【钛媒体影像栏目《在线》，力图准确记录互联网创业大潮中那些个体：初生牛犊的创业新贵、名利场上的资本明星、聚光灯下的高官巨贾、籍籍无名的程序员、运营、极客、地推、快递员、讲师……他们的瞬间，都值得被记住。每周二出品。图文版权为钛媒体所有，未经钛媒体特别授权请勿转载】

钛媒体注：最近TechinAsia出了一组数据，中国科技领域投资在2015年达到360亿美元，又刷新了记录。创业热、投资热成了过去一年的关键词。这组影像，我们将镜头聚焦在了一位创投领域女性FA身上——李小玉每天穿梭在CBD、咖啡馆、创投机构、创业公司......她用她繁忙的一年成了这个时代注脚：

一笔投资可以拿到1到3个点甚至5个点的提成，FA看起来是一个赚快钱的行业。有人说，FA是谈判桌边的导演，在创投市场的谈判桌上，他们利用自己的沟通能力、行业经验和上下游的资源，来往于投资人和创业者之间，享受创业潮带来的红利。不论如何，对创业者来说，FA是融资过程中接触投资人的高效通路。

“能多拿钱就多拿，先熬过冬天，”这是李小玉在这个资本寒冬对创业者说得最多的话之一。在京东做了5年战略和投资之后，她到一家投资机构担任投资总监，转而加入华兴Alpha，成为一名FA。

北京中环世贸中心，李小玉在华兴Alpha办公室。华兴Alpha是华兴资本旗下服务早期创业项目的融资平台，在这个寸土寸金的CBD，她每天的工作就是为创业团队找钱，几乎每笔钱都以千万为单位起，相比之前不到一年的投资总监的经历，做FA对她来说意味着更强大的压力，“每个创投机构的价值观不一样，有的就是想投好项目，有的人就是想快速退出赚钱，我就是要找到合适的钱，找到对创业者最有意义的钱。”

2015年12月29日，李小玉在办公室翻看第二天的行程安排：包括5个创业团队在4个地方的约见和会议。她专注的领域有电商物流、科技（技术、人工智能、硬件）、供应链金融、医疗、文化，因为在京东的经历，前三个领域是她最感兴趣并且最擅长的。

在一名创业者与投资人进行的电话会议上，李小玉不时进行信息补充和提醒。这名创业者在电商物流行业从业多年，他的团队做了一款物流机器人，想要解决仓储环节存在的一些问题，团队的另一名联合创始人“放弃了加拿大居留权，卖掉加拿大房产回国创业”。

一家创投机构的视频会议室，李小玉带着这个团队的两名联合创始人跟投资人进行视频会议。他们想要一笔三千万的资金，投资人说三千万问题不大，但希望进一步讨论估值的问题。

从创投机构出来，李小玉开始总结两人在视频会议上的表现。“我在场，他们比较放心，有安全感”，李小玉会观察谈话过程中有什么问题，“每一场谈完，需要及时告诉他们哪里有问题，一个项目几个投资人聊下来，基本上舌头就溜了。”

李小玉带着创业者在咖啡馆约见投资人。“FA就是充当黑脸的角色，很多创业者没法说的话我们要说、说错的话，要揽到自己身上来，融资是创业者的核心工作，要尽量降低失败率。”关于资本寒冬，她认为，对于优质企业来说没有资本寒冬的说法，“只是估值比疯狂的时候趋于合理，拿钱速度稍微慢一点，对于好项目是好事，因为投资人更谨慎，烂项目拿不到钱。”

跟投资人谈完之后，总结经验是必做的事情，哪些话该说，怎么说，什么是重点，什么要避免……很多团队缺乏跟投资人打交道的经验，“接到项目后，前期就要不断地见投资人，不断总结”。

一名做海淘的创业者约李小玉，两人见缝插针地利用午餐时间见了面。这名创业者在德国做了6年转运，现在在德法边境“有一个3万平米的自有仓库”，她的海淘项目拿到了葛优的天使轮投资，现在想在年前拿到A轮。由于在国外生活时间太长，她几乎没有跟国内创投机构接触的经验，所以想寻求帮助。李小玉建议她把融资需求降低一些，“先拿一笔小的，跑一下数据，熬过冬天再说”，并告诉她，春节前拿到钱的想法比较难实现，“很多投资机构年底没钱，投资人也都休息了，圣诞元旦CES硅谷玩一圈就春节了，都放大假去了。”

李小玉在办公室“采访”一名做云语音的创业者。初次与创业团队接触，她需要连串连串地问问题，不断提出质疑和思考，有意思的是，她是学新闻出身的，研究生是在北大读的国际新闻，毕业后赶上传统媒体的衰落，电商大爆发，于是她去了京东，“做FA和做记者没什么区别，都需要在短时间内抓有效信息，得到想要的答案”。

对于接不接一个项目，她有自己的一些考量：“首先团队一定要靠谱的，看创始人是不是全心创业，几个联合创始人的专业背景有没有互补性；第二看项目有没有踩对行业和时间点，是否在市场上找到一个好的切入点；第三看商业模式、需求的真伪等等。李小玉喜欢跟创业者打交道，她说自己将来的职业规划，也会一直聚焦在与创业者相关的事情上。

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