；赛道下不求最靓，但求与众不同独此一家的存在优越感。

范西族的赛道哲学从来不任凭金钱盲从堆砌，讲究的是“独领风骚”。现代社会形态给予不同人生存在价值的空间和包容，生活需要节奏切换，体验专注多维际遇。成长于新时代，受惠于新经济，范西族在赛道上诠释着自己的独特品味以及人生观。

范西族“放肆”人生观的另一端，在驰骋未知、直面险阻的野外。范西越野族位立于该人群的高级阶段，年龄和事业都更加殷实。性格趋于沉稳，拥有更多的人生阅历，淡看得失风浪，却不失进取。他们渴望逃离、渴求自立门户、验证勇气于崇山峻岭、深山大河的自然挑战中。“征服者”是他们最高的自我期许，也是所有阶段、所有领域范西族们最深邃的自我表达。

睹物思人、由车观人，游走于科技、人文、思想和情感边缘的人群，范西族勾连着这个时代及未来，人们自我价值审视和取舍生活方式的种种可能。