钛媒体注：正如KK所说“所有创新都发生在事物边缘，所有的颠覆都来自边缘”，基于此，钛媒体将联合商业价值举办最高规格的行业盛会钛∙边缘创新大会（北京峰会报名链接在此）。我们邀请来一大波美国最尖峰创业者，同本土创业者交流和碰撞，一起见证美国的创新先锋们从边缘到中心的颠覆过程。

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Frost&Sulivan全球合伙人、中国区董事总经理王昕演讲主题非常具有吸引力——全球资本市场都在欢迎什么样的创新企业。王昕的演讲风趣而精彩，作为资深投资人，他列举了很多生动的企业案例，最终回答了两个问题：

一、企业要搞清楚创新是什么？

互联网行业是为众多行业服务的。我们如果只想我们怎么从线下搬到线上，这不是问题的实质，问题的实质是......到底用户的需求是什么？你能解决一个根本的需求，用一个不同的方式来解决，来创造价值。

二、投资者到底更看重什么？

投资者更看重你什么？非常独特，有差异化，或者（行业）排名非常靠前......这个是非常重要的，因为投资者不可能是投最后一名，只能帮助先进的，不可能帮助那么落后的。因此，（做企业）应更看重未来的问题，包括现在、未来的增长，做企业任何产品都是围绕这个来的。

附：王昕演讲实录

这两天有一个段子，不知道大家有没有看到，说两个哥们儿上街吃饭，刚吃完饭有两个乞丐过来，说先生，可怜、可怜，给点钱。说刚吃完饭，没带钱。您可以扫二维码，微信支付或者支付宝。然后给了一个小红包。二位先生请留步，再占用一点时间，我们现在有新的产品，我们有一个乞讨网，然后我们还有一个钉钉讨饭，摇一摇手机，然后看周边有什么人，他们是什么样的乞讨方式？什么年龄段？用什么方言，什么衣着、性别？等等，愿意施舍的可以大发慈悲。

这两个人觉得你这么有创意为什么讨饭？一看，深圳来的，搞互联网的！乞讨的人说，不瞒您说，我原来做传统行业，但是我忽略了互联网+和O2O，原来做传统的在线下做，被打败了，现在要抓住行乞的机会，从头做起。把互联网利用到乞讨行业，颠覆乞讨行业，争取用大数据分析、引入风投，干3、6年上市融资，老子可以歇菜了。

——这典型的是我们现在讲的互联网思维和O2O的概念、“互联网+”啊。刚才陈总讲了很多钉的东西，我觉得真的要钉死人。我们24小时，这些打工的很难混，一点隐私没有。再结合陈学军的软件，你跟吃饭，几点吃的，吃多少东西，我现在就是澡堂模式了，没有一点隐私。

这两个人大家都知道，爱因斯坦和彼德。

爱因斯坦说的很简单，如果想创新，还重复做过去的事，怎么有新呢？我们这么多行业，不知道在座各位的行业背景，深圳很多是互联网行业，互联网行业本身也是一个行业，更多是为其他行业做服务，我们不能只以互联网讨论互联网。刚才翟总讲的偷油的事和提高物流效率的事，我觉得很好。互联网行业是为众多行业服务的，我们如果只想我们怎么从线下搬到线上，这不是问题的实质，问题的实质是陈航总讲的，到底用户的需求是什么？你能解决一个根本的需求，用一个不同的方式来解决，来创造价值。

我先告诉大家结论，很多企业不管如何创新、如何做企业，最终还是希望财务获得自由，获得投资。我干（投资）这行，我们帮大家干嘛呢？我们帮大家实现价值。古人创造字，尤其中国人创造象形文字，非常有学问，我昨天在广州参加一个活动，王煜全把林义夫主席和汤参事都找过来，通过交流的平台讲一下。我说你们说一千道一万，讲创新，创新是改变经济新常态重要的模式，我说创新是你要融到更多的钱。这两个字都有人，也是人估计，也是人认为你有价值。

翟总讲了一个我特别有印象，作为企业老板最主要是让人看到有价值。英雄所见略同，他们俩的想法真的碰撞出火花。我们的价值（在座的各位）不管是企业的雇员还是老板，你最终要让感觉到你作为个人有价值，做的企业更有价值。

怎么有价值呢？需要通过媒介。像我们这样的公司，待会儿我会告诉大家为什么我们能帮大家体现价值。投资者更看重你什么？我非常独特，我有差异化，我的排名非常靠前......我记得陈学军总刚才讲了，我做企业软件我如何，我可能做什么东西能排第一，至少也是名列前茅的。这个非常重要的，因为投资者不可能是投最后一名，只能帮助先进的，不可能帮助那么落后的。

这两天很有趣，有一个记者老骚扰一个客户，美国记者，新闻自由，我觉得很好，大家讲也是开诚布公的讲。香港上市公司的老板，他给我说了很多不中肯的话，他为了说不好，自然要攻击他，鸡蛋里挑石头。我跟这个老板讲，你可以回答问题，因为您坐得正，行得端，他有误解也不怕，但是那个事情已经过去了，投资者都是看未来，您过去是什么不重要，像刘邦这样的无赖还是朱元璋的乞讨工作人员，那能说明什么？你是皇帝了，真是君临天下，天下第一了。（做企业）应更看重未来的问题，包括现在、未来的增长，做企业任何产品都是围绕这个来的。

我认为大家最应该注意这几点：投资者关系、你想跟投资者沟通什么，还有你要采取积极主动的方式。包括翟总，我也是孤陋寡闻的人，我没有听说过这样的技术，作为企业领导人你应该有效的及时的在媒体上来做宣传工作。你需要谁来沟通呢？自己来沟通，还需要我们这样的企业来帮你沟通。一切的一切也是行业基础。

前两天在福建回来，有一个企业两三百亿大的企业，是做食品和饮料的领军人物，做的非常成功。这个老板请我们做他的行业顾问，他们要赴境外上市，大家讲了很多。我说您做食品和饮料，食品我们做了很多企业，我列举了一些，饮料也做了很多，有些不便透露，还有已经上市的，比如乳制品，我说这是非酒精类的，还有果汁类的。我了解的比较多，能品拼凑完整的图，对其他的企业帮助比较大，我们的数据对他们比较好，能恰如其分的给他做估值。

刚才X-COR讲的高盛的笑话，大家可能没有听懂，高盛有些相对负面的报道，美国是挑战权威的，他是不相信的。但是中国是不一样的，中国相信国家统计局，或者相信我们这样的公司。我们和统计局还是有差别。我给那个企业说，你上市以后做宣传我们有很多途径，我们敲的第一钟，深圳机场可以看到，因为T3有很多小洞，下面很多地方都有很多广告牌，是雅仕维的，大家可能看到过。我说跟他们的老板和创始人关系很好，我不但帮他做上市，您需要做宣传，中间没有任何的代价，我帮你牵线搭桥。还有一些在线的，包括电视传统媒体等，手机客户端的营销，我说我们既然在中国已经做了几百个成功上市的案例，我和王煜全一起做了很多东西。我想这些东西给大家用，我不想荒废，中国经济发展30年了，还有30年乃至50年更好的光景，要怎么用呢？就是加强更好的合作。

科技协作都是复杂的，紧密的协作才能形成，我认为做企业和上市是一样的。那么我们来看几个案例。长江口每年自然瘀积是多少，长江在上海入海，大家知不知道瘀量有多少？是0.5米到1米，大家可以想像长江口有多宽，这只是长江口，如果从上游，从重庆到武汉这么一直下来，长江这么长，每年的瘀积会很多的。这个公司已经上市了，这个老板还是江苏几家大公司的董事长，他又做了这个企业。这个企业上市以后股价表现平常，我说为什么价格平常呢？还是投关根本没做。主要的港口需要清理，多数的船舶清理船是完全超负荷运转的，交通部下述的企业，他是唯一一家民营企业做的，你这个优势有没有体现出来？这个企业再好，产品再好，点子再好，可是谁知道呢？皇帝的女儿也愁嫁，酒香也怕巷子深。通过第三方帮您说话比您自己说有权威性，我作为这样一个企业认为天下第一，别人不这样认为，你的可信度、可信性很低的。

第二个案例，有一个企业上市的过程中遇到了困难，这是非常大的企业双汇。第一次上市是去年的时间，比较大的单子，上市的时候请了29家投行，可能估值要求比较高，没有实现一些情况。第一次冲击股市有点失败了，第二次尝试生了两家，中间的过程中发生一件事，它并购美国一家大的企业，是非常大的猪肉企业，花了71亿美金，400多亿人民币并购的，应该是很大的利好消息。中国生猪供不应求，美国人不喜欢吃猪肉，吃牛排什么的。

按理说这是好事，结果中间一分钟就发生了这样的情况，爆发了美国一个猪的流行性腹泻。他们很恐慌，他们请投行和终结解决这个问题，他们万总跟我打招呼，我们走访了美国的海关总署，美国的商务部，还有中国的海关总署、疾控中心等，这个病不是人畜共患的，猪可能脱水，但是不至于水，过一段时间恢复体重，这对上市没有任何耽误。

通过我们和美联社的合作，一夜之间就在全球的主要媒体见报了，发出这个东西，投资者响应非常积极。刚才我的结论大家想一想，定位、排名还有增长，然后就不要忘了估值，投关，你的一切的一切是行业基础，如果行业没有需求，没有准确发现喜鹊，其他都等于没有谈。

谢谢大家！（本文首发钛媒体）