在钛坦白第24期，我们邀请了六位钛客分享和探讨“泛娱乐时代VR的新玩法”。本文根据热波科技CEO张庆浩的分享整理。

张庆浩，热波科技CEO，原CNTV版权总监、对外合作部总监，原SMG百视通BD总监。还曾担任小米盒子、小米电视、乐视超级电视、三星Smart TV等OTT项目商务、内容负责人。热波科技专注于VR影视制作与发行，目前拥有VR热播APP、HOT SDK、HOT API等产品，并且制作了VR室内情景剧《占星公寓》、伴游体验VR影片《行走费洛蒙》、可交互VR影片《面试》以及涵盖综艺、运动、品牌广告等领域的60多部VR视频内容。

以下是张庆浩在钛坦白分享的干货，由钛媒体整理：

什么是“视频老司机的VR重机车之路”？

首先解释一下这个标题，视频老司机的VR重机车之路，这里面包含了几个关键点：

第一点，自称为视频老司机，主要是因为我们的创始团队成员，包括我、技术合伙人、内容合伙人，都是做视频出身的，而且我们服务过的公司、单位，包括央视和百事通，我们在央视和百事通全都是在做视频播控平台、视频内容等等这方面的，所以可以称自己为老司机，因为做了很多年。

第二点，所谓的重机车之路，是因为我们有之前从事的是做视频平台的经验，互联网电视就是OTT的一个平台，所以我们在公司创立之初就自然而然的就选择了去做VR平台，并且是连带着内容制作一起做的一个方向。既做内容制作又做分发平台，几乎是占掉了VR视频整个生态链条的几乎所有环节，所以这个模式非常的重，重模式就会导致很累，所以我们会把自己比喻成是一个重型机车。

重型机车的好处就在于它开起来以后惯性会很大，会很安全，事实也证明我们确实在这个链条上面的每一个节点都有可持续发展的潜力，包括营利的可能性。那么它的缺点就是在于它开动起来需要的动能太大了，需要的燃料太多了。

内容制作+分发平台+大数据业务

热播在VR视频领域从事的核心业务主要是三个：一个是内容制作，一个是内容分发，包括自己研发的播放器和整体的平台方案，另外还有一个大数据业务。

• 内容制作

首先从内容上来说，我们制作的内容没有兰亭（看钛坦白文章《兰亭数字》）数量做得那么多，我们到目前为止做了80多部自己的内容。其中涵盖的种类是非常全的，包括电影、剧集，包括旅游、教育、体育，包括广告，包括棚拍、综艺等等，都有覆盖。其中比较有特点的几个，跟大家分享一下：

比如说我们用了将近三个月的时间，派一个团队，我们拍摄制作团队到休士顿，去找到15位的NBA的传奇剧情，比如说德雷克斯勒、阿拉斯旺等等来制作一个VR的综艺节目叫《爱篮球》，这个综艺节目一共是12集，采用的就是360度的3D的拍摄。目前这个片子还在后期制作当中，但是已经有预告片可以先让大家尝新。另外我们最近制作的广告也尝试了水下拍摄和航拍，这些案例都可以在我们的平台找到。

交互方面，我们在8月8号有开一场发布会，发布了一些在交互式体验的内容，包括点选体验，也包括简单的头部运动来让分制剧情来进行的体验。因为我们觉得用户在看VR视频，就像刚才庄总（兰亭数字CMO&COO庄继顺）讲到的，大家都喜欢葛优躺的状态，我也经常比喻说这像一种沙发土豆的状态，在这种状态下面，其实用户是不愿意多动的，也不可能去穿一身穿戴设备去看视频的，所以我们想用最简单头部都动作来跟剧情产生交互，这样的交互方案我们不仅自己用，因为这是基于播放器开发的，所以还把这样的方式通过SDK的方式开放给我们所有的内容提供商，然后让我们每一个想做VR式交互视频的我们的合作伙伴们全都能实现这种交互式的作品。

另外在内容制作方面，我们也联合了韩国的给SBS做VR内容的顶级团队，我们一起开发了两个新的内容，一个是韩剧叫做《四月爱》，非常的唯美，是CJ和实拍结合的，下个月会上线到平台和大家分享。另外还有一个美妆综艺，有点像国内的像美丽俏佳人，大家知道韩国的美妆综艺是做的非常的先进的，在这个综艺里面，我们第一次尝试了把广告和化妆体验植入进去。另外我们的平台上面还有很多的非常棒的独家内容提供商，比如说像美国来自LA的VR playhouse公司，这家公司的VR视频作品基本上在Youtube全都排到前五，最近刷爆朋友圈的一部叫做六维空间概念的VR视频《moon》，就是用广角相机拍摄的VR视频也是他们制作的。下个月他们这些片子都会上线，目前已经上线了一部分。

• 内容分发

我们公司的第二个核心是内容分发，也就是我们的播控平台，在VR热播这个平台上，我们把我们所有的SDK还有API全部开放出来，根据不同的客户、终端，我们会有不同的适配方案，像这样适配的工作我们当年在做OTT的时候已经做过很多年，所以填过无数坑，这个对我们来讲还是一个比较得心应手的工作，所以现在国内很多知名的一体机，比如说像PIco 、3Glasses、 Idealens视频内容方面目前都是由我们来提供。

在手机的终端上面，我们向华为还有小米，还有将来要做VR可能现在还没有发布，比如锤子，等这些手机厂商提供我们的SDK播放器，通过这种方式为大家提供我们的视频内容。在我们新版的客户端里面，我们首先为我们的合作所有的终端提供了主动反畸变这样的功能，也就是说打开我们软件之后会发现有一个适配列表，选择你所使用的VR的硬件终端，这样的话无论你使用怎样的终端，选择怎样的终端，不管这个终端的差别有多大，VR热播都会给你提供非常好的观看VR视频的体验，这种体验是一致的，也就是说我们在后面对每一个机型的反畸变都做了很多处理的工作，让用户不会因为这种终端的差异而导致观看效果有很大的差异。

在我们的新版客户端里面，我们也是使用了3D的UI，也就是用了3D的launcher，用这种方式让大家都可以通过头部控制来选择不同的影片去观看，而且在每一部VR的影片里面，全都在下面的位置会有一个半透明的播放器，当你看到他的时候就会把他呼出来，并且通过头控去完成你要的前进后退、音量以及其他几乎所有你能用到的操作，这样的目的是想让我们的用户通过使用VR热播的平台，能够解放双手，让不管你用的是几十块钱的壳子还是怎样的设备，都能实现这种非常简便的操作，尤其是我们的平台还支持本地文件导入播放。

另外我们的终端还适配不同的终端的版本，包括一体机、手机以外，还包括解决方案，我们甚至开发了TV端的版本，另外还有跟芯片适配的版本，以及我们现在的一个重要的业务布局，就是运营商业务的不同的适配版本。

目前我们的平台上的内容有2000多部，每个月会新增400多部，每周我们都会更新一百余部，另外每周我们还会根据当下的热点和一些时事去更新三个专题，目前平台上有40多家我们的CP为我们提供内容，当然在我们运营商业务开展之后会有一定的收入，这些收入来讲对我们来说，我们会拿出其中的一部分，分享给我们的内容提供方，也希望能够斗胆做成国内第一家为我们内容提供商能够分成的平台。

• 大数据业务

虽然我们是一个创业公司，但是创业公司也有自己非常灵活和创新的地方，所以我们第三个核心业务是大数据，在大数据方面，我们想通过我们平台播放器的支持，在贴片这块能实现在用户无感知的情况下，拿到用户视线热力分布图以及用户对产品喜好的分布图，再结合用户的精准画像为我们的广告主，为我们的4A公司、数据公司来提供相应的很好的数据模型，这种数据模型目前可能每天平台只能提供几十万份，但是我相信以后会能提供到几百万几千万份，这样就变得会非常精准。

钛坦白群友精彩Q&A

佳音：热波在VR视频领域会怎样跟大平台PK？

张庆浩：我觉得大平台有大平台非常好的优势，作为初创公司，我们唯一的优势就是可能更专注更敏捷，我们投入的精力可能会更多一点，因为毕竟我们只有这一项业务，所以在大平台PK这一块，我觉得除了拼命也没有其他太好的办法。当然我们跟大平台目前的关系其实是合作多于PK。

我觉得作为大平台，他们应该是做平台应该做的事，比如说去树立行业标准，比如说去扶植像我们这样初创公司的成长，因为我们毕竟可以帮助大平台解决一些可能我们更擅长做的这些事情。比如说我们之前拍的一些广告其实是从大平台这边分过来的单，也正是因为这些广告的制作，因为现在2C端的收入根本是不现实嘛，所以这种对应B端的内容制作已经是我们收入的主要构成部分，而且很庆幸的是我们已经通过这种方式在公司实现了收支平衡，并且略有盈余，所以这个还蛮好的目前。

佳音：视频平台运营应该怎么做？

张庆浩：正因为我们是一个平台，所以我们能从后台拿到我们现在平台上所有用户的所有的观看数据，其实我们也在制作数据报告，我希望我们制作出来之后分享给我们所有的内容提供方，让他们知道现在的用户其实都在看什么，他们都爱看什么。

佳音：太拼了，保重身体！一个个的直接把行业新人吓退了……

张庆浩：其实并不是制造恐慌，事实上是这样。我每周有三天几乎是住在公司的，我们公司就有床，然后还有洗衣机可以洗衣服，基本就住在这儿了。加班的时候会非常多，尤其到做后期的时候，尤其是还有交活时限的时候，还是技术开发，尤其是赶新版本的时候，基本上全都是住在公司，或者是可能三四点才下班这个都很正常，所以其实创业对每一个人来讲有时候拼到最后其实拼的就是体力，你必须得体力足够才行，所以我们既然这么胖就代表体力很好，所以胖子都是有创业潜力的（呵呵哒~）

北京电视台导演：VR热播为什么一开始走了重机车模式？而没选择更垂直的内容？比如做旅游、新闻或是VR综艺，这样单点突破，会不会更聚焦呢？

张庆浩：因为我们创业之前的所有的从业经验全都是这种重机车模式，所以没得选，自然而然的就进入到这种状态，而且我们进入到这种状态也比较make sense，因为我们之前的那些渠道，那些资源，包括人脉其实都是重机车模式下的，所以我们认为这种模式我们做起来应该不算很难，至于更垂直的内容，因为我们进入这个行业蛮早，那时候并不是做垂直内容的时候，而是需要在整体做一个布局。如果单单做旅游或者新闻或者综艺的话，其实要更深挖这个方面的技术，应该是在现在这个时候可以进入到垂直的领域，一开始的时候其实是没有必要的，那样的话入口蛮小的，而且还是那个原因，我们一开始就是做视频平台的，所以很习惯。

北京电视台导演: 友平台微鲸是意在做VR全生态链，微鲸投了设备Jaunt，内容有女团SNH48的MV，SMG的综艺、纪录片等，体育有NextVR应该包括部分赛事的版权，那VR热播的战略方向是？要有钱了，会投哪些链条上的环节？而且之前发布会好像说要走以往视频网站PGC和UGC的方向来聚集内容吗？

张庆浩：对，微鲸确实也是在做VR的全生态链，而且确切的说，这个应该许贤总一会儿回答的会比较精准一些，微鲸所有的这些资源，SNH48包括像之前有一个综艺叫《我是歌手》是不是，反正这些资源我们都非常非常的眼馋。我去上海的时候也去拜访过微鲸，跟许贤总我们一起聊过，我们的观点基本上是一致的，就是说这些好的资源包括大家手头上的这些业务，其实现在所有的业务状态都是活比人多，干不完，微鲸也干不完，我还跟许总说呢，没事你可以外包给我们干，所以大家可能就像跟大平台合作一样，微鲸也是大平台，我们是合作多过于竞争。在这个行业，在目前这个阶段，我们目标都是共同的要把国内的VR行业做起来，因为VR毕竟是难得的一次国内跟国外站在同一起跑线上，而且包括微鲸、华人文化基金的布局也都是要把国外的这些优秀公司、好的资源还有设备都引进来，帮助国内的发展，所以我觉得现在合作是最重要的。

要是假如说将来资金比较充裕的情况下，我们主要会投两个方向，两个方向其实是一个方向，就是内容方向：一个是再多去集成一些内容资源进来，进到平台上，给C端的用户提供这样的内容服务；第二，我们可能会花一些钱去制作一些头部内容，将来我们的方向并不是在追求内容制作数量了，而是在追求内容制作的质量。因为这个行业发展太快了，所以方向上总会有些微调，目前看来我们更希望做到像HBO和Netflix的模式，可能内容很少，但是头部内容，同时有平台，又服务大家。

老蒋： 张总，目前VR内容是不是仅在2B领域能变现，毕竟小公司最要命的是现金流。

张庆浩：现在如果是想做现金流的话，那现在最现实的就是在2B的领域才能变现，2C的话，不仅是现在不能，而且我想在未来的一到两年内都不是很现实。所以2C是一个好的获得用户的渠道和方法，但不是一个好的获得现金流的方法。因为这里面有一个悖论，其实在以前在做视频网站的时候大家都有过这样的悖论，你的用户越多，你的带宽消耗就越大，带宽消耗越大成本就越高，而这种成本一定不会是从用户的手里去获得的，因为根本不够。

我们现在每个月烧的带宽是几百T，所以大家可以算算这个帐，几百T需要花多少钱，而向2C用户别说收不上来钱，就算收得上来钱也根本就不够带宽的，所以这是很不现实的，毕竟现在国内VR的活跃用户也并不是很多，所以在行业初期，C端不现实。

佳音: 您的平台上有木有一些可以分享的、比较有意思的数据，跟我们分享下？

张庆浩：涉及到一些品牌的数据是保密的，只能提供给客户，我只说一些平台比较有意思的数据。从后台可以看到，75%的用户第一时间都进入到了美女频道，而且最有意思的是，这75%的进入到美女频道的用户里头，男女比例比你想想的要奇怪一点，就是女生比例没有想象那么少。（本文首发钛媒体，根据热波科技CEO张庆浩在钛坦白上的分享整理）

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钛坦白第24期，六位钛客的分享已经结束，干货整理后会发布在：//www.erschrecken.com/tag/1508094

钛坦白第25期：体育产业的新方向、新玩法

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