凡客创始人陈年在钛媒体MIIC上

钛媒体注：凡客到底什么时候倒闭？骂周杰伦垃圾到底是不是在炒作？这些问题陈年从来没有正面回应过，他只是默默的关了微博评论，并推出一款又一款的春夏、秋冬的产品，并不能引起多大关注，但自己却尤为认真。

7月16日，在钛媒体和《商业价值》联合主办的2016移动互联网创新大会（MIIC）上，在“周杰伦风波”后他首次出面，对关于凡客的一切进行了解释：

关于陈年，你肯定不陌生。或许你是在众多凡客的负面新闻中听说，又或许你是在被炒的纷纷扬扬的“骂周杰伦”事件中听说，总的来说，跟陈年或者这家公司相关的总是负面。

在与对钛媒体的现场对话中，陈年坦诚的回答了很多事情，包括尖锐问题“凡客什么时候会倒闭”？他表示，从公司内部来说自己比较关心两个数字，一个是现金一个是库存，从这个两个数字来说，如今比凡客最糟糕的时候提升了有100倍的效率。

“凡客应该不会有什么大的乱子了，现在只有一百多人，我现在比较关心的是下个月即将发布的一个新的产品，不算太惊喜，但我为它等了两年。至于说凡客什么时候倒闭，可能还需要大家耐心等一等。”陈年说道。

而关于5月份那段让他处于网络舆论暴风中心的周杰伦事件，他淡定的回复道，“周杰伦事件有简单的一面也有复杂的一面，但唯一带给我不舒服的是，我的脸从来没有那么大面积的传播过，这给我这个内向的人会有些不适应。”

关于他爱的穆旦，陈年甚至还调侃道，我和穆旦可能都没有想到，穆旦从小众文化开始，会在5月下旬的某一天百度搜索一下子飙到10万＋。

如今的创业浪潮对于凡客来说，可能有些熟悉，陈年回忆起2000年的时候，周围的创业泡沫和今天的情况极为相似，而凡客也经历了扩张过快、自我膨胀的阶段。极速的增长导致陈年并没有时间认真去思考凡客的产品和品牌，然后才产生了后来的“坍塌”。

“从我的注意力来说，尤其是2010年和2011年我对产品的关注几乎为零。 到了2013年我从新回到关心产品，从关心一件衬衫，一双帆布鞋，一件体恤开始，到这时候才形成了我前面说的关于品牌的思考。”陈年反思到。

而如今，谈及到对未来的期许，陈年坦言，我希望我可以作出一个品牌来，不用考虑营销、不用考虑推广。我希望有一天可以很自豪的，拿出凡客的一个产品出来，能够告诉大家，这是我们用心做出来的东西。（本文首发钛媒体，由记者韩佩根据陈年在“2016MIIC移动互联网创新大会”上的访谈实录整理）

走心的现场对话先看视频：

（凡客诚品CEO陈年和钛媒体联合创始人、《商业价值》出版人刘湘明对谈视频实录）

陈年和钛媒体在MIIC上的精彩对话全文如下：

钛媒体：现在凡客什么状态？很多人关心你们什么时候倒闭？

陈年：我们前天就春夏的情况还有秋冬的产品做规划，和团队做了比较透彻的交流。春夏的情况还好，我比较关心的是两个数字，一个是现金，还有一个是库存。

看这两个数字的话觉得比凡客最糟糕的时候都提升了差不多近一百倍效率。所以这一点我自己还挺高兴得。凡客应该也不会有什么大的问题，凡客现在只有一百多人。

我接下来比较关心的就是一个多月以后，要发布的一个新的产品。这个新的产品不算一个大的惊喜，但是我为它的确等了两年。所以我估计应该在八月底或者是九月上旬的时候，我们会开凡客秋冬的发布会。所以到时候大家关心一下。

至于说凡客什么时候倒闭，可能需要大家等一等，可能需要等很多年。

钛媒体：周杰伦怎么回事，你是在刷存在感吗？

陈年：这个事情有简单的一面，也有复杂的一面。这个事不评论了？当事方心知肚明。我祝贺周杰伦上个月发新片成功。唯一不舒服的地方就是我的脸还有视频，从来没有大面积的传播过，所以让我喜欢自由的人，感觉到不适。早在什么地方被人认出来。

钛媒体：怎么看待今天的创业环境，怎么总结过去的创业的经历？

陈年：提给我十个问题里面，这个问题最大的。不是简单的三言两语就说明白的，而且说了以后大家也不一定能够听得懂。可能在座很多创业者的话，最初大家都是为了改变自己的经济状况，然后还有就是说这可能是基本的出发点，你创业当老板要给大家发工资，好象一切自己说了算，其实压力更大。我觉得在我的创业应该算是从2005年，已经过去十一年了。那个时候把卓越网卖给亚马逊之后，从一般的意义上来说我觉得我的经济能力还是有一些自由的。

钛媒体：卓越那段日子不算创业？

陈年：也算，因为自己没有全面的承担这个压力，离开卓越以后做的几件，我有网、凡客。自己是老板。所以这个时候，刚才我说了因为卖掉卓越网以后，我自己相对来说有了一定程度的财务自由，所以在做这些事情的时候，更多的可能是为了证明自己的价值，证明自己的价值是一个很诡异的故事。

钛媒体：是情怀在做祟吗？

陈年：不是情怀，情怀被没有情怀的人糟蹋了，很肮脏了。我不用这两个字，更多想实现个人的价值最大化。从我们所身处的环境来说，证明自己的价值的空间并不大，所以做企业应该是一条比较现成的路。但是证明自我价值的过程呢，其实是一个不归路，怎么算一个证明？所以我说这个问题比较大是因为到你后面说的那些事情？

什么样是一个成功的品牌？什么样的价值观，我觉得这个事比较大了，这段时间我也在想一个问题。第一个问题是一个凡客相关的，这是什么样的一个品牌，它的生命力到底来自哪里？20年以后，30年以后存在的理由是什么？我对这个事情有一个简单的答案，当然这里面背后有非常复杂和艰苦的思考。我认为一个品牌要具有长期的生命力的话，必须有独一无二的产品。尤其在今天移动互联网时代这种前期下，或者说背景下，用户的距离几乎等于零，这时候产品独一无二性就变得空前的重要了。或者说永远的重要了。

这个独一无二包含很多东西。比如说产品的品质，产品的特点，特点的个性，还有产品的性价比，几乎缺一不可，这是我对品牌的一个思考。 作为人，作为我自己到底怎样的人生算是有价值的一生，这个问题我还没有太想明白。所以我觉得也许毕竟我今年也47岁了，很快到50了。也许我好好的把前面那个事情想明白了，可能就是最大的价值。

钛媒体：现在这种疯狂的创业环境，你感觉熟悉不熟悉？是不是觉得似曾相识。

陈年：现在的这个环境比2000年左右的时候，差不多。可能今天的创业的背景与当时那批人会更加年轻一些。有的小孩大学没毕业，甚至毕业不久就进入创业的浪潮里面了，其实这个问题我会有一些担心，因为这里面一旦遇到困难的时候，我想我算是遇到困难比较多的一人。所以我觉得今天这个环境更容易形成大面积的一地鸡毛，这是一个可能性。

钛媒体：凡客现在追求小，追求特色，刚才谈到了场景，和当年做大规模，追求规模的时候有多大不同，对自己的心态？

陈年：如果在创业里面，所谓融资节奏，增长的可能这些东西的考虑，而且往往这些考虑都会放在前面。凡客从2007年到2011年更多的考虑的是增长，正如我前面说到关于品牌的独特性有这一点，这是独一无二的产品肯定是冲突的。

因为当时凡客为了增长做了很多的品类，招了很多的人，公司最多的时候有一万多人，这也都是我的增长，或者说一味的增长，各方面的增长。对产品的考虑会欠缺很多，从我的注意力来说，尤其是2010年和2011年我对产品的关注几乎为零。

到了2013年我从新回到关心产品，从关心一件衬衫，一双帆布鞋，一件体恤开始，到这时候才形成了我前面说的关于品牌的思考。独一无二的产品。在快速增长的时候，几乎没有可能去思考这些问题。

钛媒体：当天大家拿凡客和京东去比，京东后来上市了，但是还是做的很大。京东还在亏损，京东在中国五百强企业亏损里面排名第一。我想问的是，京东已经在电商里面做的非常成功了，所以我觉得想问你的是，你觉得电商的未来在哪，继续做大，还是反过来做特色，做垂直才会有生路？

陈年：这个问题，我们必须看这些企业背後的逻辑驱动力到底是什么？如果一个创业企业背后的驱动力完全一致估值为主要动力的话，一味的做大是它唯一的可取之路。如果要是说我们思考我们做的一个企业它的长久生命力的话，唯有独一无二的产品，或者是独一无二的服务给到大家。具体不做评价了，这两条路都走过。

钛媒体：一个人在这种特别疯狂的这样一个创业环境下，怎样让自己做一个安静理性的创业？

陈年：想做到安静其实是非常难的事情，我们的一生很难有安静的时候。所以我觉得这肯定是人生最大的困境，想做到安静或者是冷静。我今天是不是到这个能力，我自己也深刻的怀疑。

这个事太难了，难在人在社会中会受到周围的影响。还有媒体也喜欢一会儿热一会儿冷。这些东西都会左右一个人的思考，尤其是年轻人。不过有没有关系了，很少人会遇到那么大的难题。也没有关系，经历。

钛媒体：谈谈最喜欢谈的穆旦。你说从穆旦身上看到了自己的影子，还是说有什么其他的共同点？包括穆旦对凡客品牌有什么影响？

陈年：我们讨论今年2016年体恤图案的时候，在去年年底的时候，在讨论图案，还有没有新的图案出来的时候，当时已经完成了很多全球设计师给我们做的一百多个图案。有可能做更多的图案。

当时我就想为什么不找一些我喜欢的诗句，或者说我喜欢的文学的表达，做好图案能够印在体恤上，就是有这个过程想到穆旦，想到了扎尔克斯。穆旦没有被这个世界冷漠，在夏天某一天百度指数干到十万家，这是好事情。让一个被中国，被祖国冷落了那么久，几乎抛弃的天才一般的诗人，我觉得挺好的。

关于我为什么喜欢穆旦，大家可以去读一下我写的一个短文章叫《把生命的突泉捧在我手里》，讲述了前半生很重要的与穆旦的相遇。

钛媒体：凡客体也是凡客闪亮点，后来也做了很多的反思，甚至是否定。现在怎么看待品牌？

陈年：关于品牌我在前面做了明确的表达。我觉得任何营销可能都建立在产品之上，如果没有产品作为前提，尤其是独一无二的产品作为前提，任何品牌的命运很糟糕。

因为实际上我们已经看到了在过去三十年诞生的中国品牌，在过去这几年里面遇到的大家共同的难题。以及最近诞生的一些品牌大家遇到的巨大的难题。所以我觉得如果品牌的话，唯有独一无二的产品是品牌的生命力唯一的支柱。

钛媒体：那你刚才谈到了准备做的新的一个发布，为此做了哪些品牌上的准备还是在产品上较劲？

陈年：我们在营销上面用的只是直播，用的会场现场只是一个直播。可能现场现场就是我的办公室。所以我们在这方面思考的不多，我知道我团队在过去两周里面都在广州，原料厂，在成衣厂做各方面细节的准备。所以这个事情一个多月以后就会告诉大家。

钛媒体：对未来一年做一个预言。

陈年：我希望我能够做出一个品牌来，这个品牌不要讨论营销，不要讨论推广。只有口碑，是最重要的。我希望有一天我能够很自豪的拿这样一个品牌也好，凡客的产品也好，来放到大家的面前，来告诉大家，我们义无反顾的走向的这条路，是正确的。

钛媒体：我想听一听，你觉得未来一年是不是创业寒冬？

陈年：创业的寒冬，我觉得创业者将要遇到的难题会是前所未有的。我觉得在这个过程里面，我们没有什么寓言，只是在凡客调整里面，我追问自己的真本事到底是什么？我赖以生存的品牌的价值或者说我个人的价值到底是什么？

所以如果在这里面，能够给各位尤其是年轻人，一点点建议的话。我觉得大家不管是创业的寒冬也好，还是创业的热潮也好，在你焦虑的时候，最多问自己的是“我真本事是什么”？有没有那样的毅力去扛过一堆人期待你倒闭那样的艰难。

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