3月22日，苹果如期推出4英寸iPhone SE（16GB售价3288元，64GB售价4088元），这是苹果推出的最便宜的新品。

很多媒体担心以苹果的品牌影响力+比较低的价格，会对中国Android中高端市场造成一定的冲击。我认为这种观点对苹果的判断过于乐观。实际上，苹果的新品策略守大于攻，直接意图并不是扩大规模，而是防止业绩快速下滑。

 苹果为什么要推出iPhone SE？

如果拿近期苹果销量的下滑来直接论证苹果新品策略出发点，显然有失客观，因为决定推出这款产品至少是在半年之前。

倒推到半年之前，也就是2015年8月，在美国市场发生了对苹果影响较大的事情。美国最大的运营商Verizon宣布取消终端合约计划，当月Sprint也放弃了合约模式。当时情况下，其实可以预判今天的情形，就是美国所有运营商都会陆续取消合约计划。

这对于占据高端市场的苹果，有较大冲击。在运营商占据主导地位的美国市场，苹果份额约40%。合约计划取消之后，苹果产品显得有些昂贵，理性消费者选择偏中端价格产品是趋势。这是苹果推出低价新品的第一个考虑。

第二个考虑是高端市场基本饱和，苹果与三星的高端产品一起遇到增速放缓的尴尬境地，在Android阵营向上冲击的情况下，如果苹果没有向下布局的举措，想增长或者说保持份额都是比较困难的事情。

向下拓展产品线，苹果首先想到的是保住5、5s、5c用户，毕竟对这些用户已经进行了两年的“使用教育”，这同样是以守为主的思考。按照高端产品销售周期2-3年来看，这些用户正处于换机周期。苹果认为，相同的屏幕尺寸和较低的价格，或许会是这些用户的首选。所以在SE上做了一个讨巧的设计，外观采用5s的经典设计，配置上部分和6s相同，这也从侧面反映了苹果产品创新的乏力。

销售一段时间的SE降价后，苹果将形成2000-6000元的全线布局。看似以产品线扩充向Android阵营进攻，实际上从上面分析可以看出，这是面对销量下滑采取的以守为主的策略。

会对Android中端市场形成较大冲击吗？

按照当前的策略，苹果应该可以维系销量份额，甚至有一定的上涨，但对Android中端市场的冲击应该不会很大。

在中国市场上，华为、小米、vivo、魅族、金立等都在2000-3000元价位有所布局，来看去年7月GfK披露的一组线下市场国产品牌分价位段数据：

也就是说，中端价位的主力是vivo和华为，iPhone SE相对于这二者是否更有竞争力呢？可以从两个维度来看。

在产品方面，用户更加关注体验。一旦用过更高体验的产品，就很难接受体验差的，哪怕是苹果。从屏幕来说，当前主流屏幕是4.5英寸-5.5英寸，2015年屏幕关注度在此范围内接近80%，而4.5英寸以下的仅有10%左右。vivo X6是5.2英寸，vivo Xplay5是5.4英寸，华为P8是5.2英寸，均是用户比较喜爱的屏幕尺寸，而苹果的4英寸屏幕，恐怕实在难得用户欢心，能够获得自身换机用户的认可已经不错。从内存来看，华为P8是3G，vivo X6是4G，vivo Xplay5是6G，而苹果并未披露内存大小情况，通过安兔兔跑分可以了解到，是2G内存，在性能体验上，iPhone SE并没有优势。

长期研究中国手机市场的赛诺首席分析师孙琦认为，一二级市场需要贵的，三四级市场需要大的，iPhone SE哪条也不占。

在渠道方面，苹果比较倚重运营商渠道。而三家运营商无论是在终端补贴还是在渠道酬金等销售资源上，都在压降，每年压降的额度超过20%，这对于苹果来说是不利的趋势。而且在中端价位，无论是运营商还是代理商都会有自己对市场的判断，也许产品还未到用户环节，已经被层层质疑。

相比之下，深耕公开渠道的vivo在国内拥有10万多个终端零售网点，能够让用户更好的体验产品；华为也开启了“千县计划”，不断加大线下渠道的力量。

在iPhone SE推出之后，国内几家厂商的大佬也表明了自己的态度，并不看好。如魅族副总裁李楠表示，“国产手机没理由被一个两年前设计的四寸屏iPhone 6s给屠杀了”；酷派副总裁曹井升表示，“会分流一些这个价位的用户，但不会那么大”；中兴终端CEO曾学忠认为，苹果仍然拥有巨大的品牌影响力，但就这个价位来讲，SE总体竞争力不够；金立总裁卢伟冰表示，SE不会对国产品牌的高端市场有任何影响。

如果单讲一两位业内人士的看法，恐有偏颇，但目前业内对于该产品的看法基本上已经达成共识。有媒体问我，觉得SE对哪个品牌、哪个产品的冲击最大，我的答案是，在售的3000-4000价位苹果旧款机型。至于对搭载安卓系统的国内主流品牌，其实影响并不会很大。 

【钛媒体作者介绍：梅花园陈述，微信公众号：mhy_chenshu】