互联网时代，边际成本骤降为零。一方面造就了互联网生意的高成长性，一方面也导致互联网生意对增长的极度依赖，不增长就无法显示规模效应，增长得不够快的就会被增长得更快的对手打败。

增长的重要性已经明晰，可用的手段却非常有限。我们经常看到，很多互联网的生意仍然在用地推、硬广之类传统办法获取用户实现增长，尽管很多互联网创业可能根本无从负担高昂的成本。增长黑客，就是这种困境的出路。

“黑客”指的并非专门破坏系统的人，更准确地说，它体现为不愿意受条框束缚、绝技在身、单枪匹马挑战既有规则的行事风格。把这种作风与互联网对增长的重视联系起来，就产生了“增长黑客”。他们不再愿意用传统的、机械的方法来获取用户、求得增长，而更愿意用相当巧妙的方式找到四两拨千斤的关窍，来实现增长。

增长黑客正在成为科技公司的标准配置。国内媒体有过若干介绍增长黑客的文章，但对于增长黑客全面介绍的书籍却付之阙如。这本案例翔实、干货满篇的书填补了这一空白。

1.用户开始不再在意下一个神奇产品会在什么时候出现，不管它有多好。分发才是现在每一个产品和创业公司需要解决的最大问题。

2.80%的创业者认为，公司推广面临的最大问题并非现有的推广渠道效果不佳，反而是因为效果太好——以至于价格不菲，他们根本负担不起。

3.作为企业发展的助推者，增长黑客必须真正懂得产品的核心价值，能用最简单的语言描述这个产品是什么、解决什么问题，在此基础上清晰定位有关增长的问题，并寻求解答。

4.增长黑客的价值是通过不断地“头脑风暴－排定优先级－测试－分析－常态化部署”来优化产品策略，提高转化率，从而不断扩大用户群体的数量和质量。

5.据全球权威的IT研究与顾问咨询机构Gartner调查显示，70%的高科技公司已经设置了“增长黑客”或者与之类似的技术营销职位。

6.尚未建立起对市场足够了解的初创公司，一上来就狠狠砸钱并非明智之举。当务之急是引入增长黑客，通过测试取样、建模修正和无数的试验，去发现更多被低估的低成本有效增长途径。

7.增长黑客的背景形形色色，通常可分为非常懂产品和数据的市场营销人员，或者非常懂市场营销的工程师。即便在硅谷，能做到两者结合者也是凤毛麟角。

8.Marc Andreessen将“产品与市场相契合”的这一状态称为PMF（Prodcut/Market Fit）。在达成PMF之前，过早推广和过多优化都是不必要的。

9.根据美国贝恩公司的调查，在商业社会中5%的客户留存率意味着公司利润30%的增长，而把产品卖给老客户的概率是卖给新客户的3倍。

10.我们可以从“增长黑客”这个新兴职位上发现些许早期中国民间草根站长们“野蛮生长”的影子：狡黠、诡诈、先斩后奏、率性而为、利益当前在商言商，一切都服务于产品增长这个最终目的。（文/张远）

《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘笈》

作者: 范冰

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2015年7月