钛媒体注：曾经因为运营商的有限放开红极一时，后又在混乱的一夜暴富中走向迷途，最终在中国移动的重重整顿和反腐风暴中被打入地狱，SP（增值服务商）早已成为一个没落时代的代名词，然而，在如今的移动互联网时代，他似乎又迎来的新的机会。钛媒体专栏作者王煜全对此做了详细分析，他看到了移动互联网和智能终端的大发展，在2012年底形成了一个转折点，未来会出现大量时尚类应用、娱乐类应用，从应用角度来讲，这是SP时代的回潮。钛媒体编辑推荐全文如下：

一、行业大势

无线互联网领域得感谢两个人，一个是雷军，把手机的价钱基本上拉下来很大一截，第二个是周鸿祎，告诉大家雷军价钱压的这么低还更有钱赚，所以价格更低。

明年智能机价格战将空前激烈。前一阵跟联想交流，以前做无线的人根本不看这个牌子，联想手机扔一边了。但联想手机去年静悄悄上升成国内市场第二位，今年销售目标是4000万。今年智能手机的价格战会空前激烈，去年没有实现的局面，到今年一定会实现，像小米一代将只卖几百块钱。

应用开发门槛足够低，开发环境越来越成熟。去年很多企业开始专注在这上面，比如百度云平台已经想得很周到了，帮你做测试，帮你提供整个云的架构。百度云平台到今天还不是足够好。运营商也在给开发者提供更多的支持，比如中国电信也支持了一批创业者，投资孵化。孵化器越来越多，我们也进去做，别人也在做，孵化器里面提供整个开发环境也是越来越好，甚至帮你把注册、招人都做了，这个门槛今年肯定会降低。但是我认为会有一个适应和逐步成熟过程，慢慢会好起来。

宽带覆盖从建设到运营。坦白讲，去年热点增加是很快，但是运营商没有解决运营问题。很多地方确实有热点，但使用麻烦。我用的是中国移动的手机号，使用中国移动的热点还需要再给移动发个短信，移动再返你一个下行密码，输入进去，它难道不知道这是中国移动的手机号吗?为什么非要折腾用户。运营商去年没想清楚——光有热点不行，还要有运营的概念。但是，据我所知，今年运营商都在开始考虑和讨论热点运营，甚至说热点运营会成为今年很大的生意，今年开始运营热点很可能出现大公司。

二、创业方向

无线互联网在这之前出现了过二个阶段：从2000年到2008年的梦网时代、SP时代，业务是非常娱乐的。梦网时代当初做2B业务的创业公司后来都后悔了，因为做2C的都上市了。不过，做到后期，有大量复杂的东西，包括很多欺骗用户的东西，管理不严以及运营商国有体制带来的问题，08年出现下滑。这是第一个阶段。2010年到2012年底是第二个阶段，属于无线互联网的初期，是一个偏重工具类应用和强调技术性能的时代。不过，这个时代明显是对08年以前的矫枉过正，创业者特别强调提供一堆工具，提供一堆能让用户用起来有价值的东西。

2012年底是一个转折点，未来会出现大量时尚类应用、娱乐类应用。从应用角度来讲，是SP时代的回潮。让用户连Q币都用手机，玩起来的前提，是使用起手机，连工作都用手机，这个就是延续性。如果娱乐都不用手机，指望商务操作用手机来做，甚至移动办公，就不太现实。

时尚娱乐的特点是从时尚娱乐高端来带动的，不是从普通老百姓带动的。08年以前，我们讲三低人群，但是，他们不可能带动潮流，穷人怎么时尚!08年以后大家以为无线互联的春天来了，你看这些人有钱，他能消费得起，但这不是春天。真正拿iPhone的人有几个把应用玩透了的，真正玩透的不是没有，不是他自己花钱买的iPhone，而是他爹的，小孩十几岁，他会琢磨透iPhone，因为他爸拿iPhone纯是炫耀，小孩才是主导。是不是要盯富二代?对不起，富二代不是小孩最时尚。我们做过小孩时尚行为的研究，你去学校里面看，学校里面最时尚的孩子有一个最主要的特征，特别好辨认，尤其是男孩，他女朋友一定漂亮，但是不保证他是最有钱的，反倒很多时尚的孩子没什么钱，但是他有一些本事，比如弹吉他特好或者打架很厉害，他女朋友特漂亮，同时身边会围着一些富二代，富二代帮他付帐单。你要追的不是有钱人，是有影响力的人，时尚影响力在哪儿?湖南卫视的定位说明问题，三四线城市的终端技校学生，这些人会引领这拨无线互联的时尚，这拨人和我们理解的人群不一样。因为他们是参加湖南卫视超女选举的人，他们是参加中国好声音的人，但是一线城市如果在我们周边找样板说学生喜欢什么，他们喜欢的是美国好声音。我们投了一个音乐项目，差异特别明显。在微博上玩音乐的孩子，多数是一线城市的孩子都听美国好声音，根本不听中国好声音，但是你去三线城市天天都《最炫民族风》，几乎听不到英文歌。

但是很不幸，无线互联今年开始《最炫民族风》才引领时尚，请问大家你懂吗?你不懂《最炫民族风》引领时尚你就不能成功，对我们技术人员来说是一个很艰难的功课，学会去懂一些我们以前接触的不太多的孩子们，那些人会帮助我们成功。今年会有一个很重要的中国式的时尚娱乐潮流。

但是，会出现一个很有趣的局面：过去四年的创业者很可能不能幸存。过去四年理念和08年以前的理念完全一样：在无线互联领域里面基本是工程师主宰，团队也都是技术人员主导。技术人员的思维是什么呢?这东西可以不酷，可以不时尚，但是必须有用，但是SP时代的特点是可以没有用，但是必须要够酷。今年没有用但很酷的应用将会大行其道。2012年我们已经看到这方面的苗头，已经有一些公司开始向时尚娱乐来转，只是不明显，2013年这个趋势会越来越显著。

三、生存空间 

为什么要转型?因为按原来的做法是死路一条。不光是无线互联网，如果看整个互联网，你会发现一个什么特色呢?

2012年大公司都纷纷想清楚了。这也得亏于周鸿祎。周鸿祎虽然教大家创业，但真正帮到的不是创业者，而是把创业者以前的机会都堵住了，为什么?周鸿祎好比是互联网行业的鲶鱼。我相信没有3Q大战就不会有微信。它让马化腾事后想清楚了：与其让你颠覆我，不如自我颠覆，之后才会有微信，以及对微信强大的支持，也才会有今天。另外，李彦宏前段时间给内部员工发了封信说要培养狼性，为什么?因为被周鸿祎咬了一口。

大公司醒了有一个有趣的现象：某个领域但凡大公司能想得到的或者其实人人都想得明白的事，大公司一个部门就能做了，为什么让创业者去干?很多领域都是这样。

视频领域。优酷土豆除非投靠谁，否则独立支持会碰到很多大公司的阻击，一个是百度，还有腾讯视频今年也在发力。还有搜索战争，其实就是流量争夺，从这一点来讲，360和百度打的仗与360和小米打的仗没有区别，都是抢流量，360眼馋小米的流量也推出手机。

团购(O2O)领域。拉手网吴波今年只做董事长不做CEO，但是美团的王兴据说还不错，其他人不太好，但聚划算起来了。微信上做O2O也很猛。很多以前是创业机会的，渐渐到2012年为止，变成创业者给大公司探路——创业者辛辛苦苦做出来一个东西，大公司一想这样做行，就用一个部门把它做了吧，所有的创业公司就都没戏了。

社交领域。基本都剩下大公司了。但是我们海银资本投了一堆社交企业。为什么只有大公司的机会我们反倒去投资，道理很简单，因为这类大的社交公司是平台型的，我不相信新浪能把各个行业都做了，它只能做一个平台。因而，借助这个平台，每个垂直行业反而有新的社交机会可以做大，看似没机会反倒最有机会，这个机会在今年会凸显出来。

2013年下半年社交的机会会凸现，但是实际上现在做勉勉强强还能赶得上，甚至都已经有点晚了，为什么?我们其实前年底就布了一堆社交的局。

无线互联网领域。我们认为今年是无线布局最好的时间。不是说会多么热，出现多么大的公司，而是说2013年布局，2014、2015年慢慢会有一些公司起来。等到2015年别人说你看这个业务很好，我应该做，那也晚了，所以布局一定要提前一两年。为什么这么说今年是无线布局最好的时间?因为今年是无线的大低谷。

对于互联网，大公司已经看透，你如果还想用传统常规做法创业，门都没有，一个部门就把你封杀掉，VC也不会支持你。无线互联网也已经被看透了。为什么无线互联网出不来大的，因为你用传统模式玩的，大公司已经看透了。

什么是传统模式?有几条路，大家可以自己去想。

一个是门户。互联网做门户赚钱，无线互联网门户能赚钱，大家没想到吗? 3G门户做了很多年现在也在转型，赶上过去时机不对，就是两条线争夺：一个是浏览器，另一个是App。现在App占上风，继续挺下去的话，浏览器还会回潮。但是，问题是浏览器回潮之后是不是做浏览器做门户就能玩大，很难讲。当然UC也是靠浏览器。但是浏览器和门户，到最后很难确定谁是能够长久竞争的，因为可替代性太强。技术一更新，您就没用了。做门户这条路充满艰辛，而且有做了这么多年这么大的还没解决生存问题，那些第四名做门户或者第四名做浏览器的基本就很难了。

第二是做App Store(第三方应用市场)。App Store未来一定属于平台本身，苹果做没有问题，现在安卓也做App Store，中国之所以越没进来不就一个政策问题，要不然轮得到别人做吗?

数字时代全部是数字化的时候，它是没有物理空间的，所以你做一个沃尔玛和做一个7—11是一样大的，当然沃尔玛更有吸引力，在沃尔玛旁边开一个7—11就可以了。App Store也没戏。

第三是其它大流量的，包括百度的搜索，百度收购点心也是为了流量。大流量一般属于谁?属于现有平台型公司，包括360和网银会有流量，因为杀毒。现成的大平台已经掌握了流量的，才会有流量，你从零起把流量攥在自己手里，这个显然不太可能。

传统常规的路数不光互联网大巨头们都想明白了，无线互联网大家也想明白了，那你还想按老路创业可能吗?不可能。

过去很多人创业成功，我们一点不羡慕，因为大家一开始不太懂，他们是大公司的漏网之鱼。因为大公司不懂这个规则，觉得你创业就合适，我就懒得去做，那是幸运。创业本来九死一生的事情，如果还靠赌博，幸运去生活的话，太危险了。所以一定要把事情想清楚，雷军就是把事情想清楚了，台风来了猪都会飞，先研究台风在哪儿，我往那儿站，这是一个更理智的态度。无线互联网如果您还用卖傻力气，用老IT民工的打法，看一个业务好，就玩命往深了做，未来可想而知。因为你卖傻力气拍脑门出来的业务，别人也能拍，最后的出路无外乎小的时候大公司懒得理你，等你做大了就成了大公司的靶子，把你干掉了。

四、如何创新

曾被很多人问过，UI重不重要?我回答说前端不重要。重要与否是一个主次问题，并非说UI没价值，是指相对来说不是最重要的东西。你说Google的UI好不好?挺好的，尤其搜索框多漂亮，但是光靠搜索框能做成Google吗?但Google背后是一个强大的技术。无线互联网也是这样。现在搞安卓的开发者上百万甚至几百万。中国是一个好多人特别勤奋的去奋斗的国家，所以一个东西一旦成热点，大家会蜂拥而上。你和另外好几百万个IT民工竞争，如果竞争都是前端的手机开发技术，有啥门槛?没门槛。尤其中国对知识产权极度不重视，互相抄互相打，谁也起不来。

服务端比客户端更重要。客户端只要稍微大一点，安卓也做iPhone也做，HTML5也做，这是不用问的事情，这个一定要注意。我们孵化过一个在手机上做餐饮推荐的项目，后台是微博数据做深入分析以后，基于庞大的社会化数据做精准推荐。功夫不在前台，前台是很重要，UI是很重要，所有的算法在后台，没有后台优势没有意义。

所以，我们一定要清醒，无线互联网如果像过去互联网一样，非要逮着国外一个东西抄，没想清楚就那么做了，拼体力，拼融资能力，将来一定很麻烦，因为未来融资能力不属于你了，因为大公司已经想明白了。无线互联网创业你要干什么?要掌握核心技术。这样才会给你一个相对长的领先期，你先花时间研发了一年，别人最起码花十个月，你就有十个月安全期，然后再说下一步怎么办，最起码这个要保障。

安全期来自哪儿?我们认为社交可以是一个好的题材，另一种题材有点侥幸，即当整个产业都没想清楚前，你先去做，比如时尚娱乐应用。因为现在做无线互联网的基本是工程师，他们对娱乐特别不了解。至少现在无线互联网团队很少有特别认真地研究时尚娱乐需求的，绝大多数还是在研究技术。我先想清楚了，我不做仙人掌，我转型过来，我做时尚娱乐，你也可以有领先期。

无线互联网为什么有机会?因为每个领域大家都几乎在低水平重复。

手机游戏明年只是第一波机会，而且只是惯性带来的机会，并不是手机游戏做得多么好，反而是普遍做得很糟糕，互相抄袭。我们看过一个手机网游创业者的商业计划书，说别人只能带一个宠物作战，我能带四个宠物。微创新不能这么微，不能微到看不见。因为VC传播的理念，导致很多创业者认为只有在红海才能第一天就盈利，做蓝海不可能第一天盈利，不愿花三年时间培养市场，而在红海就导致互相抄袭。

明年手机游戏一定有市场，因为明年大量智能手机的价钱会低到千元以下，造成以前用非智能机的三四线城市的孩子普遍转用智能机，而且这次转智能机的档次一点不低。《创业家》前主编申音写过一篇文章，称中国的互联网是两张互联网，一张网是北上广深等一线城市，特点是每个人都有好手机，甚至不止一个，一掏兜一个iPhone，一个三星，还有iPad还有笔记本，到哪儿都有WIFI。另外一张网是三四线城市，那是一个更广阔的市场，上网得去网吧，平时不能去网吧的时候，全是用手机。那群人以前的游戏体验是在网吧里，当突然发现原来手机上能够得到近似于网吧的MMO的体验，产生的消费是巨大的。明年这一波一定会起来，但是只是解决了用户玩游戏的延续性，一点都不创新。

我们预计，这个市场要起来了，会足够大，谁首先吃螃蟹，就可能带来一个大局面。目前我们已经在讨论网游月收入过千万，我认为如果真有大制作，今年很有机会突破月收入过亿。手机游戏这波机会我们其实并没有趟进去，为什么?做投资和做创业其实应该是一个思路，凡是谁都明白的东西，就不能再碰了，谁都明白意味着竞争也多，价钱也贵，不值得碰，一定要去赌未来，赌谁的眼光更好。

有一点值得注意，手游最大的一定是现在最大的延伸，现在有几个大的手游开发商窜的很快，我们也投了一两个。如果现在才去做手游，能不能进入第一阵营?难度非常大!

本事不能带来永恒的壁垒，所有的技术的东西都不会永恒，一定是最多过一年别人都会了。用这一年的领先期干吗使?干一件事，让它变成时尚潮流，一旦变成时尚潮流别人跟随你就难了。这有两个原因：

第一，做品牌。今年开始一定要去做品牌，这是很重要的壁垒。以前做无线互联网的，都没做品牌。从今年开始会有很多做品牌的。国外已经树起来品牌了，最典型的例子是《愤怒的小鸟》，现在很大的收入不靠游戏本身，而是靠周边，靠形象授权，这叫品牌效应。所以说，今年品牌在手机上的形成会是特别关键的一个运作。你开始创牌子让所有人认可，愿意为它付出溢价，需要一个过程，但现在要开始做才行。品牌的好处是什么?带来持续的溢价。

第二，社会化。社会化什么概念?尤其是我也在玩，你也在玩，大家都在玩的东西，如果是不同版本不能互通，手机端的社会性特小，用户量小的应用就会萎缩，用户量大的应用奠定胜局。我09年说安卓赢定了，当时一片骂声。但我为什么判断09年赢定了，09年安卓已经是智能操作系统里面最领先的了，智能操作系统会形成雪球，所谓成马太效应，富者越富。所以，未来的应用一定要社会化，即使你是一个十个人的小公司，别人是一个成千上万人的大公司，但是对不起，在第一批用户里面我占了80%，只要用户持续滚雪球，后加入者一定会选用户量最大的应用。而且我们会有明确的考核指标，你的目标用户前1/10的用户量已经达到了，就容易带动雪崩。你认为中国有五千万用户，如果迅速达到五百万用户量还在增长，第二名就很少有机会了。五百万用户量为什么你先达到?靠技术给你迎来一年的领先期或者半年的领先期或者靠对时尚的理解先动了一年半年，然后换来优势。